Was bringt Ihnen ein Vertriebstraining bei mir?

Wie wäre es, wenn Sie in den 12 Monaten nach dem Seminar ca. 50.000 Euro mehr Deckungsbeitrag realisieren? Das ist das typische Ergebnis, das meine Teilnehmer erreichen, wenn Sie die Erkenntnisse aus unserer Zusammenarbeit konsequent in der Praxis umsetzen.

Im zweitägigen Vertriebstraining „Verkaufen an Top-Entscheider“ arbeiten wir intensiv an Ihren Herausforderungen im B2B Vertrieb. Hier treffen maximal 12 Teilnehmer pro Gruppe aufeinander. So bleibt Gelegenheit für intensiven Austausch mit den Teilnehmern. In der kleinen Gruppe können wir auf die individuellen Fragen und Probleme eingehen.

Hier treffen Sie auf Vertriebsberater, Selbstständige, Unternehmer und Vertriebsleiter, die ihre ganz individuellen Fragen einbringen. Die Antworten auf diese Fragen geben Ihnen einen ganz anderen Blickwinkel auf das Thema, das uns alle beschäftigt: Erfolg im Verkauf an Geschäftskunden.

Wenn Sie über eine fachliche oder technische Karriere in den Vertrieb kamen, profitieren Sie am meisten. Sie erkennen in diesem Training, dass Vertrieb eben nicht „Gelaber“ ist, sondern Methodik, Psychologie und Kommunikation. Hier bekommen Sie das Wissen und die Werkzeuge, um sofort und planbar die besten Ergebnisse zu produzieren.

Das sagen die Teilnehmer

„In meinem Business verkaufe ich an B2B Entscheider und habe schon einige Verkaufs- und Vertriebstrainings besucht. Das Training von Stephan Heinrich ist allerdings überragend, weil jeder Teilnehmer mit seinen Problemstellungen abgeholt wird. Mich hat vor allem Verkaufen an Einkäufer, Preisgestaltung, Umgang mit Entscheidern und Ausschreibungen interessiert. Das wurde profund und mit praktischen Beispielen behandelt. Absolut top. Die Themenvielfalt, die exzellente Systematik, das profunde Wissen und die praxisnahen Beispiele haben mich begeistert. Einiges habe ich direkt nach dem Seminar sehr erfolgreich in meinem Unternehmen eingesetzt. Von mir gibt es daher 5 von 5 Sterne. Daher habe ich das Seminar auch schon ein paarmal weiterempfohlen.“

– Matthias G. – Smavicon

„Sinnvolle Ideen für die Praxis – die (eigenen) Schmerzen werden hierdurch viel kleiner. Ein 1a-Seminar, das alle Erwartungen voll erfüllte.“

– Dirk S. – Microsoft

„Gibt es etwas Effizienteres, als 2 Tage ein Seminar zu besuchen, wo man jeden Moment Ideen für die Praxis aufgreift, sich mit Gleichgesinnten moderiert austauscht und auf die Arbeit zurückkommt und Spaß daran hat, die neuen Ideen und Ansätze auszuprobieren?“

– Linda J. – designaffairs

„Das Seminar mit Stephan war faszinierend, weil mir klar geworden ist, was ich als Techniker in der Vergangenheit alles falsch gemacht hatte im Sales. Schon in den Wochen danach konnte ich die ersten Erfolge beobachten. Stephans technischer Hintergrund kombiniert mit seiner langen und erfolgreichen Sales-Erfahrung sind super wertvoll.“

– Peter R. – COMYAN GmbH

„Das Seminar „Verkaufen an Top Entscheider“ eröffnet neue Wege, sein Know-how in Sachen Vertriebskompetenz deutlich zu steigern. Herr Heinrich vermittelt neue Methoden und Lösungen, die man im realen Kundengespräch gewinnbringend anwenden kann. Herr Heinrich hat auf sämtliche Fragen des Teilnehmerkreises professionell und zielgerichtet geantwortet und hilfreiche Lösungen aufgezeigt. Herr Heinrich ist eindeutig in der High End Liga der Verkaufstrainer in Deutschland.“

