Vertriebstraining für den Geschäftskundenvertrieb
Gönnen Sie sich ein Vertriebstraining, das Sie wirklich weiter bringt. Mein Team und ich stehen für profitable Beziehungen im Geschäftsleben. Wir brennen für ehrliches Verständnis und die tiefen, beiderseits ertragreichen Beziehungen, die sich dadurch entwickeln. Vertriebstrainings müssen sich den Anforderungen der Vertriebsorganisation anpassen. Unternehmen sind fast immer gut darin, über sich zu berichten – allerdings nur aus der eigenen Perspektive. Wir kämpfen dafür, dass vor allem der Vertrieb seine Aufgabe beherrscht und die Kundenperspektive einnimmt.
Die nächsten Termine für Ihr professionelles Vertriebstraining
Ihr Vertriebstrainer: Stephan Heinrich
Jedes Training und ganz besonders ein Vertriebstraining bezieht sich auf praktisch umsetzbare Verhaltensweisen. Schließlich kann nur das im Alltag wirken, was auch wirklich umgesetzt wird. Wir wollen keinen „Anwalt des Kunden“ aus Ihnen machen – aber einen professionellen Kundenversteher und Übersetzer der Unternehmenssprache in die Kundensprache und umgekehrt. Wir unterstützen Berater und Verkäufer dabei, ihren Missionarskittel an den Haken zu hängen und stattdessen die blanke Landkarte des Entdeckers dabei zu haben, wenn sie zum Kunden gehen. „Verstehen statt überzeugen“ ist das Credo des Erfolgreichen im Umgang mit Geschäftskunden.
Das ist unsere Leidenschaft!
Wir veranstalten unsere offenen Vertriebstrainings z.B. in München, Frankfurt, Köln und Hamburg. Und wir finden die passende Antwort auf Ihre individuellen Anforderungen. Das sind unsere Ideen für wertvolle Seminare im B2B.
Verkaufen an Top-Entscheider
Vor Ihnen liegen zwei Tage, die Ihre Vorgehensweise beim Gewinnen von Geschäftskunden nachhaltig verändern werden. Wenn Sie Projekte, komplexe Produkte, Ideen und Konzepte oder schlicht sich selbst als Experten verkaufen wollen, dann wird sich Ihr Vertriebserfolg vervielfachen.
Verkaufen Sie Investitionen? Spielen komplexe Dienstleistungen eine große Rolle in Ihrem Geschäftsmodell? Geht es um „erklärungsbedürftige“ Produkte und Dienstleistungen? Dann sind Sie hier richtig!
Vielleicht fragen Sie sich, ob ein Vertriebstraining oder ein Verkaufsseminar überhaupt in der Lage ist, Ihren Erfolg mit Geschäftskunden zu verbessern. Alle, die ihre Chancen im Business to Business (B2B) verbessern wollen, profitieren am meisten von einer Teilnahme, weil in diesem Training intensiv an den typischen Herausforderungen im B2B gearbeitet wird.
Der Weg zum Entscheider ist nicht immer leicht zu finden, aber wer ihn geht, bekommt klare Aussagen! Nutzen Sie das Know-How der Experten, um seriös zu akquirieren und schneller zu wichtigen Vertragsabschlüssen zu kommen. Erfolg mit Methode.
Wir veranstalten unsere Vertriebstrainings z.B. in München, Frankfurt, Köln und Hamburg.
Was bekommen Sie in diesem Vertriebstraining?
- Entwickeln Sie einen Perspektivenwechsel und trainieren Sie Formulierungen, mit denen Sie Ihre Kunden mühelos zur Zustimmung bekommen, ohne sie zu manipulieren.
- Führen Sie Kundengespräche ohne Druck und einfühlsam, aber mit einer klaren Ergebnisstrategie und machen Sie aus Beratungsgesprächen ab sofort Auftragsgespräche.
- Frustriert von der Kalt-Akquisition? Verstehen Sie die Ursachen der „Telefon-Allergie“ und finden Sie einen Weg, um auch nach dem x-ten Gespräch selbstbewusst und erfolgssicher zu telefonieren.
- Verwenden Sie ein erprobtes Briefkonzept, mit dem Sie schnellstmöglich Kunden von Nicht-Kunden trennen.
- Nehmen Sie die Perspektive des Sekretariats ein und nutzen Sie Augenhöhe um Zeit zu sparen und effektiv zu akquirieren.
- Präsentieren Sie heute noch wie alle Ihre Konkurrenten? Wir geben Ihnen das Modell der „Nicht-Präsentation” an die Hand, mit dem Sie sich als Experte des Kunden positionieren und nicht als Superexperte Ihrer Lösung.
- Nutzen Sie die Werkzeuge des VisionSelling® und machen Sie aus freier Kunst endlich ein solides Handwerk.
- Hier erhalten Sie Einblicke in die Verhandlungsstrategien der Einkäufer und Sie erkennen neue Wege aus der Preisdominanz zu Verhandlungen auf Augenhöhe.
- Informieren Sie sich über Techniken, die Ihre Aktivitäten im Vertrieb pragmatisch priorisieren und eine sinnvolle Balance zwischen Akquisition und Verkaufsabschlüssen unterstützen.
