Was bringt Ihnen ein Vertriebstraining bei mir?

Vor allem einen Blick über den eigenen Tellerrand und eine Menge Inspiration! Im zweitägigen Vertriebstraining „Verkaufen an Top-Entscheider“ arbeiten wir intensiv an typischen Herausforderungen im B2B. Das Besondere daran: Hier treffen bis zu 12 Teilnehmer aus den verschiedensten Branchen aufeinander.

Verkäufer, Selbstständige, Unternehmer und Vertriebsleiter stellen ihre ganz individuellen Fragen und erlauben Ihnen so einen ganz anderen Blickwinkel auf das Thema, das uns alle beschäftigt: Erfolg im Verkauf an Geschäftskunden – durch echtes Verständnis des Kunden.

Wenn Sie über eine fachliche oder technische Karriere in den Vertrieb gehen, profitieren Sie am meisten. Sie erkennen, dass Vertrieb eben nicht „Gelaber“ ist, sondern Methodik, Psychologie und Kommunikation. Hier bekommen Sie das Wissen und die Werkzeuge, um sofort zu profitieren.

Erfolg mit Methode

Das bekommen Sie:

  • Intensives Training (max. 12 Personen)

  • Ihre Fragen werden beantwortet

  • Nur für Vertrieb an Geschäftskunden

  • Sie wechseln Ihre Perspektive
  • Sie verwandeln Beratungs- in Auftragsgespräche
  • Sie gehen die Kaltakquise selbstbewusster an
  • Sie überzeugen mit Nicht-Präsentation

  • Sie erhalten die Tools des VisionSelling®

  • Sie reduzieren unnötigen Aufwand

  • Sie erhalten nach der Anmeldung kostenlosen Zugang zum Onlinekurs „Erfolgreich Verkaufen“

  • Sie bekommen umfangreiches Seminarmaterial und Arbeitsmittel für die Umsetzung

  • Sie bekommen gutes Mittagessen und Tagungsgetränke

  • Sie finden in ihrem E-Mail-Postfach nach dem Seminar ein Jahr lang jede Woche einen Impuls zur Umsetzung in der Praxis

Das investieren Sie:
  • Zwei Tage Ihrer Zeit

  • 1.977 € zzgl. MwSt.

Sind Sie dabei?

Das sagen ehemalige Teilnehmer

„Ich habe das Seminar sehr genossen. Es war interessant und unterhaltsam. Seit dem Seminar habe ich über meine Tätigkeiten und insbesondere meine Kommunikation viel reflektiert und bemühe mich, mit den zur Verfügung gestellten Hilfsmitteln in der Thematik kontinuierlich zu verbessern. Auf die Literaturempfehlungen bin ich gleich eingegangen und lese nun als sehr interessante und ebenfalls unterhaltsame Abendlektüre. Ich kann das Seminar sehr empfehlen.“

– Thilo Z. – Fraunhofer IPA

„Die Themenaufstellung und Struktur des Seminars war optimal. Die Sicht auf bekannte Vorgänge verändert sich und man kann sich, bei der Umsetzung der neu erworbenen Kenntnisse in den vertriebl. Alltag, kaum bremsen. Vielen Dank.“

– Annette L. – Bedav GmbH

„Ich kann das Training jedem, der sich im Umfeld des Lösungsvertriebs bewegt, nur wärmstens empfehlen! Die zwei Tage waren vollgepackt mit der richtigen Dosis an Theorie, praktischem Rollenspiel und vielen hilfreichen Anekdoten aus dem Erfahrungsschatz von Herrn Heinrich. Den unterschiedlichen Teilnehmern wurden so mehrfach im wahrsten Sinne des Wortes die Augen für neue Herangehensweisen geöffnet und teils bekannte Konzepte weiter zementiert und ausgebaut.“

– Michael W. – Soley GmbH

„Für mich war das Seminar von Herrn Heinrich ein äußerst erhellender Crashkurs, wie ich mich unseren Vertriebssituationen und den vorliegenden Aufgaben kreativ anders nähern kann. Die Ausführungen von Herrn Heinrich waren derart zwingend, dass ich manchmal nur staunen konnte, wie Stunde um Stunde mein Horizont erweitert wurde. Das wird mir in Zukunft auch dabei helfen, richtige Verkäufer einzustellen.“

– Martin Z. – MTQ Testsolutions AG

„Die Firma IBM legt großen Wert auf die Ausbildung ihrer Geschäftspartner. Insbesondere ein professioneller Vertriebsauftritt beim Kunden ist entscheidend. Mit dem Beratungsunternehmen von Stephan Heinrich arbeiten wir eng zusammen und konnten mit dem Konzept VisionSelling den Vertriebserfolg mit unseren Partnern nachhaltig steigern.“

– Utz B. – IBM Deutschland GmbH

„Das Richtige und das Wichtige im Verkaufsprozess gleich von Anfang an zu tun, konsequent und ohne Schnörkel, aber mit einer angemessenen Prise Humor und viel Freude an Kundenkommunikation – das wurde in diesem Seminar gelebt, aber nicht nur. Eine klar vermittelte Methodenkompetenz von Stephan Heinrich hat vor allem auch das Selbstbewusstsein zum erfolgreicheren Vorgehen bei Top-Kunden gestärkt; für mich insgesamt eine große Bereicherung mit nachhaltigem Effekt.“

– Martin G. – Lenze Drives GmbH

„Nach fast 10 Jahren Vertrieb denkt man, dass man in Seminaren nur noch Wissen auffrischen kann. In Ihrem Seminar habe ich etwas dazu gelernt und den Vertriebsprozess einen großen Schritt weiter entwickeln können. Dafür gebührt Ihnen mein ganz persönlicher Dank.“

– Christoph H.

