Vertriebstraining Geschäftskunden

„Ich bin begeistert! Die Vorbereitung wie die Durchführung war hochprofessionell. Viele Themen wurden durch Beispiele aus der Praxis veranschaulicht. Um die Struktur des Seminars noch besser mitverfolgen zu können, empfehle ich die vorherige Lektüre des gleichnamigen Buches. Durch Auffrischung der darin angesprochenen Themen festigt sich das Erlernte noch besser. Ich persönlich profitiere noch heute von z. B. den Textbeispielen, die wir erarbeitet haben und erziele gute Erfolge mit der Ansprechpartnerstrategie. Jedem ambitionierten Verkäufer kann ich dieses Seminar nur ans Herz legen, unter der Voraussetzung, dass er/sie bereit ist, aktiv vorzubereiten und mit einzubringen. Stephan Heinrich, vielen Dank und weiter so!“

„Die Firma IBM legt großen Wert auf die Ausbildung ihrer Geschäftspartner. Insbesondere ein professioneller Vertriebsauftritt beim Kunden ist entscheidend. Mit dem Beratungsunternehmen von Stephan Heinrich arbeiten wir eng zusammen und konnten mit dem Konzept VisionSelling den Vertriebserfolg mit unseren Partnern nachhaltig steigern.“

„Wie akquiriere ich erfolgreich? Dieser Antwort bin ich ein großes Stück nähergekommen. Ich habe neue Ziele und jede Menge Motivation. Die Teilnahme hat sich wirklich gelohnt.“

„Gibt es etwas Effizienteres, als 2 Tage ein Seminar zu besuchen, wo man jeden Moment Ideen für die Praxis aufgreift, sich mit Gleichgesinnten moderiert austauscht und auf die Arbeit zurückkommt und Spaß daran hat, die neuen Ideen und Ansätze auszuprobieren?“

„Ich habe in meinem Berufsleben als Vertriebler schon viele Verkaufstrainings besuchen dürfen. Umso überraschter war ich, dass ich bei dem Seminar von Herrn Heinrich tatsächlich noch „neue“ Dinge für mich mitnehmen konnte. Seit dem Seminar versuche ich „merkwürdig“ zu sein, reduziere meine Sprechzeit und lasse lieber meine Interessenten reden und gebe mich, wenn die Redezeiten meines Gegenübers weniger werden, als „Wunschfee“ aus! Dies kurbelt das Gespräch auf eine angenehme Art und Weise wieder an und so erfahre ich obendrein noch viel mehr von den Schmerzen und Sorgen meiner Kunden, als noch vor dem Seminar.“

„Lieber Herr Heinrich, ich möchte heute die Gelegenheit nutzen, und mich bei Ihnen bedanken. Ihre Vertriebsphilosophie, „der Entscheider hat mindestens 10 Minuten Zeit, wenn er wirklich Interesse an meinem Angebot hat…“ funktioniert. Dies konnte ich bei einer neutralen Ausschreibung im Bereich IT Services mit Erfolg umsetzen. Dieser Erfolg bedeutet einen 6-stellingen Service-Vertrag über mehrere Jahre Laufzeit für mein Unternehmen. Ein einfacher Anruf beim Entscheider mit der Frage, „ob ich kurz Zeit bekommen kann, um mich und das Unternehmen vorzustellen“…“um einen persönlichen Eindruck liefern zu können“… ist sehr gut angekommen. Hier konnte ich dann auch direkt abfragen, ob wir den zentralen Einkauf berücksichtigen müssen, und wie die Entscheidungswege und –Dauer dazu sind. Somit konnte ich die Chance nutzen, und die Experten mit Ihrem Fach-Wissen und das Unternehmen platzieren, den eigenen Unternehmens-„Spirit“ mit dem des anfragenden Unternehmens „matchen“ und dann gezielt darauf anbieten. Nochmals herzlichen Dank für Ihre Inspiration dazu, und weiterhin viele gute Geschäfte.“

„Das Seminar „Verkaufen an Top Entscheider“ eröffnet neue Wege, sein Know-how in Sachen Vertriebskompetenz deutlich zu steigern. Herr Heinrich vermittelt neue Methoden und Lösungen, die man im realen Kundengespräch gewinnbringend anwenden kann. Herr Heinrich hat auf sämtliche Fragen des Teilnehmerkreises professionell und zielgerichtet geantwortet und hilfreiche Lösungen aufgezeigt. Herr Heinrich ist eindeutig in der High End Liga der Verkaufstrainer in Deutschland.“

„Am Seminar hat mir sehr die klare Aufgliederung der einzelnen Verkaufstools gefallen. Fester Bestandteil im Kundengespräch sind die „Problemfrage“ und das „Mitschreiben“ geworden. Im Moment arbeite ich am Thema „Schmerzen finden“. Dabei ist das Arbeitsheft eine sehr hilfreiche Unterstützung, um systematisch vorzugehen. Vielen Dank dafür!“

„Ich kann das Training jedem, der sich im Umfeld des Lösungsvertriebs bewegt, nur wärmstens empfehlen! Die zwei Tage waren vollgepackt mit der richtigen Dosis an Theorie, praktischem Rollenspiel und vielen hilfreichen Anekdoten aus dem Erfahrungsschatz von Herrn Heinrich. Den unterschiedlichen Teilnehmern wurden so mehrfach im wahrsten Sinne des Wortes die Augen für neue Herangehensweisen geöffnet und teils bekannte Konzepte weiter zementiert und ausgebaut.“

„Das Training hat geholfen, die sicher oft eingeschliffenen vertrieblichen Prozesse aktiv zu hinterfragen und mit neuen, unkonventionellen Impulsen anzureichern!“