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Seit einigen Jahren veröffentliche ich nun schon Fachbücher zu Vertrieb und Marketing bei renommierten Verlägen wie GABAL und Springer. Schauen Sie doch mal, ob hier passende Publikationen für Sie oder Ihr Team dabei sind!

Publikationen

Coming soon: Digital in einem Quartal

Ratlos, wie Sie der Digitalisierung begegnen sollen? Dann legen Sie Digital in einem Quartal jetzt unbedingt in Ihren Einkaufswagen. Dieses Buch weist Ihnen einen konkreten Weg, um Marketing und Vertrieb binnen drei Monaten erfolgreich in eine neue, digitale Leistungsklasse zu führen.

Mit Gastbeiträgen von Achim Barth, Stephanie Selmer, Sonja Gründemann und Philipp Zöld.

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Neustart für den Vertrieb, Publikationen

Akquise@B2B: Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter

Im Rahmen der Digitalisierung ist es nicht leicht, Neukunden durch bisher bekannte Akquise-Strategien zu gewinnen. Akquise@B2B zeigt Ihnen, wie Sie mit digitalen Strategien Ihre Zielgruppe erweitern. Zudem beantwortet es Ihnen Fragen wie: „Wie verändert die Digitalisierung den Vertrieb und die Kundenbeziehungen?“ oder „Welche Chancen bieten sich, die es im ‚analogen‘ Business nicht gab?“

„Sowohl für Profis, die ihr Wissen auffrischen wollen, als auch für Neulinge auf dem B2B Markt zu empfehlen.“

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Publikationen

Verkaufen an Top-Entscheider: Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen

Top-Entscheider sind nicht nur eine begehrte Zielgruppe, sondern auch eine schwierige. Wie kommt man an sie heran? Wie kommuniziert man auf Augenhöhe mit der Chefetage? Und wie ringt man den Entscheidern professionell und geschickt verbindliche Zusagen ab? Lernen Sie mit Verkaufen an Top-Entscheider, wie Sie direkt an die Unternehmensspitze verkaufen und dabei hohe Umsätze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlüsse erzielen.

„Alle vorangegangenen Bücher [bieten] nicht diesen detaillierten Content wie dieses Buch von Stephan Heinrich. Es liefert unheimlich viele wertvolle Fallbeispiele, welche sich leicht adaptieren lassen, wenn man nicht ganz neu im B2B Vertrieb ist.“

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Publikationen

Gute Geschäfte: 52 clevere Tipps für profitable Beziehungen im Business

Was im Business künftig zum Erfolg führt – und in jedem Job nötig sein wird – ist die Fähigkeit, Geschäftspartner zu sinnvollen Entscheidungen zu verhelfen: Kaufentscheidungen, Projektentscheidungen, Investitionsentscheidungen, Kooperationsentscheidungen.

In diesem Buch erfahren Sie, wie das geht. 52 clevere Tipps, die Ihnen helfen, dauerhaft profitable Geschäftsbeziehungen zu führen.

„Stephan Heinrich hat mit seinem Buch „Gute Geschäfte“ einen praktischen Ratgeber für den B2B Verkauf herausgebracht. Die Tipps sind nicht nur für den Anfänger sinnvoll, sondern helfen auch den alten Hasen die Verkaufssituation zu reflektieren.“

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Publikationen

Content Marketing: So finden die besten Kunden zu Ihnen

Dieses Buch erklärt grundlegend, systematisch und leicht verständlich, was Content Marketing ist und wie insbesondere kleinere und mittlere B2B-Unternehmen von diesem mächtigen Vermarktungswerkzeug profitieren können. Mit erfolgreichen Praxisbeispielen und wertvollen, inspirierenden Gedankenanstößen sowie einem ausführlichen Glossar – jetzt in der 2., aktualisierten Auflage.

„Wenn Sie bis jetzt nicht mit Content Marketing gearbeitet haben, dann werden Sie bald nach der Lektüre dieses Buchs damit beginnen. Und wenn Sie schon mit Content Marketing arbeiten, dann hilft Ihnen dieses Buch Ihre Strategie auf den Prüfstand zu stellen.“

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30 Minuten Content Marketing

Schon wieder Spam? Unsere Gewohnheiten bei der Nutzung von Medien verändern sich und Konsumenten wehren sich gegen unerwünschte Werbenachrichten. Erfahren Sie in diesem Ratgeber in nur 30 Minuten, wie Sie interessierte Kunden durch geeignete Inhalte finden, kundengerecht publizieren und durch passende Marketingmaßnahmen eine belastbare Geschäftsbeziehung aufbauen.

„Dem Autor ist es wirklich gelungen, dieses umfangreiche Thema – kurz, knapp und verständlich auf den Punkt zu bringen. Empfehlenswert.“

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