„Die Begeisterung der Teilnehmenden ist groß und Sie stehen mit diesem positiven Feedback weit vorne in unserem Programm. Sie waren wie immer voll fokussiert und konnten die Teilnehmenden auch in der virtuellen Umgebung voll und ganz für sich und Ihr Thema einnehmen. Die Zusammenarbeit mit Ihnen hat uns wieder Spaß gemacht und wir sind schon gespannt auf die nächste Runde.“

– Daniela K. – Fraunhofer Gesellschaft

„Mir hat der Ansatz von Herrn Heinrich, wie man mit Ausschreibungen umgehen kann, sehr gut gefallen. Dies ermöglicht uns auf Ausschreibungen zu reagieren, ohne dass zu viel Zeit dafür investiert werden muss.“

– Rolf B. – FME AG

„Das Training hat geholfen, die sicher oft eingeschliffenen vertrieblichen Prozesse aktiv zu hinterfragen und mit neuen, unkonventionellen Impulsen anzureichern!“

– Ralf M. – Windhoff Software

Sie können sich jetzt entscheiden und einen der kommenden Termine buchen.

Falls Sie noch Fragen haben, stehe ich gerne für ein Telefonat oder online zur Verfügung. Dann nehmen wir uns Zeit, Ihre Fragen zu besprechen, damit Sie anschließend eine gute Entscheidung treffen können.

„Ob du nun glaubst, dass du etwas tun kannst, oder ob du glaubst, dass du es nicht tun kannst, du wirst immer recht behalten.“

Dieses Zitat von Henry Ford begleitet mich seit vielen Jahren als Credo in meinen Vertriebstrainings. Wertschätzend, aber gleichzeitig herausfordernd und gerne auch mit einer gewissen Konfrontation treibe ich Ihr Vertriebsteam aus seiner Komfortzone.

Dafür habe ich die Methode des VisionSelling® entwickelt: Eine eingängige und wirkungsvolle Herangehensweise, um auf Augenhöhe mit den Top-Entscheidern zu verhandeln. Die Teilnehmer meiner Seminare profitieren von jahrelanger Erfahrung in Vertrieb, Verkauf und der Geschäftsführung. So verstehe ich Ihre Brennpunkte – und weiß auch genau, wie wir sie gemeinsam und mit Erfolg angehen.

Warum ich so bin

Meine Laufbahn begann schon als Teenager mit der Programmierung von Computerspielen. Ich begann meine Karriere in einem Softwarehaus – zunächst beim Codieren, später im Verkauf. In den 80er und 90er Jahren verlief meine Karriere in der IT-Branche über verschiedene Stationen mit bis zu 120 Mitarbeitern und mehr als 500 Millionen Euro Umsatzverantwortung. Dabei waren auch Stationen in Zusammenarbeit mit Steve Jobs (NeXT Deutschland) und Bill Gates (Markteinführung Microsoft Mouse).

Als Unternehmer, Autor und Vortragsredner ist mein Businessmodell bereits seit 2001 digital ausgerichtet. Gemeinsam mit meinem zwölfköpfigen Team leiste ich meinen Beitrag, damit Vertriebs- und Marketingorganisationen über sich selbst hinauszuwachsen. Durch Fokus auf die Entscheider, professionelle Gesprächsführung auf Augenhöhe, der meist ungeliebten Kaltakquise und Preisverhandlungen ohne Reue, verstärken wir die messbare Leistung im Vertrieb.

In meinen neueren Publikationen unter dem Motto „DIGITAL in einem QUARTAL“ beschäftige ich mich mit Digitalisierung und Automatisierung in klassischen Vertriebsorganisationen. Obwohl Geschäfte nach wie vor zwischen Menschen gemacht werden, ist es wichtig, die digitalen Chancen zu nutzen, damit auch konservative Unternehmen Automatisierung sinnvoll nutzen. Dadurch wird Arbeitszeit im Vertrieb frei für wertschöpfende Arbeit mit Kunden. Die Digitalisierung – sinnvoll angewandt – kann unsere Marktchancen deutlich verbessern.

Mein Team plant, realisiert und betreibt für unsere Kunden moderne Marketing-Prozesse, um die besten Kunden zu identifizieren und an das Unternehmen zu binden. So wird professionelles Marketing mit Schwerpunkt Leadgenerierung im Einklang mit den Anforderungen des Geschäftskunden-Vertriebs umgesetzt.

Mein Versprechen

Wenn Sie sich mit mir einlassen, bekommen Sie meine ehrlichen Rückmeldungen zu Ihren aktuellen Leistungen in Vertrieb und Marketing.

Ich verspreche, dass alle meine Vorschläge und Methoden erprobt und erfolgreich mehrfach am Markt getestet sind, auch wenn sie auf den ersten Blick ungewöhnlich wirken.

Sie bekommen Einblick in den aktuellen Stand der Forschung zu Neurowissenschaften, Psychologie und Kommunikation.

Wenn Sie die Methodik konsequent umsetzen, werden Sie deutlich messbare Ergebnisse im B2B Vertrieb und Marketing bewirken.


Stephan Heinrich

Stephan Heinrich