– Ralf V. – Lenze Drives GmbH

„Das Richtige und das Wichtige im Verkaufsprozess gleich von Anfang an zu tun, konsequent und ohne Schnörkel, aber mit einer angemessenen Prise Humor und viel Freude an Kundenkommunikation.“

– Martin G. – Lenze Drives GmbH

„Ich kann das Training jedem, der sich im Umfeld des Lösungsvertriebs bewegt, nur wärmstens empfehlen! Die zwei Tage waren vollgepackt mit der richtigen Dosis an Theorie, praktischem Rollenspiel und vielen hilfreichen Anekdoten aus dem Erfahrungsschatz von Herrn Heinrich. Den unterschiedlichen Teilnehmern wurden so mehrfach im wahrsten Sinne des Wortes die Augen für neue Herangehensweisen geöffnet und teils bekannte Konzepte weiter zementiert und ausgebaut.“

– Michael W. – Soley GmbH

„Die Vorgehensweise eröffnet völlig neue Perspektiven für ein vertriebliches Vorgehen, das von uns auch sofort umgesetzt wird. Wir haben direkt nach dem Seminar angefangen, das Vertriebsvorgehen in allen Niederlassungen anzupassen, um Elemente der Methodik umzusetzen“

– Nico M. – COSMO CONSULT SI

„Interesse finden und nicht Interesse wecken“ oder „Schmerz treibt, Nutzen zieht“ waren nur einige der vielen Zitate die mir aus dem Seminar mit Herrn Heinrich in bester Erinnerung geblieben sind. Das Seminar war zu keiner Minute langweilig. Von Anfang bis Ende haben die einzelnen Themen Sinn gemacht und mich sehr angeregt. Wir werden verschiedene eingefahrenen Handlungsweisen, Prozesse und Strukturen, vom allem beim Selling neu überdenken, ändern und verbessern.“

– Markus F. – Feurer GmbH

„Methodik und Tonalität des Verkaufstrainings war genau richtig, um den Kopf freizumachen! Besonderen Einfluss auf meine tägliche Arbeit haben die Parts über die Kundenansprache, die methodischen Gesprächsführung sowie die erarbeiteten Aspekte in Bezug auf Angebote und Preisverhandlungen. Dank der sehr praxisbezogenen Trainingsmethodik ist es mir leicht gefallen, Tools und neue Credos mit in den Arbeitsalltag zu integrieren – das war bei vorherigen Trainings leider nicht immer der Fall!“

– Agnes T. – CompanyMind GmbH & Co. KG

Erfolg mit Methode

Das bekommen Sie:

  • Intensives Training (max. 12 Personen)

  • Ihre Fragen werden beantwortet

  • Nur für Vertrieb an Geschäftskunden

  • Sie wechseln Ihre Perspektive
  • Sie verwandeln Beratungs- in Auftragsgespräche

  • Sie gehen die Akquise selbstbewusster an

  • Sie überzeugen mit „Nicht-Präsentation“

  • Sie bekommen alle Tools des VisionSelling®

  • Sie reduzieren unnötigen Aufwand

  • Sie erhalten nach der Anmeldung kostenlosen Zugang zum Onlinekurs „Erfolgreich Verkaufen“

  • Sie bekommen umfangreiches Seminarmaterial und Arbeitsmittel für die Umsetzung

  • Sie bekommen gutes Mittagessen und Tagungsgetränke

  • Sie finden in ihrem E-Mail-Postfach nach dem Seminar ein Jahr lang jede Woche einen Impuls zur Umsetzung in der Praxis

  • Sie erhalten Zutritt zur Community

Das investieren Sie:
  • Zwei Tage Ihrer Zeit

  • 1.977 € zzgl. MwSt.

