Was bringt Ihnen ein Vertriebstraining bei mir?

Wie wäre es, wenn Sie in den 12 Monaten nach dem Seminar ca. 50.000 Euro mehr Deckungsbeitrag realisieren? Das ist das typische Ergebnis, das meine Teilnehmer erreichen, wenn Sie die Erkenntnisse aus unserer Zusammenarbeit konsequent in der Praxis umsetzen.

Im zweitägigen Vertriebstraining „Verkaufen an Top-Entscheider“ arbeiten wir intensiv an Ihren Herausforderungen im B2B Vertrieb. Hier treffen maximal 12 Teilnehmer pro Gruppe aufeinander. So bleibt Gelegenheit für intensiven Austausch mit den Teilnehmern. In der kleinen Gruppe können wir auf die individuellen Fragen und Probleme eingehen.

Hier treffen Sie auf Vertriebsberater, Selbstständige, Unternehmer und Vertriebsleiter, die ihre ganz individuellen Fragen einbringen. Die Antworten auf diese Fragen geben Ihnen einen ganz anderen Blickwinkel auf das Thema, das uns alle beschäftigt: Erfolg im Verkauf an Geschäftskunden.

Wenn Sie über eine fachliche oder technische Karriere in den Vertrieb kamen, profitieren Sie am meisten. Sie erkennen in diesem Training, dass Vertrieb eben nicht „Gelaber“ ist, sondern Methodik, Psychologie und Kommunikation. Hier bekommen Sie das Wissen und die Werkzeuge, um sofort und planbar die besten Ergebnisse zu produzieren.

Das sagen die Teilnehmer

„Am Seminar hat mir sehr die klare Aufgliederung der einzelnen Verkaufstools gefallen. Fester Bestandteil im Kundengespräch sind die „Problemfrage“ und das „Mitschreiben“ geworden. Im Moment arbeite ich am Thema „Schmerzen finden“. Dabei ist das Arbeitsheft eine sehr hilfreiche Unterstützung, um systematisch vorzugehen. Vielen Dank dafür!“

– Frank Sch. – Energiehaus Deutschland

„Das Seminar mit Stephan war faszinierend, weil mir klar geworden ist, was ich als Techniker in der Vergangenheit alles falsch gemacht hatte im Sales. Schon in den Wochen danach konnte ich die ersten Erfolge beobachten. Stephans technischer Hintergrund kombiniert mit seiner langen und erfolgreichen Sales-Erfahrung sind super wertvoll.“

– Peter R. – COMYAN GmbH

„Die Themenaufstellung und Struktur des Seminars war optimal. Die Sicht auf bekannte Vorgänge verändert sich und man kann sich, bei der Umsetzung der neu erworbenen Kenntnisse in den vertriebl. Alltag, kaum bremsen. Vielen Dank.“

– Annette L. – Bedav GmbH

„Die Firma IBM legt großen Wert auf die Ausbildung ihrer Geschäftspartner. Insbesondere ein professioneller Vertriebsauftritt beim Kunden ist entscheidend. Mit dem Beratungsunternehmen von Stephan Heinrich arbeiten wir eng zusammen und konnten mit dem Konzept VisionSelling den Vertriebserfolg mit unseren Partnern nachhaltig steigern.“

– Utz B. – IBM Deutschland GmbH

„Es gibt viele Vertriebsseminare und es gibt Stephan Heinrichs ‚Verkaufen an Top-Entscheider’. Das Seminar hatte das Niveau einer Universitätsvorlesung und war dabei herzhaft erfrischend. Der Ansatz von Herrn Heinrich hat mir eine neue Denkweise und Sicht eröffnet, die meine bisherigen Annahmen wirklich infrage stellt. Die eigentliche Stärke des Seminars ist nicht so sehr WAS, sondern viel wichtiger WIE. Das WAS könnte man auch aus den Podcasts erfahren, aber das Seminar die Puzzleteile zusammen und hilft unglaublich bei der Umsetzung und der Frage nach dem WIE. So konnte ich z.B. die Gesprächslandkarte gleich im Anschluss bei einer Messe testen und war begeistert. Viel bessere Leads mit viel besseren Ergebnissen. Allein das hat schon das Seminar bezahlt gemacht. Nochmals herzlichen Dank für diese Bereicherung!“

