Was bringt Ihnen ein Vertriebstraining bei mir?

Wie wäre es, wenn Sie in den 12 Monaten nach dem Seminar ca. 50.000 Euro mehr Deckungsbeitrag realisieren? Das ist das typische Ergebnis, das meine Teilnehmer erreichen, wenn Sie die Erkenntnisse aus unserer Zusammenarbeit konsequent in der Praxis umsetzen.

Im zweitägigen Vertriebstraining „Verkaufen an Top-Entscheider“ arbeiten wir intensiv an Ihren Herausforderungen im B2B Vertrieb. Hier treffen maximal 12 Teilnehmer pro Gruppe aufeinander. So bleibt Gelegenheit für intensiven Austausch mit den Teilnehmern. In der kleinen Gruppe können wir auf die individuellen Fragen und Probleme eingehen.

Hier treffen Sie auf Vertriebsberater, Selbstständige, Unternehmer und Vertriebsleiter, die ihre ganz individuellen Fragen einbringen. Die Antworten auf diese Fragen geben Ihnen einen ganz anderen Blickwinkel auf das Thema, das uns alle beschäftigt: Erfolg im Verkauf an Geschäftskunden.

Wenn Sie über eine fachliche oder technische Karriere in den Vertrieb kamen, profitieren Sie am meisten. Sie erkennen in diesem Training, dass Vertrieb eben nicht „Gelaber“ ist, sondern Methodik, Psychologie und Kommunikation. Hier bekommen Sie das Wissen und die Werkzeuge, um sofort und planbar die besten Ergebnisse zu produzieren.

Das sagen die Teilnehmer

„Das Richtige und das Wichtige im Verkaufsprozess gleich von Anfang an zu tun, konsequent und ohne Schnörkel, aber mit einer angemessenen Prise Humor und viel Freude an Kundenkommunikation – das wurde in diesem Seminar gelebt, aber nicht nur. Eine klar vermittelte Methodenkompetenz von Stephan Heinrich hat vor allem auch das Selbstbewusstsein zum erfolgreicheren Vorgehen bei Top-Kunden gestärkt; für mich insgesamt eine große Bereicherung mit nachhaltigem Effekt.“

– Martin G. – Lenze Drives GmbH

„I have learned many things during the seminar, but what stuck after the seminar was:

  • don’t start a customer meeting with a presentation, but listen first
  • understand who the decision maker is and what the decision process is
  • clean up the dead horses in your forecast

Thanks again for the opportunity by Mr. Heinrich to sharpen our sales skills.“

– F. Kok – AEB

„Sinnvolle Ideen für die Praxis – die (eigenen) Schmerzen werden hierdurch viel kleiner. Ein 1a-Seminar, das alle Erwartungen voll erfüllte.“

– Dirk S. – Microsoft

„Nach bewegenden zwei Tagen bewegt sich gerade ganz schön viel. Alte Denkstrukturen machen Neuem und noch Ungewohntem Platz. Jedoch mit Erfolg…und es beginnt zu fließen. Ich bin mir sehr sicher, dass ich ohne dieses Seminar und die damit verbundenen neuen Einsichten und die aktive Arbeit an der Beseitigung alter Gewohnheiten mit meinem Geschäft nicht so schnell vorankommen würde, wie dies gerade geschieht. Es geht in 7 Meilen Schritten vorwärts und das verdanke ich der konsequenten Umsetzung IHRER VisionSelling Methode in die Praxis die am Ende zu den gewünschten zählbaren Ergebnisse führt.“

– Bianca T. – DIE MEHRWERTFABRIK

„Das Seminar hat mir sehr dabei geholfen, in der Ansprache des (potenziellen) Kunden das Wesentliche vom Unwesentlichen zu trennen und meine Akquise-Energie sinnhaft und effizient zu verorten. Seit dem Seminar mit Herrn Heinrich bin ich jedenfalls nicht mehr auf einem ‚toten Tier geritten’.“

– Roland M. – Kienbaum

„Der Würfel liegt als „Stolperstein“ auf meinem Tisch und hat mich schon so einige Male an das Seminar erinnert. Besonders blieb und bleibt mir das Folgende in Erinnerung: Misserfolg nur eine Zahl ist und Vertrieb ist ein Zahlenspiel. Nach dem Seminar konnte ich mir das besser vor Augen führen und dadurch lockerer Akquise- und Verhandlungssituationen bewältigen. Das Seminar hat dadurch einen Stein ins Rollen gebracht.“

– Cornelius N. – VWH GmbH

„Kein Angebot, ohne mit dem Entscheider gesprochen zu haben, ist meine neue Devise im CRM-Vertrieb geworden. Wir haben relativ schnell erkannt, wie ineffizient es ist, Angebote zu erstellen, ohne mit dem Entscheider gesprochen zu haben. Diese und weitere Erkenntnisse haben mich und mein Team deutlich weiter gebracht.“

– Andreas B. – TSO-DATA

„Es gibt viele Vertriebsseminare und es gibt Stephan Heinrichs ‚Verkaufen an Top-Entscheider’. Das Seminar hatte das Niveau einer Universitätsvorlesung und war dabei herzhaft erfrischend. Der Ansatz von Herrn Heinrich hat mir eine neue Denkweise und Sicht eröffnet, die meine bisherigen Annahmen wirklich infrage stellt. Die eigentliche Stärke des Seminars ist nicht so sehr WAS, sondern viel wichtiger WIE. Das WAS könnte man auch aus den Podcasts erfahren, aber das Seminar die Puzzleteile zusammen und hilft unglaublich bei der Umsetzung und der Frage nach dem WIE. So konnte ich z.B. die Gesprächslandkarte gleich im Anschluss bei einer Messe testen und war begeistert. Viel bessere Leads mit viel besseren Ergebnissen. Allein das hat schon das Seminar bezahlt gemacht. Nochmals herzlichen Dank für diese Bereicherung!“

– Christopher Sch. – Transas Marine

„Vielen Dank für das sehr gelungene Training. Ich konnte viele nützliche Hinweise und Ratschläge mitnehmen, die mich als Verkäufer noch erfolgreicher machen werden….. und der Würfel mit meinen wichtigsten Erkenntnissen steht gut sichtbar auf meinem Schreibtisch.“

– Franz B. – salesforce.com

„Das Seminar zeigte mir Möglichkeiten auf im Vertriebsprozess neue Wege zu beschreiten. Die Optionen lagen eigentlich vor den Füßen, aber man hat immer nur mit Nutzen argumentiert und zu wenig Schmerzen verursacht. Dieses Seminar kann bei erfolgreicher Umsetzung im Vertriebsprozess von der Kaltakquise bis hin zur Unterschrift den entscheidenden Unterschied zum Wettbewerb ausmachen. Danke für das konstruktive und hilfreiche Seminar.“

– Ralf L. – tegos

Erfolg mit Methode

Das bekommen Sie:

  • Intensives Training (max. 12 Personen)

  • Ihre Fragen werden beantwortet

  • Nur für Vertrieb an Geschäftskunden

  • Sie wechseln Ihre Perspektive
  • Sie verwandeln Beratungs- in Auftragsgespräche

  • Sie gehen die Akquise selbstbewusster an

  • Sie überzeugen mit „Nicht-Präsentation“

  • Sie bekommen alle Tools des VisionSelling®

  • Sie reduzieren unnötigen Aufwand

  • Sie erhalten nach der Anmeldung kostenlosen Zugang zum Onlinekurs „Erfolgreich Verkaufen“

  • Sie bekommen umfangreiches Seminarmaterial und Arbeitsmittel für die Umsetzung

  • Sie bekommen gutes Mittagessen und Tagungsgetränke

  • Sie finden in ihrem E-Mail-Postfach nach dem Seminar ein Jahr lang jede Woche einen Impuls zur Umsetzung in der Praxis

  • Sie erhalten Zutritt zur Community

Das investieren Sie:
  • Zwei Tage Ihrer Zeit

  • 1.977 € zzgl. MwSt.

Sind Sie dabei?

Sie können sich jetzt entscheiden und einen der kommenden Termine buchen.

Falls Sie noch Fragen haben, stehe ich gerne für ein Telefonat oder online zur Verfügung. Dann nehmen wir uns Zeit, Ihre Fragen zu besprechen, damit Sie anschließend eine gute Entscheidung treffen können.

„Ob du nun glaubst, dass du etwas tun kannst, oder ob du glaubst, dass du es nicht tun kannst, du wirst immer recht behalten.“

Dieses Zitat von Henry Ford begleitet mich seit vielen Jahren als Credo in meinen Vertriebstrainings. Wertschätzend, aber gleichzeitig herausfordernd und gerne auch mit einer gewissen Konfrontation treibe ich Ihr Vertriebsteam aus seiner Komfortzone.

Dafür habe ich die Methode des VisionSelling® entwickelt: Eine eingängige und wirkungsvolle Herangehensweise, um auf Augenhöhe mit den Top-Entscheidern zu verhandeln. Die Teilnehmer meiner Seminare profitieren von jahrelanger Erfahrung in Vertrieb, Verkauf und der Geschäftsführung. So verstehe ich Ihre Brennpunkte – und weiß auch genau, wie wir sie gemeinsam und mit Erfolg angehen.

Warum ich so bin

Meine Laufbahn begann schon als Teenager mit der Programmierung von Computerspielen. Ich begann meine Karriere in einem Softwarehaus – zunächst beim Codieren, später im Verkauf. In den 80er und 90er Jahren verlief meine Karriere in der IT-Branche über verschiedene Stationen mit bis zu 120 Mitarbeitern und mehr als 500 Millionen Euro Umsatzverantwortung. Dabei waren auch Stationen in Zusammenarbeit mit Steve Jobs (NeXT Deutschland) und Bill Gates (Markteinführung Microsoft Mouse).

Als Unternehmer, Autor und Vortragsredner ist mein Businessmodell bereits seit 2001 digital ausgerichtet. Gemeinsam mit meinem Team leiste ich meinen Beitrag, damit Vertriebs- und Marketingorganisationen über sich selbst hinauszuwachsen. Durch Fokus auf die Entscheider, professionelle Gesprächsführung auf Augenhöhe, der meist ungeliebten Kaltakquise und Preisverhandlungen ohne Reue, verstärken wir die messbare Leistung im Vertrieb.

In meinen neueren Publikationen unter dem Motto „DIGITAL in einem QUARTAL“ beschäftige ich mich mit Digitalisierung und Automatisierung in klassischen Vertriebsorganisationen. Obwohl Geschäfte nach wie vor zwischen Menschen gemacht werden, ist es wichtig, die digitalen Chancen zu nutzen, damit auch konservative Unternehmen Automatisierung sinnvoll nutzen. Dadurch wird Arbeitszeit im Vertrieb frei für wertschöpfende Arbeit mit Kunden. Die Digitalisierung – sinnvoll angewandt – kann unsere Marktchancen deutlich verbessern.

Mein Versprechen

Wenn Sie sich mit mir einlassen, bekommen Sie meine ehrlichen Rückmeldungen zu Ihren aktuellen Leistungen in Vertrieb und Marketing.

Ich verspreche, dass alle meine Vorschläge und Methoden erprobt und erfolgreich mehrfach am Markt getestet sind, auch wenn sie auf den ersten Blick ungewöhnlich wirken.

Sie bekommen Einblick in den aktuellen Stand der Forschung zu Neurowissenschaften, Psychologie und Kommunikation.

Wenn Sie die Methodik konsequent umsetzen, werden Sie deutlich messbare Ergebnisse im B2B Vertrieb und Marketing bewirken.

KI-generiertes Bild

Stephan Heinrich

Stephan Heinrich

Was erwartet Sie im Training?

Typische Teilnehmerfragen, die wir live vor Ort beantworten:

Vertriebsseminar oder Inhouse-Training: was zu Ihnen passt

Dasselbe Vertriebstraining wirkt unterschiedlich, je nachdem, wer im Raum sitzt. Beide Wege haben ihren Platz — die Frage ist, was Sie erreichen wollen.

Das offene Vertriebsseminar

Ein offenes Vertriebsseminar bringt Teilnehmer aus verschiedenen Unternehmen zusammen: zwei Tage, höchstens zwölf Personen. Der Wert liegt im Stoff — und im Blick über den Tellerrand. Wenn jemand aus einer völlig anderen Branche schildert, wie er ein Preisgespräch führt, bleibt das anders hängen als jeder Rat von mir.

Das passt, wenn Sie einzelne Leute schicken wollen, wenn Sie mich erst einmal erleben möchten oder wenn Ihr Team zu klein für einen eigenen Termin ist.

Das Training im eigenen Haus

Bei einem Inhouse-Training arbeiten wir ausschließlich an Ihren Fällen: Ihre Angebote, Ihre Einwände, Ihre Kunden. Alle sprechen danach dieselbe Sprache — das ist der eigentliche Hebel. Eine Methode wirkt erst, wenn die ganze Mannschaft sie benutzt und nicht nur die drei, die im Seminar waren.

Wie ein solches Training abläuft und was dabei in den Wochen davor und danach passiert, steht auf der Seite zum Inhouse-Training für den Vertrieb.

Wenn Sie als Vertriebsleiter entscheiden

Vertriebsleiter kommen mit einer anderen Frage als ihre Leute. Sie wollen nicht selbst besser
verkaufen — sie wollen wissen, ob im Team dasselbe passiert, wenn sie nicht dabei sind. Und sie tragen am Ende die Zahl, nicht den einzelnen Termin.

Für diese Frage leistet ein Seminar zwei Dinge, und ein drittes nicht. Es gibt der Mannschaft
eine gemeinsame Sprache, sodass Sie in der Pipeline-Besprechung über dieselben Dinge reden. Und es
macht sichtbar, wer wo steht — im Rollenspiel sieht man in zwanzig Minuten, was in Berichten
monatelang unentdeckt bleibt. Was es nicht leistet: Es ersetzt Ihre Führungsarbeit danach nicht.
Wenn nach dem Seminar niemand nachfragt, war es ein netter Tag.

Deshalb rate ich Vertriebsleitern, vorher eine Zahl festzulegen, an der sie den Erfolg
festmachen — Angebotsquote, Abschlussquote oder Dauer bis zur Unterschrift. Nicht für mich,
sondern für die eigene Mannschaft: Ein Training mit angekündigtem Maßstab wird anders
mitgenommen als eines ohne.

Woran Sie sich entscheiden können

Zwei Fragen helfen meistens weiter: Sollen einzelne Personen besser werden oder das Team als Ganzes? Und gibt es einen konkreten Engpass — Termine bei Entscheidern, Angebote ohne Antwort, Preisdruck —, an dem gearbeitet werden soll? Bei einem klaren Engpass lohnt das eigene Haus. Geht es um Weiterentwicklung, ist das offene Seminar der leichtere Einstieg.