- Reagieren Sie auf Ausschreibungen so, dass Sie Ihre Chancen erhöhen und unnötigen Aufwand für aussichtslose Bewerbungen vermeiden.
In vergleichbaren Aufgabenstellungen arbeiten wir seit Mai 2001 für viele renommierte Unternehmen. Die wichtigsten Ergebnisse unserer Arbeit sind:
- Verkürzung des Vertriebszyklus um 20%
- Erhöhung der Genauigkeit des Umsatz-Forecast auf über 90%
- Steigerung der Quote bei der Kalt-Akquise auf über 40%
- Erhöhung des durchschnittlichen Auftragswertes um bis zu 100%
Wenn Ihr Unternehmen Produkte und Dienstleistungen B2B verkauft, die man nicht anfassen oder “zeigen” kann, dann sollten Sie teilnehmen. Oder möchten Sie auf effektive und seriöse Art neue Kunden gewinnen? Akquisition ohne Klinkenputzen?
Im Gegensatz zu herkömmlichen Verkaufsseminaren beschäftigen wir uns nicht mit allgemeinen Weisheiten oder grundlegenden Fertigkeiten beim Verkauf. Deshalb richtet sich dieses Training auch an erfahrene Verkäufer, die Ihre Erfolgschancen noch verbessern wollen.
- Verkäufer
- Berater
- Selbstständige
- Unternehmer
- Vertriebsleiter
- Geschäftsführer
2 Tage inkl. ausführlichem Seminarmaterial, Tagesverpflegung, Seminargetränken, Teilnahmebestätigung, Transfersicherung und 52 Wochen Nachbetreuung per E-Mail.
Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme!
*bis 45 Tage vor Seminarbeginn, danach 1.750,- €
Größere Wertschöpfung im Vertrieb durch effektive Vertriebstrainings
In den vielen Verkaufstrainings, die wir im Laufe der Jahre durchgeführt haben, haben sich mittlerweile drei Themenfelder herauskristallisiert, an denen die meisten Teilnehmer arbeiten möchten. Es handelt sich dabei um folgende Aspekte:
Die Teilnahme lohnt sich für Sie
Im Gegensatz zu herkömmlichen Vertriebstrainings beschäftigen wir uns nicht mit allgemeinen Weisheiten oder Motivation-Schnick-Schnack beim Verkauf. Deshalb richtet sich dieses Training auch an professionelle Verkäufer und Berater, die Ihre Erfolgschancen noch verbessern wollen.
Wenn Ihr Unternehmen Produkte und Dienstleistungen an Geschäftskunden B2B verkauft, dann sollten Sie teilnehmen. Möchten Sie auf effektive und seriöse Art neue Kunden gewinnen? Akquisition ohne Klinkenputzen? Gespräche auf Augenhöhe mit den wahren Entscheidern? Preisverhandlungen ohne unnötige Rabatte?
Teilnehmerstimmen zum Vertriebstraining
Wir befragen am Ende jedes Verkaufstrainings unsere Teilnehmer und bitten sie, die zusätzliche Wertschöpfung pro Woche anzugeben, die sie durch das Gelernte für sich realisieren wollen. Aus zahlreichen Trainings ergibt sich ein durchschnittlicher Wert von mehr als 25.000,- Euro pro Teilnehmer pro Jahr!
„Die Vorgehensweise eröffnet völlig neue Perspektiven für ein vertriebliches Vorgehen, das von uns auch sofort umgesetzt wird. Wir haben direkt nach dem Seminar angefangen, das Vertriebsvorgehen in allen Niederlassungen anzupassen, um Elemente der Methodik umzusetzen“
„Die Themenaufstellung und Struktur des Seminars war optimal. Die Sicht auf bekannte Vorgänge verändert sich und man kann sich, bei der Umsetzung der neu erworbenen Kenntnisse in den vertriebl. Alltag, kaum bremsen. Vielen Dank.“
„Das Seminar zeigte mir Möglichkeiten auf im Vertriebsprozess neue Wege zu beschreiten. Die Optionen lagen eigentlich vor den Füßen, aber man hat immer nur mit Nutzen argumentiert und zu wenig Schmerzen verursacht. Dieses Seminar kann bei erfolgreicher Umsetzung im Vertriebsprozess von der Kaltakquise bis hin zur Unterschrift den entscheidenden Unterschied zum Wettbewerb ausmachen. Danke für das konstruktive und hilfreiche Seminar.“
Nach bewegenden zwei Tagen bewegt sich gerade ganz schön viel. Alte Denkstrukturen machen Neuem und noch Ungewohntem Platz. Jedoch mit Erfolg…und es beginnt zu fließen.Ich bin mir sehr sicher, dass ich ohne dieses Seminar und die damit verbundenen neuen Einsichten und die aktive Arbeit an der Beseitigung alter Gewohnheiten mit meinem Geschäft nicht so schnell vorankommen würde, wie dies gerade geschieht.
Es geht in 7 Meilen Schritten vorwärts und das verdanke ich der konsequenten Umsetzung IHRER VisionSelling Methode in die Praxis die am Ende zu den gewünschten zählbaren Ergebnisse führt.