Sind Sie dabei?

Sie können sich jetzt entscheiden und einen der kommenden Termine buchen.

Falls Sie noch Fragen haben, stehe ich gerne für ein Telefonat oder online zur Verfügung. Dann nehmen wir uns Zeit, Ihre Fragen zu besprechen, damit Sie anschließend eine gute Entscheidung treffen können.

„Ob du nun glaubst, dass du etwas tun kannst, oder ob du glaubst, dass du es nicht tun kannst, du wirst immer recht behalten.“

Dieses Zitat von Henry Ford begleitet mich seit vielen Jahren als Credo in meinen Vertriebstrainings. Wertschätzend, aber gleichzeitig herausfordernd und gerne auch mit einer gewissen Konfrontation treibe ich Ihr Vertriebsteam aus seiner Komfortzone.

Dafür habe ich die Methode des VisionSelling® entwickelt: Eine eingängige und wirkungsvolle Herangehensweise, um auf Augenhöhe mit den Top-Entscheidern zu verhandeln. Die Teilnehmer meiner Seminare profitieren von jahrelanger Erfahrung in Vertrieb, Verkauf und der Geschäftsführung. So verstehe ich Ihre Brennpunkte – und weiß auch genau, wie wir sie gemeinsam und mit Erfolg angehen.

Warum ich so bin

Meine Laufbahn begann schon als Teenager mit der Programmierung von Computerspielen. Ich begann meine Karriere in einem Softwarehaus – zunächst beim Codieren, später im Verkauf. In den 80er und 90er Jahren verlief meine Karriere in der IT-Branche über verschiedene Stationen mit bis zu 120 Mitarbeitern und mehr als 500 Millionen Euro Umsatzverantwortung. Dabei waren auch Stationen in Zusammenarbeit mit Steve Jobs (NeXT Deutschland) und Bill Gates (Markteinführung Microsoft Mouse).

Als Unternehmer, Autor und Vortragsredner ist mein Businessmodell bereits seit 2001 digital ausgerichtet. Gemeinsam mit meinem Team leiste ich meinen Beitrag, damit Vertriebs- und Marketingorganisationen über sich selbst hinauszuwachsen. Durch Fokus auf die Entscheider, professionelle Gesprächsführung auf Augenhöhe, der meist ungeliebten Kaltakquise und Preisverhandlungen ohne Reue, verstärken wir die messbare Leistung im Vertrieb.

In meinen neueren Publikationen unter dem Motto „DIGITAL in einem QUARTAL“ beschäftige ich mich mit Digitalisierung und Automatisierung in klassischen Vertriebsorganisationen. Obwohl Geschäfte nach wie vor zwischen Menschen gemacht werden, ist es wichtig, die digitalen Chancen zu nutzen, damit auch konservative Unternehmen Automatisierung sinnvoll nutzen. Dadurch wird Arbeitszeit im Vertrieb frei für wertschöpfende Arbeit mit Kunden. Die Digitalisierung – sinnvoll angewandt – kann unsere Marktchancen deutlich verbessern.

Mein Versprechen

Wenn Sie sich mit mir einlassen, bekommen Sie meine ehrlichen Rückmeldungen zu Ihren aktuellen Leistungen in Vertrieb und Marketing.

Ich verspreche, dass alle meine Vorschläge und Methoden erprobt und erfolgreich mehrfach am Markt getestet sind, auch wenn sie auf den ersten Blick ungewöhnlich wirken.

Sie bekommen Einblick in den aktuellen Stand der Forschung zu Neurowissenschaften, Psychologie und Kommunikation.

Wenn Sie die Methodik konsequent umsetzen, werden Sie deutlich messbare Ergebnisse im B2B Vertrieb und Marketing bewirken.


Stephan Heinrich

Stephan Heinrich

Was erwartet Sie im Training?

Typische Teilnehmerfragen, die wir live vor Ort beantworten: