Aggressive Preisverhandlung

Im heutigen Geschäftsleben begegnen wir immer häufiger dem Phänomen, dass der Kunde aggressive Preisverhandlungen will. Dies ist eine Realität, die viele von uns, die im Vertrieb an Geschäftskunden tätig sind, nur zu gut kennen. Oft wünschen wir uns, unsere Kunden würden einfach die offensichtliche Exzellenz unserer Produkte oder Dienstleistungen erkennen und ohne weiteres Zögern kaufen. Doch die Realität sieht anders aus; aggressive Preisverhandlungen sind an der Tagesordnung. Wir zeigen Ihnen in diesem Artikel, wie Sie sich trotz aggressiver Preisverhandlungen nicht zum Verlierer machen lassen und stattdessen eine Technik erlernen, die es ermöglicht, preisstabil zu verkaufen. Es lohnt sich, die Frechheiten mancher Preisdrücker mit Intelligenz und Schlagfertigkeit zu kontern – erfahren Sie hier, wie Sie genau das erreichen können und somit den Auftrag ohne Rabatt holen.

Warum Ihr Kunde aggressive Preisverhandlungen will: Eine ungeschminkte Wahrheit

Dies wird hart. Und direkt. Bereit?

Schockierende Enthüllungen

Preisverhandlungen. Ihr denkt, es geht um Zahlen?

Falsch gedacht.

Dahinter steckt mehr. Viel mehr.

Das wahre Spiel beginnt, lange bevor Zahlen auf den Tisch kommen. Eure Kunden? Sind Meister darin. Sie wissen genau, was sie tun. Und warum? Weil sie es können.

Aber. Warum gerade bei Euch?

Weil sie denken, sie könnten es. Weil sie vermuten, bei Euch geht das. Weil sie glauben, Ihr seid ein leichtes Opfer. Klingt bitter, nicht wahr?

Aber nun. Es gibt Hoffnung.

Hinter den Kulissen

Erkennen wir doch den Elefanten im Raum. Was steckt wirklich dahinter, wenn der Kunde den Preis drücken will?

Es ist nicht immer der Preis an sich.

Es ist das Spiel. Das Ringen um Macht. Das Gefühl, einen „Deal“ gemacht zu haben. Es ist das menschliche Bedürfnis, zu gewinnen. Zu dominieren. Zu zeigen, wer das Sagen hat.

Überrascht? Solltet Ihr nicht sein.

Denn in der Welt des Geschäfts geht es nicht nur um Produkte oder Dienstleistungen. Es geht um Beziehungen. Um Machtverhältnisse. Um Eindrücke. Und Euer Kunde? Er will sich stark fühlen. Mächtig. Überlegen.

Aber. Vermutlich fragt Ihr Euch nun:

Wie kann ich das ändern?

Gute Frage.

Strategien und Haltungen in aggressiven Preisverhandlungen

Es gibt einen Weg, liebe Leser. Ihr könnt die Spielregeln ändern. Ihr könnt das Ruder herumreißen.

Wie?

Indem Ihr Euer Mindset ändert. Indem Ihr versteht, dass Ihr nicht das Opfer in diesem Spiel seid. Ihr seid der Schlüsselspieler. Ihr könnt die Regeln bestimmen. Ihr könnt den Tisch drehen.

Denkt daran:

• Die Wahrheit spricht für Euch. Euer Wert ist nicht verhandelbar.
• Macht Euch rar. Einzigartigkeit schafft Wert.
• Seid immer bereit, zu gehen. Das ist die ultimative Machtposition.

Diese Schritte klingen einfach. Sind sie aber nicht. Sie erfordern Mut. Entschlossenheit. Die Bereitschaft, alte Muster zu durchbrechen.

Aber glaubt mir. Das Spiel zu ändern, ist die Mühe wert. Denn wenn Ihr das tut, wenn Ihr Eure Haltung ändert, ändert Ihr das Ergebnis.

Euer Kunde will den Preis drücken?

Zeigt ihm, dass Euer Wert höher ist, als er denkt.

Lernen wir doch. Lernen wir, unser Licht nicht unter den Scheffel zu stellen. Lernen wir, uns und unser Angebot richtig zu positionieren.

Und dann? Dann wird der Kunde nicht mehr versuchen, den Preis zu drücken. Dann wird er verstehen, dass Qualität ihren Preis hat.

Wir können das ändern. Wir müssen nur wollen.

So. Jetzt seid Ihr dran.

Und? Bereit, die Spielregeln zu ändern?

Der nächste Schritt

Preisstabil verkaufen.

Es ist Zeit, Taten folgen zu lassen. Es ist Zeit, den ersten Schritt zu machen. Wollt Ihr mehr erfahren? Wollt Ihr konkret lernen, wie Ihr Eure Preise stabil haltet, ohne ständig Rabatte geben zu müssen?

Dann ist es jetzt an der Zeit, zu handeln. Schreibt Euch für unseren Newsletter ein.

Holen Sie den Auftrag ohne Rabatt.

Der erste Schritt ist immer der schwierigste. Aber er ist es wert.

Traut Euch. Weil Ihr und Euer Angebot es wert seid.

Die Kunst der aggressiven Preisverhandlungen: Hartnäckigkeit zahlt sich aus

Der Kunde attackiert. Mit Preisforderungen. Sie zittern?

Preiskriege: Ein blutiges Schlachtfeld

Im B2B-Bereich sind aggressive Preisverhandlungen so allgegenwärtig wie der morgendliche Kaffee. Jeder trinkt ihn, aber keiner spricht gerne darüber. Es ist das unausgesprochene Spiel der Macht, bei dem der Gewinner den Markt beherrscht und der Verlierer sich fragt, was schiefgelaufen ist.

Verstehen wir uns richtig. Preisdruck ist kein neues Phänomen. Aber die Art und Weise, wie darauf reagiert wird, kann über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Hier kommt Hartnäckigkeit ins Spiel. Hartnäckigkeit, die nicht mit Sturheit zu verwechseln ist.

Und dennoch.

Die meisten kippen bei dem Wort „Preisnachlass“ aus den Latschen. Warum? Weil sie nicht vorbereitet sind. Weil sie Angst haben, den Kunden zu verlieren. Weil sie glauben, der Kunde könne ohne sie leben. Aber, können sie das wirklich?

Das Dreigespann der Verhandlungsmacht

Um in Preisverhandlungen zu triumphieren, sind drei Dinge essentiell:

• Wissen: Kenntnisse über den Markt und die eigenen Kosten.
• Strategie: Eine klare Vorstellung davon, bis wohin man gehen kann und will.
• Kontrolle: Die Ruhe und das Selbstbewusstsein, um den Verhandlungspartner zu steuern.

Es wirkt simpel, oder? Aber in der Hitze des Gefechts vergisst man schnell die Grundlagen.

Darin liegt der Fehler.

Man darf nie vergessen: Der Kunde sitzt auch nur in einem Boot. Einem Boot, das vielleicht ohne Ihre Lösung sinken würde. Deshalb ist es umso wichtiger, den Kunden von Anfang an zu navigieren. Zu zeigen, dass man versteht, aber nicht unterwirft. Dass man bereit ist, aber nicht verzweifelt.

Grenzen setzen, ohne zu verletzen

Jetzt fragen Sie sich: „Wie setze ich Grenzen, ohne den Kunden zu verlieren?“

Einfach. Mit Professionalität und Charisma. Zeigen Sie, dass Sie die Situation ernst nehmen, aber bereit sind, über alternative Lösungen zu sprechen, die nicht zwangsläufig im Preisnachlass enden müssen.

Seien Sie kreativ. Seien Sie lösungsorientiert. Aber seien Sie vor allem eines: Hartnäckig. Hartnäckigkeit zeigt Stärke. Und Stärke im Verkauf ist anziehend.

Aber.

Erinnern Sie sich an das Dreigespann der Verhandlungsmacht? Vergessen Sie das nie. Jede Verhandlung ist eine Chance, zu zeigen, was Sie und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wert sind. Eine Chance, sich nicht nur als Verkäufer, sondern als Partner zu etablieren.

Verkaufen Sie wertstabil. Verkaufen Sie mit Stolz. Verkaufen Sie mit Hartnäckigkeit.

Sind Sie bereit, den Auftrag ohne Rabatt zu holen?

Verstehen Sie die Psychologie hinter dem „Kunde will Preis drücken“-Phänomen

Der Kunde kommt. Er will sparen. Sie zittern.

Die nackte Wahrheit

Jeder Vertriebler kennt das. Der Moment, in dem Gespräche ernst werden. Der Kunde legt seine Karten auf den Tisch. Will mehr für weniger. Ein klassisches Szenario, das oft ein unbehagliches Gefühl hinterlässt. Aber warum?

Es ist ein Tanz. Ein psychologisches Spiel.

Kunden wollen das Beste für das geringste Geld. Logisch. Ist das aber immer realistisch? Nein. Trotzdem, die Versuchung, nachzugeben, ist stark. Zu stark? Oft ja.

Und dann?

Wir knicken ein. Geben Rabatte. Verlieren Margen. Warum tun wir das eigentlich?

Die Psychologie des Einlenkens

Es liegt am Druck. Am ungleichen Machtverhältnis. Wir wollen gefallen. Wollen den Auftrag. Um jeden Preis? Fast scheint es so.

Und da ist er, der Fehler in unserem Denken. Kunden spüren Unsicherheit. Riechen Furcht. Sie wissen, wenn sie Druck ausüben, knicken viele ein.

Aber warum?

Angst. Angst, den Klienten zu verlieren. Angst, als Versager dazustehen. Es ist eine emotionale Achterbahn.

Stärken Sie Ihr Rückgrat – Keine unwürdigen Kompromisse

Es ist an der Zeit, das Blatt zu wenden. Wie?

1. Wissen um den Wert Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung.
2. Klare Kommunikation dieses Wertes.
3. Feste Grenzen setzen.

Es klingt einfach.

Aber es erfordert Mut. Stehvermögen. Eine klare Überzeugung, dass das, was Sie anbieten, seinen Preis wert ist.

Doch, wie implementieren Sie diese Schritte? Beginnen Sie mit der Selbstreflexion. Erkennen Sie den wahren Wert Ihres Angebotes. Nicht nur für sich, sondern auch für Ihren Kunden.

Dann, kommunizieren Sie diesen Wert. Klar. Unmissverständlich. Ohne Angst. Mit Überzeugung.

Und schließlich, lernen Sie, „Nein“ zu sagen. Ein „Nein“ zu unverschämten Forderungen. Ein „Nein“, das Respekt einfordert. Denn Respekt ist essentiell.

Natürlich, das ist leichter gesagt als getan. Aber es ist der einzige Weg, um nicht nur sich selbst, sondern auch den Wert Ihrer Arbeit zu respektieren.

Letztendlich, erinnern Sie sich: Ein Geschäft, das nur aufgrund von Rabatten zustande kommt, ist langfristig kein gesundes Geschäft.

Aber was, wenn der Kunde droht abzuspringen? Hier kommt der Clou:

Bleiben Sie standhaft. Oft ist es nur ein Bluff. Kunden, die den Wert erkennen, bleiben. Sie schätzen Qualität. Und Qualität hat ihren Preis.

eine wichtige Lektion. Rabatte mögen kurzfristig Gewinne sichern. Aber sie untergraben langfristig den Wert Ihrer Marke. Ihres Produktes. Ihrer Dienstleistung.

Also, halten Sie Ihren Preis stabil. Respektieren Sie Ihren Wert. Denn am Ende, wenn Sie sich selbst nicht respektieren, warum sollte es dann Ihr Kunde tun?

Call-to-Action: Preisstabil verkaufen

Es ist Zeit, die Dinge zu ändern. Zu erkennen, dass Sie es wert sind. Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung, Ihr Wissen. Es ist wertvoll. Behandeln Sie es auch so.

Und jetzt Sie:

Stärken Sie Ihr Verkaufsrückgrat. Kommunizieren Sie Wert. Setzen Sie Grenzen.

Damit Sie am Ende des Tages sagen können:

„Ich habe den Auftrag ohne Rabatt geholt.“

Befreien Sie sich vom Druck, den Preis zu drücken. Erkennen und kommunizieren Sie Ihren wahren Wert. Denn wenn Sie es nicht tun, wer dann?

 

Effektive Strategien, um in aggressiven Preisverhandlungen standzuhalten

Der Preiskampf beginnt. Sie sind dran. Bedenken Sie gut.

Im B2B-Bereich

ist es eine Kunst,

dem Preisdruck standzuhalten.

Ja. Es ist wahr.

Viele Unternehmen sehen sich

gezwungen, auf aggressive Preisverhandlungen einzugehen.

Der Kunde will den Preis drücken.

Und Sie?

Stecken fest.

Zwischen dem Wunsch zu verkaufen

und dem Bedarf,

die Profitmargen zu schützen.

Doch,

geben Sie nicht nach.

Verstehen Sie die wahre Natur des Preisdrucks

Zuerst müssen Sie verstehen,

was hinter aggressiven Preisverhandlungen steckt.

Kunden,

die den Preis drücken wollen,

testen Ihre Grenzen.

Sie wollen sehen,

wie weit sie gehen können.

Es ist ein Spiel.

Ein Machtspiel.

Und Sie?

Müssen lernen zu spielen.

Mit Selbstbewusstsein und Fachkenntnissen überzeugen

Zeigen Sie

keine Schwäche.

Stehen Sie fest

zu Ihren Preisen.

Denn

Ihre Preise

sind der Wert,

den Sie bieten.

Und dieser Wert?

Basierend auf Qualitätsarbeit,

Expertise

und dem besonderen Etwas,

das nur Sie bieten können.

Doch,

Rabatte anzubieten,

ist nicht immer verkehrt.

In Maßen.

Und strategisch.

Es ist eine Kunst,

Nein zu sagen,

ohne den Kunden zu verlieren.

Ein Balanceakt.

Die Verhandlungstaktiken meistern

Um erfolgreich zu sein,

müssen Sie die Kunst

der Verhandlung meistern.

Und das bedeutet:

1. Zielen Sie auf eine Win-Win-Situation ab.
2. Verwenden Sie klare, überzeugende Sprache.
3. Halten Sie immer ein Ass im Ärmel bereit.

Diese Strategien werden Ihnen helfen, den Preisdruck zu überstehen.

Und mehr noch,sie werden Ihnen helfen, auf lange Sicht profitabler zu sein.

Denn am Ende des Tages, geht es nicht nur darum, den Preis zu schützen.

Es geht darum, Beziehungen zu bauen, die auf gegenseitigem Respekt und Verständnis basieren.

Es geht darum, den Kunden zu zeigen, dass der Wert, den Sie bieten, den Preis wert ist.

Und genau dort, setzen die effektivsten Strategien im B2B-Vertrieb an.

Indem sie nicht nur mit Zahlen argumentieren, sondern mit Wert.

Und das ist der Schlüssel zum Erfolg.

Also, lassen Sie sich nicht unterkriegen.

Stehen Sie fest zu Ihren Preisen.

Und zeigen Sie den Kunden, was Sie wirklich wert sind.

Denn am Ende des Tages ist es der Kunde, der entscheidet.

Aber es liegt an Ihnen, ihm einen Grund zu geben, bei Ihnen zu bleiben, ohne einen Rabatt zu fordern.

Preisstabil verkaufen.

Holen Sie den Auftrag ohne Rabatt.

Die Rolle der Vorbereitung: Wie Sie sich auf aggressive Preisverhandlungen einstellen

Sie kennen das Spiel. Der Kunde attackiert. Der Preis soll fallen.

Im B2B-Vertrieb sind aggressive Preisverhandlungen keine Seltenheit. Sie gehören zum Alltag wie der erste Kaffee am Morgen. Aber wie gehen Sie damit um, wenn Ihr Kunde mehr Druck ausübt als ein U-Boot in der Tiefsee? Vorbereitung ist der Schlüssel. Doch was beinhaltet diese Vorbereitung konkret?

Doch.

Die richtige Vorbereitung kann den Unterschied zwischen einem ertragreichen Deal und einem Geschäft, das Sie lieber nicht abgeschlossen hätten, bedeuten. Hier sind einige Ansätze, die Ihnen helfen, sich auf aggressive Preisverhandlungen einzustellen und dabei sogar Spaß zu haben. Ja, Sie haben richtig gelesen. Spaß. Denn wer sagt, dass Verhandlungen immer ein Zähneknirschen sein müssen?

Erkennen Sie die wahren Absichten hinter dem Preisdruck

Warum will der Kunde den Preis drücken? Steht wirklich der Preis im Vordergrund, oder gibt es andere, tiefere Gründe? Oft ist es so, dass der eigentliche Grund für die Preisdebatte gar nicht der Preis selbst ist. Vielleicht fehlt es an Vertrauen in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Oder der Kunde fühlt sich nicht ausreichend wertgeschätzt. Finden Sie es heraus!

Es ist wie beim Schachspiel. Man muss die Bewegungen des Gegners antizipieren, bevor sie geschehen. Verstehen Sie die Motivation Ihres Gegenübers, und Sie haben einen entscheidenden Vorteil.

Und dann?

Stellen Sie den Wert Ihres Angebots in den Vordergrund

Natürlich ist der Preis wichtig. Aber noch wichtiger ist der Wert, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für den Kunden hat. Machen Sie deutlich, welchen einzigartigen Nutzen der Kunde durch Ihr Angebot erhält, und warum dieser Nutzen den Preis rechtfertigt. Es geht hier nicht darum, den Preis zu verteidigen, sondern den Wert zu betonen.

Ein kluger Schachzug ist es, bereits vor der Preisdebatte klarzumachen, welchen Mehrwert Sie bieten. Positionieren Sie sich so, dass der Preis in den Hintergrund rückt und die Vorteile Ihres Angebots im Rampenlicht stehen.

Aber wie?

Seien Sie bereit, Nein zu sagen

Das klingt hart, ist aber manchmal notwendig. Nicht jeder Deal ist es wert, gemacht zu werden. Wenn der Preis, den der Kunde fordert, Ihre Margen zu sehr schmälert oder den Wert Ihrer Arbeit untergräbt, seien Sie bereit, den Deal platzen zu lassen.

Ein „Nein“ kann übrigens auch eine Verhandlungstaktik sein. Es zeigt, dass Sie Ihren Wert kennen und nicht bereit sind, sich unter Wert zu verkaufen. Oft führt ein solches „Nein“ dazu, dass der Kunde seinen Preisdruck mindert.

Zusammengefasst: Die Vorbereitung auf aggressive Preisverhandlungen beinhaltet das Verständnis für die Motivation des Kunden, die klare Kommunikation des eigenen Wertangebots und die Bereitschaft, notfalls vom Deal zurückzutreten. Diese Vorbereitung ermöglicht es Ihnen, souverän und selbstbewusst in die Verhandlungen zu gehen und letztlich Preisstabil zu verkaufen.

Das Ziel ist nicht, den Kunden um jeden Preis zu halten, sondern eine Beziehung aufzubauen, die auf gegenseitigem Respekt und Verständnis basiert. Denn echter Erfolg im B2B-Vertrieb basiert nicht auf einmaligen Erfolgen, sondern auf langfristiger Partnerschaft.

Also bereiten Sie sich vor, gehen Sie mit Selbstbewusstsein in die Verhandlungen und vergessen Sie nicht: Ihr Angebot hat seinen Preis. Ein Preis, der sich aus Qualität, Leistung und Wert zusammensetzt. Werden Sie zum Meister der Verhandlung, ohne Ihre Integrität zu verlieren.

Grenzen setzen: Warum Nein-Sagen im Vertrieb Ihr stärkstes Werkzeug sein kann

Der Kunde zuckt zurück.

Der Preis scheint hoch.

Verhandlungen beginnen.

Im B2B-Sektor ist das Verhandlungsgeschick ebenso wichtig wie die Qualität des Produkts oder der Dienstleistung, die man verkauft. Doch zwischen dem Wunsch, einen Kunden nicht zu verlieren, und dem Drang, einen fairen Preis für die eigene Arbeit zu erhalten, liegt eine dünne Linie.

Die Psychologie des Nein-Sagens

Es ist ein Spiel. Ein Spiel, in dem der Kunde oft zu gewinnen glaubt, indem er den Preis drückt. Ein Spiel, in dem viele Vertriebsmitarbeiter, Berater oder Ingenieure fälschlicherweise denken, die einzige Möglichkeit zu gewinnen, sei es, „Ja“ zu sagen. Doch hier ist die Wahrheit: Das Nein-Sagen kann in Wirklichkeit Ihre stärkste Waffe sein.

Warum?

Denken Sie darüber nach.

Ein „Nein“ setzt nicht nur Grenzen, sondern zeigt auch den Wert Ihres Angebotes. Es signalisiert, dass Sie etwas Besonderes, etwas Wertvolles bieten, das nicht einfach weggehandelt werden kann.

Aber.

Es ist nicht leicht.

Die Kunst, ohne Angst Nein zu sagen

Die Angst vor dem Verlust des Geschäfts ist real. Die Befürchtung, als unwirsch oder unkooperativ wahrgenommen zu werden, hält viele davon ab, Grenzen zu setzen. Und hier liegt der Knackpunkt: Es geht nicht darum, auf stur zu schalten oder unversöhnlich zu sein. Es geht darum, den wahren Wert Ihrer Leistung oder Ihres Produktes zu kommunizieren.

Wie macht man das?

Durch Vertrauen. Durch die Überzeugung, dass das, was Sie anbieten, den Preis wert ist. Und wenn ein Kunde versucht, diesen Preis zu drücken, ist es Ihre Aufgabe, ihm zu vermitteln, warum das nicht möglich ist.

Und noch etwas.

Es geht um Respekt. Nicht nur Respekt vor sich selbst und dem, was Sie anbieten, sondern auch Respekt vor dem Kunden und seinem Bedürfnis, einen fairen Deal zu bekommen. Das Geheimnis liegt darin, eine Balance zu finden.

Also.

Praktische Tipps, um im Vertrieb Nein zu sagen

Wie implementiert man dieses eher unkonventionelle Vertriebsinstrument in der Praxis? Hier sind einige Strategien, die man anwenden kann:

• Seien Sie klar in Ihrer Kommunikation. Unklarheiten führen nur zu mehr Verhandlungen.
• Bauen Sie eine starke Beziehung zum Kunden auf. Wenn sie Ihnen vertrauen, sind sie eher bereit, Ihren Preis zu akzeptieren.
• Zeigen Sie Alternativen auf, ohne Ihren Preis zu senken. Oft ist es ein bestimmtes Feature oder eine Dienstleistung, die den Kunden zum Nachdenken anregt, nicht der gesamte Preis.
• Glauben Sie an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Wenn Sie nicht überzeugt sind, wie können Sie dann erwarten, dass Ihr Kunde es ist?

Aber das Wichtigste ist, zu wissen, wann ein „Nein“ tatsächlich zum „Ja“ für Ihr Geschäft wird. Denn in manchen Fällen ist ein Geschäft, das unter schlechten Bedingungen abgeschlossen wird, schlimmer als kein Geschäft.

Erinnern Sie sich: Ihr Ziel ist es nicht nur, den Auftrag zu bekommen. Ihr Ziel ist es, ihn zu Bedingungen zu bekommen, die sowohl für Sie als auch für Ihren Kunden gerecht und tragbar sind. Deshalb ist das Nein-Sagen vielleicht das mächtigste Werkzeug in Ihrem Vertriebsarsenal.

Preisstabil verkaufen.

Es ist eine Herausforderung, aber es ist möglich. Und die Befriedigung, die aus dem Wissen kommt, dass man nicht nur einen Deal abgeschlossen hat, sondern einen Deal, der den wahren Wert Ihrer Arbeit widerspiegelt, ist unbezahlbar.

 

Der Wert Ihres Produktes: Wie Sie ihn kommunizieren und verteidigen

Der Kunde attackiert. Ihre Preise auch?

Preis-Duell im B2B.

Ihr Produkt, Ihre Stärke.

Verstehen, warum es ständig passiert

Warum will der Kunde den Preis immer drücken? Einfach.

Weil er kann.

Aber.

Es geht nicht nur um den Preis. Nie. Es geht um Wert. Ihre Aufgabe? Beweisen Sie diesen Wert. Ohne mit der Wimper zu zucken. Wie? Das erfahren Sie jetzt.

Den Wert Ihres Angebots kommunizieren

Sind wir ehrlich. Wir leben im Zeitalter der Informationsüberflutung. Ihr Kunde ist überwältigt. Von Daten. Von Angeboten. Von „einzigartigen Gelegenheiten“. Aber was bleibt am Ende des Tages?

Der wahre Wert. Den müssen Sie kommunizieren. Stark. Klar. Unmissverständlich.

Und wie genau?

Mit Fakten. Erfahrungen. Geschichten. Die Liste der Möglichkeiten ist lang. Aber eines ist wichtig: Bleiben Sie ehrlich.

Hier drei Wege, wie Sie es tun können:

• Case Studies, die zeigen, wie Ihr Produkt bereits Probleme gelöst hat.
• Referenzen zufriedener Kunden, die ohne Ihr Produkt nicht da wären, wo sie heute sind.
• Transparente Darstellung des Preis-Leistungs-Verhältnisses.

Bringen Sie den Ball ins Rollen. Zeigen Sie, dass Ihr Preis gerechtfertigt ist. Dass Ihr Produkt es wert ist.

Doch.

Wenn der Kunde trotzdem den Preis drücken will

Es wird passieren. Trotz all Ihrer Bemühungen. Der Kunde will den Preis drücken. Was nun? Kompromissbereit sein und nachgeben? Nein. Jetzt erst recht nicht.

Sie müssen standhaft bleiben. Aber intelligent.

Wie?

Indem Sie dem Kunden Fragen stellen. Warum er denkt, dass der Preis zu hoch ist. Was ihm an Alternativen fehlt. Oftmals liegt der Einwand nicht am Preis selbst, sondern an einem unerfüllten Bedürfnis oder einem nicht verstandenen Wert.

Jetzt ist es an der Zeit, zu glänzen. Mit Kompetenz. Mit Klarheit. Mit Verständnis für den Kunden.

Verhandeln Sie, ohne Ihre Position zu schwächen. Weisen Sie auf den zusätzlichen Wert hin, den der Kunde ignoriert. Machen Sie klar, dass es bei diesem Deal nicht nur um Zahlen geht. Sondern um eine Partnerschaft. Um eine Zukunft.

Denn.

Ein fairer Preis für ein hochwertiges Produkt ist mehr als nur eine Zahl. Es ist eine Investition in die Zukunft. Sowohl für Sie als auch für den Kunden.

Bleiben Sie standhaft. Präsentieren Sie Ihre Argumente überzeugend und klar. Und vergessen Sie nicht: Der Wert Ihres Produktes ist nicht verhandelbar.

Verhandlungstaktiken, die den Spielstand ändern, wenn der Kunde den Preis drücken möchte

Preise unter Druck. Kunden hartnäckig.

Verhandlungen stocken.

Wir kennen das Dilemma.

Die typische Falle schnappen lassen

In der Welt des B2B-Vertriebs gibt es ein altes Spiel. Kunden, bewaffnet mit der Macht des Marktes, treten an, um Preise zu drücken. Verkäufer, ausgestattet mit der Hoffnung, die technische Überlegenheit ihrer Produkte würde für sich sprechen, geraten ins Wanken.

Aber.

Warten Sie einen Moment.

Ist das wirklich das ganze Spiel?

Nein, ist es nicht.

Nicht, wenn man die Regeln ändert.

Neues Spiel, neue Regeln

Beginnen wir damit, einige Wahrheiten aufzudecken.

Erstens: Ein Kunde, der den Preis drücken will, sieht oft nur die Spitze des Eisbergs. Was er nicht sieht, sind die Jahre der Forschung, die schlaflosen Nächte der Entwicklung, das Blut, der Schweiß und die Tränen, die in Ihr Produkt geflossen sind.

Zweitens: Der Preis ist nicht alles.

Aber er ist auch nicht nichts.

Wie also balanciert man zwischen Wert und Kosten, ohne sein eigenes Schiff zu versenken? Hier sind die Spielzüge, die den Spielstand ändern:

• Werte statt Preise kommunizieren: Kunden kaufen Lösungen, keine Preisschilder. Erzählen Sie die Geschichte hinter Ihrem Produkt.
• Die Kunst des Nein-Sagens: Ein Nein zu einem unangemessenen Preisnachlass ist ein Ja zu Ihrem Firmenwert und Ihrer Marke.
• Zuhören, verstehen, anpassen: Jeder Kunde ist ein Universum. Verstehen Sie seine Bedürfnisse, und passen Sie Ihren Pitch entsprechend an.

Und noch etwas.

Es geht nicht darum, den Kunden zu „besiegen“.

Partnerschaft statt Konfrontation

Wahre Meisterschaft in der Kunst der Preisverhandlung im B2B-Bereich kommt nicht von Sieg oder Niederlage. Sie entsteht aus der Schaffung einer Win-Win-Situation. Einer Situation, in der der Kunde und Sie vom Tisch aufstehen und sich freuen, den Deal abgeschlossen zu haben.

Trotzdem.

Einige Kunden werden hartnäckig bleiben.

Und Sie?

Sie bleiben standhaft.

Weil Sie wissen, dass Qualität ihren Preis hat. Und dass Ihr Produkt diesen Preis wert ist.

Finden Sie nicht auch?

Zum Schluss, vergessen wir nicht, dass aggressive Preisverhandlungen ihre Zeit und ihren Ort haben. Doch cleveres Verhandeln, das auf Respekt, Wertschätzung und dem echten Verständnis der Kundenbedürfnisse basiert, wird immer die Oberhand gewinnen. Es ist an der Zeit, den Spieß umzudrehen und die Kontrolle zurückzugewinnen.

Stabil verkaufen ist das Ziel.

Der richtige Preis für das richtige Produkt.

Keine Kompromisse.

Also, bereit für den nächsten Level?

Fallstricke in Preisgesprächen: Häufige Fehler und wie Sie sie vermeiden

Preiskampf voraus.

Kein einfacher Gegner.

Gut vorbereitet?

Preisgespräche in der B2B-Welt sind nichts für schwache Nerven. Manchmal fühlt es sich an, als ob man in einen Boxring steigt, ohne die Regeln zu kennen. Besonders, wenn der Kunde mit der beliebten Phrase „Ihr Preis ist zu hoch“ ankommt. Aber sind wir ehrlich: Es ist fast immer mehr als nur ein harmloses Sticheln. Es ist ein Kampf. Ein Kampf, der Technik, Strategie und ein wenig Finesse erfordert.

Einleitend sei gesagt, im Vertrieb können wir nicht einfach hoffen, dass unsere Kunden die Vorteile unserer Produkte oder Dienstleistungen von alleine erkennen. Diese Annahme ist genauso naiv wie zu glauben, Katzen würden eines Tages das Internet übernehmen. Es ist nicht die Frage, ob sie es könnten, sondern ob sie es wollen. Ebenso steht es um unsere Kunden – sie müssen wollen, und unser Job ist es, ihnen gute Gründe dafür zu liefern. Ohne Druck, aber mit Überzeugung.

Doch.

Die ersten Fehler entstehen schon vor dem Gespräch

Vorbereitung ist alles. Das gilt für Marathonläufe genauso wie für Preisverhandlungen. Die meisten Fehler geschehen, weil man schlichtweg nicht vorbereitet ist. Man kennt seine Zahlen nicht, hat keine Argumente parat und – noch schlimmer – keine Strategie. Ein großer Fehler ist es auch, den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen. Versteht mich nicht falsch, Kundenorientierung ist wichtig. Aber in Verhandlungen geht es darum, einen gemeinsamen Nenner zu finden, nicht darum, sich selbst aufzugeben.

Die Preisfalle schnappt zu

Der Klassiker: der Kunde will den Preis drücken. Warum auch nicht? Er versucht einfach, das Beste für sein Unternehmen herauszuholen. Hier ist jedoch der Knackpunkt. Viele Verkäufer lassen sich darauf ein. Sie geben Rabatte, in der Hoffnung, den Auftrag damit zu sichern. Ein fataler Irrtum. Rabatte sollten das letzte Mittel sein, nicht das Erste. Warum? Weil es Alternativen gibt. Und diese Alternativen sind kreativ, elegant und vor allem effektiv.

Aber.

Mit Strategie und Selbstbewusstsein zum Erfolg

Es gibt bessere Wege, Preisverhandlungen zu führen. Wege, die Respekt einfordern und den Wert Ihrer Arbeit unterstreichen. Hier sind einige Ansätze:

1. Kenne deine Stärken und mache sie zum Thema.
2. Fokus auf den Mehrwert statt auf den Preis.
3. Stelle Fragen. Verstehe genau, was der Kunde braucht.
4. Sei bereit, ‚Nein‘ zu sagen.
5. Suche nach Win-Win-Lösungen.

Simple Punkte, nicht wahr? Aber in der Praxis oft vernachlässigt. Die Veränderung beginnt mit der richtigen Einstellung. Mit dem Mut, sich nicht unter Wert zu verkaufen. Und ja, manchmal auch mit der Bereitschaft, einen potenziellen Auftrag abzulehnen, wenn die Bedingungen nicht stimmen. Darin liegt die wahre Kunst der Preisverhandlung.

Deshalb.

Jedes Preisgespräch ist eine Gelegenheit. Eine Chance, Reife, Professionalität und wahren Wert zu demonstrieren. Wenn der Kunde den Preis drücken will, bedeutet das nicht das Ende des Spiels. Es ist vielmehr der Anfang eines intensiven Dialogs. Ein Dialog, der mit dem richtigen Vorgehen zu beidseitiger Zufriedenheit und respektvollen Geschäftsbeziehungen führen kann.

Damit Sie in Zukunft nicht nur überleben, sondern auch im hart umkämpften Markt der B2B-Verhandlungen brillieren können, ist es entscheidend, die beschriebenen Fallstricke zu vermeiden. Bereiten Sie sich vor, bleiben Sie standhaft und nutzen Sie Ihre Fähigkeiten, um Ihre Kunden nicht nur zu beeindrucken, sondern sie auch von Ihrem echten Wert zu überzeugen.

Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie Ihre Preise stabil halten und den Auftrag ohne Rabatt sichern können? Dann sollten Sie nicht zögern.

Langfristige Beziehungen aufbauen, ohne beim Preis nachzugeben

Immer der gleiche Tanz.
Der Preis ist zu hoch.
Oder vielleicht doch nicht?

Es ist ein klassisches Szenario in der Welt des B2B-Vertriebs. Man steht kurz vor dem Abschluss eines großen Geschäftes, das beide Parteien sichtlich voranbringen würde. Und dann passiert es: Der Kunde versucht, den Preis zu drücken. Warum? Weil er es kann. Weil er denkt, dass es Teil des Spiels ist. Aber muss das wirklich so sein? Ist der Preis wirklich das einzige, was zählt?

Eine Frage der Perspektive

Eine Sache ist sicher.
Der Preis ist wichtig.
Aber nicht alles.

Vielleicht denken Sie jetzt: “Natürlich sage ich das als Verkäufer.” Aber bleiben wir doch einen Moment realistisch. Ein Geschäft, das nur aufgrund des niedrigsten Preises zustande kommt, wird niemals eine lange Lebensdauer haben. Warum? Weil es immer jemanden gibt, der günstiger anbietet. Immer. Und wenn der einzige Wert, den Sie Ihrem Kunden bieten, ein niedriger Preis ist, dann sind Sie austauschbar.

Und hier beginnt die eigentliche Herausforderung. Wie überzeugen Sie einen Kunden, der den Preis drücken will, dass der wahre Wert Ihres Angebots weit über dem Preis liegt? Es ist eine Gratwanderung zwischen Überzeugung und Beharrlichkeit. Eine, die Fingerspitzengefühl erfordert.

Die Kunst, Nein zu sagen

Ja.
Sie haben richtig gehört.
Nein sagen lernen.

Die Fähigkeit, angemessen und überzeugend „nein“ zu sagen, kann Ihre Beziehung zum Kunden auf einer tieferen Ebene stärken. Es signalisiert ihm, dass Sie an mehr interessiert sind als nur an einem schnellen Verkauf. Dass Sie auf eine langfristige Partnerschaft aus sind. Dies zu kommunizieren, ohne den Kunden vor den Kopf zu stoßen, ist entscheidend.

Aber wie sagt man „nein“, ohne das Geschäft zu gefährden? Zuerst einmal: Verstehen Sie die Motivation des Kunden. Will er wirklich den Preis drücken oder sucht er nach Anerkennung und dem Gefühl, ein gutes Geschäft gemacht zu haben? Manchmal ist es weniger der Preis selbst, als das Gefühl, das er hervorruft.

Zum eigentlichen Wert zurückkehren

Erinnerung ist Alles.
Warum sind wir hier?
Genau dafür.

Bringen Sie das Gespräch immer wieder auf den eigentlichen Wert Ihres Angebots zurück. Klar, jetzt denken Sie vielleicht: “Leichter gesagt, als getan.” Aber hier liegt der wirkliche Kern des B2B-Vertriebs. Es geht nicht darum, den Kunden zu überlisten oder ihm etwas zu verkaufen, das er nicht will. Es geht darum, den wahren Bedarf des Kunden zu erkennen und zu erfüllen.

Diese Erkenntnis führt uns zu einer grundlegenden Frage: Was sind die wirklichen Bedürfnisse Ihres Kunden? Und wie kann Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung diese erfüllen, besser als jede andere Option?

Und jetzt?
Eine Liste.
Ein Plan.
Ein Weg.

Um erfolgreich zu verkaufen, ohne beim Preis nachzugeben, sollten Sie:

• Den wahren Wert Ihres Angebotes klar kommunizieren.
• Verstehen, was der Kunde wirklich will und braucht.
• „Nein“ sagen können – mit Fingerspitzengefühl.
• Den Fokus immer auf langfristige Beziehungen legen.
• Vergegenwärtigen, dass Preisverhandlungen auch eine Frage des Selbstwerts sind.

Langfristige Beziehungen im B2B-Vertrieb sind kein Zufallsprodukt. Sie sind das Ergebnis von harter Arbeit, Verständnis und dem Mut, auch mal unbequem zu sein. Und lassen Sie uns ehrlich sein: Es gibt kaum etwas Befriedigenderes, als zu wissen, dass Sie einen Deal nicht nur aufgrund des Preises gewonnen haben, sondern weil der Kunde den wahren Wert Ihres Angebots erkannt hat.

Am Ende des Tages geht es darum, Preise stabil zu verkaufen. Und genau hierin liegt die Kunst. Es ist mehr als nur Verkauf. Es ist Überzeugungskraft, Beharrlichkeit und ein tieferes Verständnis für die Bedürfnisse des Kunden. Denn wenn der Kunde versucht, den Preis zu drücken, dann bieten Sie ihm etwas Unbezahlbares: Einblick in den wahren Wert.

Preisstabil verkaufen: Wie Sie Standhaftigkeit und Flexibilität balancieren

Es wird hart. Keine einfachen Antworten. Doch machbar.

Verkaufen an Geschäftskunden ist ein Tanz.

Und. Es ist ein Kampf.

Ein Kampf um Werte. Nicht Preise.

Die erste Runde: Verständnis aufbauen

Aggressive Preisverhandlungen fangen oft subtil an. Man spürt es in der Luft. Der Kunde möchte den Preis drücken. Das ist sein Ziel. Doch was ist Ihres? Überlegen Sie. Sollen Sie gleich mit Rabatten um sich werfen? Oder gibt es einen klügeren Weg?

Werfen wir einen Blick darauf.

B2B Verkauf ist selten ein Schnäppchenmarkt. Ihre Kunden suchen nach Werten, auch wenn es manchmal nicht so scheint. Es ist Ihre Aufgabe, diese Werte sichtbar zu machen. Leicht gesagt. Aber wie?

Ruhig und sicher.

Stellen Sie Fragen. Hören Sie zu. Verstehen Sie, bevor Sie verstanden werden wollen. Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst ein Problem. Welches Problem versuchen Ihre Kunden zu lösen? Haben Sie das klar, gewinnen Sie Vertrauen. Und mit Vertrauen kommen bessere Verhandlungen.

Verstehen.

Stehen Sie Ihre Mannschaft: Der Preis-ist-nur-ein-Teil-Argument

Jetzt wird es spannend. Der Kunde will den Preis drücken. Sie spüren den Druck. Was nun?

Atmen Sie tief durch.

Erinnern Sie sich an die Werte Ihres Angebots. Denken Sie an die Probleme, die Sie lösen. Kosten sind nicht nur eine Frage des Preises. Es geht um Qualität, Service, Zuverlässigkeit, Innovation. Führen Sie das Gespräch dahin.

Der Preis ist nur ein Teil des Ganzen.

Und.

Führen Sie das an.

Es ist verführerisch, dem Drang nachzugeben, sofort ein Rabatt anzubieten. Widerstehen Sie. Statt dessen, fokussieren Sie sich auf den Wert, den Sie bieten. Kann der Kunde diesen Wert woanders auch bekommen? Wahrscheinlich nicht.

Wert.

Flexibilität zeigen ohne zu knicken: Die Kunst des Verhandelns

Flexibilität ist keine Schwäche. Es ist eine Stärke. Aber wie bleibt man flexibel, ohne den Preis zu sehr zu drücken?

Überlegen Sie, wie Sie Mehrwert schaffen können, ohne den Preis zu senken. Manchmal sind es kleine Dinge, die großen Eindruck hinterlassen. Schnellere Lieferung, bessere Zahlungsbedingungen, ein zusätzlicher Service.

Finden Sie es heraus.

Doch seien Sie vorsichtig. Jede Zugeständnis hat seinen Preis. Buchstäblich. Und metaphorisch. Machen Sie es nicht zu Ihrer Gewohnheit, unter Druck nachzugeben. Kunden merken sich das. Und sie werden wiederkommen. Für mehr.

Vorsicht.

So balancieren Sie Standhaftigkeit und Flexibilität in der Preisverhandlung:

1. Stehen Sie fest zu Ihrem Wertangebot.
2. Suchen Sie nach kreativen Lösungen, um Mehrwert zu schaffen, ohne den Preis zu senken.
3. Erinnern Sie sich: Flexibilität bedeutet nicht nachzugeben, sondern intelligent anzupassen.

Zusammengefasst, Preisverhandlungen im B2B-Bereich müssen nicht immer zu einem Preiskrieg führen. Mit der richtigen Balance aus Standhaftigkeit und Flexibilität können Sie Ihre Preise stabil halten, ohne Kunden zu verlieren. Es ist ein delikater Tanz, aber einer, den Sie meistern können.

Und.

Sie haben jetzt die Strategie. Es ist Zeit, sie in die Praxis umzusetzen. Warten Sie nicht auf einen magischen Moment, in dem Kunden plötzlich Ihren Wert erkennen. Seien Sie proaktiv. Zeigen Sie ihn ihnen. Jetzt.

 

 

Holen Sie den Auftrag ohne Rabatt: Praktische Schritte und Mindset-Änderung

Der Kunde zückt das Messer.

Sie spüren den Druck.

Rabatt? Niemals!

Die ungeschriebene Regel im B2B

Viele glauben, das Geschäft käme von allein. Der Glaube, dass die reine Brillanz Ihres Angebots ausreicht, ist naiv. Im B2B-Vertrieb ist das ein fataler Irrtum. Fakten allein verkaufen nicht.

Doch.

Es bedarf mehr. Es benötigt Strategie und Psychologie. Denn der typische „Kunde will Preis drücken“-Moment ist vorprogrammiert. Er kommt. Bestimmt. Wie gehen Sie damit um?

Das Minenfeld der Preisgespräche

Wechseln Sie die Perspektive. Sehen Sie Preisgespräche als Chance, nicht als Kampf. Das ist der erste Schritt zur Änderung des Mindsets. Ihr Ziel ist es, Preisstabilität als Ihren Standard zu etablieren.

Aber wie?

Ein Schlüsselmoment in jedem Verkaufsgespräch ist die direkte Konfrontation mit dem Preisdruck. Der Kunde signalisiert: „Ihr Preis ist zu hoch.“ Sie spüren den Impuls nachzugeben, den Druck zu mindern. Doch genau das sollten Sie nicht tun.

Strategien zum Durchhalten

In diesem entscheidenden Moment gibt es bewährte Taktiken, wie Sie standhaft bleiben können:

• Wert statt Preis betonen: Fokussieren Sie das Gespräch auf den Wert, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für den Kunden hat. Was macht es einzigartig? Warum ist genau Ihr Angebot die beste Wahl?
• Alternativen bieten: Können Sie statt einem Rabatt alternative Mehrwerte anbieten? Zusätzliche Services oder Produkte, die den initialen Eindruck des „hohen Preises“ relativieren?
• Preisbereitschaft testen: Fragen Sie nach, warum der Kunde den Preis als zu hoch empfindet. Gibt es ein Missverständnis bezüglich des Angebots? Oder vergleicht der Kunde Äpfel mit Birnen?

Und dann?

Nachdem Sie diese Taktiken angewandt haben, ist es entscheidend, die Verhandlung nicht sofort als gescheitert zu sehen, wenn der Kunde weiter Druck macht. Bleiben Sie ruhig, und signalisieren Sie Offenheit für das Gespräch. Aber bleiben Sie bei Ihrem Standpunkt. Dies zeigt Stärke und überzeugt oft mehr als jeder Rabatt.

Das dramatischste Element in jeder Verkaufssituation ist die Angst, den Verkauf zu verlieren. Aber mal ehrlich, wenn ein Kunde nur aufgrund des Preises kauft, wird er nie ein loyaler Kunde sein. Und wollen Sie solche Kunden?

Also.

Die Veränderung des Mindsets vom „Ich muss verkaufen um jeden Preis“ zum „Ich verkaufe Wert, nicht Preis“ ist essenziell. Nicht jeder Kunde passt zu Ihnen. Und das ist okay. Richten Sie Ihren Fokus auf jene, die den wahren Wert erkennen und bereit sind, dafür zu zahlen.

Erinnern Sie sich daran: Ein erfolgreiches Geschäft basiert nicht darauf, wie viele Rabatte Sie geben, sondern wie viel Wert Sie liefern. Stehen Sie zu Ihrem Wert. Das zieht die richtigen Kunden an.

Der wahre Gewinn

Verkaufen ohne Rabatt ist nicht nur ein Verkaufstaktik. Es ist eine Philosophie. Eine, die Selbstbewusstsein in das, was Sie anbieten, und Stolz auf Ihren Preis voraussetzt. So holen Sie nicht nur den Auftrag. Sie bauen eine Basis für nachhaltige Geschäftsbeziehungen.

Call to Action: Stehen Sie zu Ihrem Preis. Liefern Sie Wert. Und vor allem, lassen Sie sich nicht unterbuttern. Der Erfolg wird sich einstellen. Für praxisnahe Tipps zum preisstabilen Verkaufen, abonnieren Sie unseren Newsletter.

Lassen Sie uns ehrlich sein: Die Zeiten, in denen unsere Kunden einfach so durch die Tür marschiert kommen und unsere Angebote ohne Weiteres akzeptieren, gehören größtenteils der Vergangenheit an. In der heutigen Geschäftswelt, in der jeder Cent zweimal umgedreht wird, sind aggressive Preisverhandlungen an der Tagesordnung. Es ist fast zu einem Sport geworden, zu sehen, wie sehr der Kunde den Preis drücken kann. Und hier stehen wir – als Vertriebsprofis, Berater, Ingenieure – oft mit dem Rücken zur Wand, getrieben von der verzweifelten Hoffnung, unsere Klientel möge doch bitte die Brillanz unserer Arbeit auf Anhieb erkennen. Ein frommer Wunsch, der sich selten erfüllt.

Es ist Zeit, das Ruder herumzureißen. Es liegt an uns, die Führung in diesen Verhandlungen zu übernehmen und zu zeigen, dass Qualität ihren Preis hat. Und dass dieser Preis nicht nur gerechtfertigt, sondern auch stabil ist. Wir müssen uns von dem Gedanken verabschieden, in jeder Preisverhandlung nachgeben zu müssen. Stattdessen gilt es, mit Selbstbewusstsein und fundiertem Wissen unseren Standpunkt zu vertreten. Der Schlüssel zum Erfolg liegt nicht nur in der Qualität unserer Produkte und Dienstleistungen, sondern auch in unserer Fähigkeit, deren Wert effektiv zu kommunizieren.

Wir laden Sie ein, sich dieser Herausforderung zu stellen. Lernen Sie, ‚Nein‘ zu unbegründeten Preisforderungen zu sagen und dabei die Beziehung zum Kunden nicht nur zu erhalten, sondern sogar zu stärken. Entwickeln Sie die Künste der Argumentation und Preisverhandlung weiter, um ohne Rabatte den Auftrag zu holen.

Ist das eine leichte Aufgabe? Mitnichten. Aber sie ist notwendig, um im heutigen wettbewerbsintensiven Umfeld nicht nur zu überleben, sondern zu florieren. Es ist Zeit, preisstabil zu verkaufen. Nehmen Sie das Ruder in die Hand und zeigen Sie, dass Sie und Ihre Produkte jeden Cent wert sind.

Und wenn Sie bereit sind, den nächsten Schritt zu machen und ohne Rabatt den Auftrag zu holen, dann abonnieren Sie unseren Newsletter. Machen Sie den ersten Schritt in eine Zukunft, in der Sie die Kontrolle über Ihre Preisverhandlungen haben. Es ist Zeit, Ihre Strategie zu ändern und die Ergebnisse zu erzielen, die Sie verdienen.