– Christopher Sch. – Transas Marine

„Für mich war das Seminar von Herrn Heinrich ein äußerst erhellender Crashkurs, wie ich mich unseren Vertriebssituationen und den vorliegenden Aufgaben kreativ anders nähern kann. Die Ausführungen von Herrn Heinrich waren derart zwingend, dass ich manchmal nur staunen konnte, wie Stunde um Stunde mein Horizont erweitert wurde. Das wird mir in Zukunft auch dabei helfen, richtige Verkäufer einzustellen.“

– Martin Z. – MTQ Testsolutions AG

„Vertrieb ist Überzeugung – Stephan Heinrich hat einige meiner Glaubenssätze gehörig ins Wanken gebracht und gleichzeitig schnell umsetzbare Alternativen angeboten. Das Verkaufsgespräch als Informationsaustausch zu sehen, bringt Entspannung und daran, den Kunden „nicht aufzuschlauen“ arbeite ich intensiv. Und vor allem hat das Wörtchen „NEIN“ bei Preisverhandlungen in meinen Sprachwortschatz Eingang gefunden – Vertrieb ist Selektion! Dieses Seminar ist sehr inhaltsstark und durch die humorvolle Art der Wissensvermittlung und die vielen Perspektivwechsel bleibt alles gut im Gedächtnis verankert. Ich bedanke mich für ein ausgesprochen erhellendes und praktikables Seminar.“

– Anja R. – Deutsches Institut für Humor

„Das Richtige und das Wichtige im Verkaufsprozess gleich von Anfang an zu tun, konsequent und ohne Schnörkel, aber mit einer angemessenen Prise Humor und viel Freude an Kundenkommunikation.“

– Martin G. – Lenze Drives GmbH

„I have learned many things during the seminar, but what stuck after the seminar was:

  • don’t start a customer meeting with a presentation, but listen first
  • understand who the decision maker is and what the decision process is
  • clean up the dead horses in your forecast

Thanks again for the opportunity by Mr. Heinrich to sharpen our sales skills.“

– F. Kok – AEB

„Der konsequente Kontakt zum Entscheider ist wichtig. Oft schleift sich im Vertrieb jedoch eine Praxis ein, die bequemer Weise auf den leicht zu erreichenden „Fachentscheider“ zielt. Das System und das Buch VisionSelling geben jedem Vertrieb die passenden Werkzeuge, um die wirklich wichtigen Kontakte zum „board room“ zu erhalten und für sich zu nutzen.“

– Gero von G. – Lufthansa Systems AG

Erfolg mit Methode

Das bekommen Sie:

  • Intensives Training (max. 12 Personen)

  • Ihre Fragen werden beantwortet

  • Nur für Vertrieb an Geschäftskunden

  • Sie wechseln Ihre Perspektive
  • Sie verwandeln Beratungs- in Auftragsgespräche

  • Sie gehen die Akquise selbstbewusster an

  • Sie überzeugen mit „Nicht-Präsentation“

  • Sie bekommen alle Tools des VisionSelling®

  • Sie reduzieren unnötigen Aufwand

  • Sie erhalten nach der Anmeldung kostenlosen Zugang zum Onlinekurs „Erfolgreich Verkaufen“

  • Sie bekommen umfangreiches Seminarmaterial und Arbeitsmittel für die Umsetzung

  • Sie bekommen gutes Mittagessen und Tagungsgetränke

  • Sie finden in ihrem E-Mail-Postfach nach dem Seminar ein Jahr lang jede Woche einen Impuls zur Umsetzung in der Praxis

  • Sie erhalten Zutritt zur Community

Das investieren Sie:
  • Zwei Tage Ihrer Zeit

  • 1.977 € zzgl. MwSt.

Sind Sie dabei?

Sie können sich jetzt entscheiden und einen der kommenden Termine buchen.

Falls Sie noch Fragen haben, stehe ich gerne für ein Telefonat oder online zur Verfügung. Dann nehmen wir uns Zeit, Ihre Fragen zu besprechen, damit Sie anschließend eine gute Entscheidung treffen können.

„Ob du nun glaubst, dass du etwas tun kannst, oder ob du glaubst, dass du es nicht tun kannst, du wirst immer recht behalten.“

Dieses Zitat von Henry Ford begleitet mich seit vielen Jahren als Credo in meinen Vertriebstrainings. Wertschätzend, aber gleichzeitig herausfordernd und gerne auch mit einer gewissen Konfrontation treibe ich Ihr Vertriebsteam aus seiner Komfortzone.

Dafür habe ich die Methode des VisionSelling® entwickelt: Eine eingängige und wirkungsvolle Herangehensweise, um auf Augenhöhe mit den Top-Entscheidern zu verhandeln. Die Teilnehmer meiner Seminare profitieren von jahrelanger Erfahrung in Vertrieb, Verkauf und der Geschäftsführung. So verstehe ich Ihre Brennpunkte – und weiß auch genau, wie wir sie gemeinsam und mit Erfolg angehen.

Warum ich so bin

Meine Laufbahn begann schon als Teenager mit der Programmierung von Computerspielen. Ich begann meine Karriere in einem Softwarehaus – zunächst beim Codieren, später im Verkauf. In den 80er und 90er Jahren verlief meine Karriere in der IT-Branche über verschiedene Stationen mit bis zu 120 Mitarbeitern und mehr als 500 Millionen Euro Umsatzverantwortung. Dabei waren auch Stationen in Zusammenarbeit mit Steve Jobs (NeXT Deutschland) und Bill Gates (Markteinführung Microsoft Mouse).

Als Unternehmer, Autor und Vortragsredner ist mein Businessmodell bereits seit 2001 digital ausgerichtet. Gemeinsam mit meinem Team leiste ich meinen Beitrag, damit Vertriebs- und Marketingorganisationen über sich selbst hinauszuwachsen. Durch Fokus auf die Entscheider, professionelle Gesprächsführung auf Augenhöhe, der meist ungeliebten Kaltakquise und Preisverhandlungen ohne Reue, verstärken wir die messbare Leistung im Vertrieb.

In meinen neueren Publikationen unter dem Motto „DIGITAL in einem QUARTAL“ beschäftige ich mich mit Digitalisierung und Automatisierung in klassischen Vertriebsorganisationen. Obwohl Geschäfte nach wie vor zwischen Menschen gemacht werden, ist es wichtig, die digitalen Chancen zu nutzen, damit auch konservative Unternehmen Automatisierung sinnvoll nutzen. Dadurch wird Arbeitszeit im Vertrieb frei für wertschöpfende Arbeit mit Kunden. Die Digitalisierung – sinnvoll angewandt – kann unsere Marktchancen deutlich verbessern.

Mein Versprechen

Wenn Sie sich mit mir einlassen, bekommen Sie meine ehrlichen Rückmeldungen zu Ihren aktuellen Leistungen in Vertrieb und Marketing.

Ich verspreche, dass alle meine Vorschläge und Methoden erprobt und erfolgreich mehrfach am Markt getestet sind, auch wenn sie auf den ersten Blick ungewöhnlich wirken.

Sie bekommen Einblick in den aktuellen Stand der Forschung zu Neurowissenschaften, Psychologie und Kommunikation.

Wenn Sie die Methodik konsequent umsetzen, werden Sie deutlich messbare Ergebnisse im B2B Vertrieb und Marketing bewirken.


Stephan Heinrich

Stephan Heinrich

Was erwartet Sie im Training?

Typische Teilnehmerfragen, die wir live vor Ort beantworten: