Was bringt Ihnen ein Vertriebstraining bei mir?

Wie wäre es, wenn Sie in den 12 Monaten nach dem Seminar ca. 50.000 Euro mehr Deckungsbeitrag realisieren? Das ist das typische Ergebnis, das meine Teilnehmer erreichen, wenn Sie die Erkenntnisse aus unserer Zusammenarbeit konsequent in der Praxis umsetzen.

Im zweitägigen Vertriebstraining „Verkaufen an Top-Entscheider“ arbeiten wir intensiv an Ihren Herausforderungen im B2B Vertrieb. Hier treffen maximal 12 Teilnehmer pro Gruppe aufeinander. So bleibt Gelegenheit für intensiven Austausch mit den Teilnehmern. In der kleinen Gruppe können wir auf die individuellen Fragen und Probleme eingehen.

Hier treffen Sie auf Vertriebsberater, Selbstständige, Unternehmer und Vertriebsleiter, die ihre ganz individuellen Fragen einbringen. Die Antworten auf diese Fragen geben Ihnen einen ganz anderen Blickwinkel auf das Thema, das uns alle beschäftigt: Erfolg im Verkauf an Geschäftskunden.

Wenn Sie über eine fachliche oder technische Karriere in den Vertrieb kamen, profitieren Sie am meisten. Sie erkennen in diesem Training, dass Vertrieb eben nicht „Gelaber“ ist, sondern Methodik, Psychologie und Kommunikation. Hier bekommen Sie das Wissen und die Werkzeuge, um sofort und planbar die besten Ergebnisse zu produzieren.

Das sagen die Teilnehmer

„During the seminars, I learned a lot of things that are important to me:

  • New way of speaking to the decision maker – we are talking not often enough to the decision maker
  • Do not talk about product too much, but about customer’s feelings and expectations – emotional approach to the customer
  • We have to involve into the process instead of just act as a servant, because customer will have an advantage over us

I hope that I will learn a lot more during the next seminars“

– Radoslaw K. – Bito Warschau

„Nach fast 10 Jahren Vertrieb denkt man, dass man in Seminaren nur noch Wissen auffrischen kann. In Ihrem Seminar habe ich etwas dazu gelernt und den Vertriebsprozess einen großen Schritt weiter entwickeln können. Dafür gebührt Ihnen mein ganz persönlicher Dank.“

– Christoph H.

„Das Richtige und das Wichtige im Verkaufsprozess gleich von Anfang an zu tun, konsequent und ohne Schnörkel, aber mit einer angemessenen Prise Humor und viel Freude an Kundenkommunikation.“

– Martin G. – Lenze Drives GmbH

„Vielen Dank für das sehr gelungene Training. Ich konnte viele nützliche Hinweise und Ratschläge mitnehmen, die mich als Verkäufer noch erfolgreicher machen werden….. und der Würfel mit meinen wichtigsten Erkenntnissen steht gut sichtbar auf meinem Schreibtisch.“

– Franz B. – salesforce.com

„Der Würfel liegt als „Stolperstein“ auf meinem Tisch und hat mich schon so einige Male an das Seminar erinnert. Besonders blieb und bleibt mir das Folgende in Erinnerung: Misserfolg nur eine Zahl ist und Vertrieb ist ein Zahlenspiel. Nach dem Seminar konnte ich mir das besser vor Augen führen und dadurch lockerer Akquise- und Verhandlungssituationen bewältigen. Das Seminar hat dadurch einen Stein ins Rollen gebracht.“

– Cornelius N. – VWH GmbH

„Wie akquiriere ich erfolgreich? Dieser Antwort bin ich ein großes Stück nähergekommen. Ich habe neue Ziele und jede Menge Motivation. Die Teilnahme hat sich wirklich gelohnt.“

– Frank A.

„Das Seminar „Verkaufen an Top Entscheider“ eröffnet neue Wege, sein Know-how in Sachen Vertriebskompetenz deutlich zu steigern. Herr Heinrich vermittelt neue Methoden und Lösungen, die man im realen Kundengespräch gewinnbringend anwenden kann. Herr Heinrich hat auf sämtliche Fragen des Teilnehmerkreises professionell und zielgerichtet geantwortet und hilfreiche Lösungen aufgezeigt. Herr Heinrich ist eindeutig in der High End Liga der Verkaufstrainer in Deutschland.“

– Ralf V. – Lenze Drives GmbH

„Das Seminar zeigte mir Möglichkeiten auf im Vertriebsprozess neue Wege zu beschreiten. Die Optionen lagen eigentlich vor den Füßen, aber man hat immer nur mit Nutzen argumentiert und zu wenig Schmerzen verursacht. Dieses Seminar kann bei erfolgreicher Umsetzung im Vertriebsprozess von der Kaltakquise bis hin zur Unterschrift den entscheidenden Unterschied zum Wettbewerb ausmachen. Danke für das konstruktive und hilfreiche Seminar.“

– Ralf L. – tegos

„Herr M. ist Geschäftsführer und hätte wohl sich nie soviel Zeit genommen, wenn wir ihn nicht mit der VisionSelling-Methode so getroffen haben, wie wir von Stephan Heinrich gelernt haben. Es ist Zeit, sich zu verändern und seine Methoden an die entsprechende Zeit anzupassen.“

– Axel S. – Modus Consult

„Sinnvolle Ideen für die Praxis – die (eigenen) Schmerzen werden hierdurch viel kleiner. Ein 1a-Seminar, das alle Erwartungen voll erfüllte.“

– Dirk S. – Microsoft

Erfolg mit Methode

Das bekommen Sie:

  • Intensives Training (max. 12 Personen)

  • Ihre Fragen werden beantwortet

  • Nur für Vertrieb an Geschäftskunden

  • Sie wechseln Ihre Perspektive
  • Sie verwandeln Beratungs- in Auftragsgespräche

  • Sie gehen die Akquise selbstbewusster an

  • Sie überzeugen mit „Nicht-Präsentation“

  • Sie bekommen alle Tools des VisionSelling®

  • Sie reduzieren unnötigen Aufwand

  • Sie erhalten nach der Anmeldung kostenlosen Zugang zum Onlinekurs „Erfolgreich Verkaufen“

  • Sie bekommen umfangreiches Seminarmaterial und Arbeitsmittel für die Umsetzung

  • Sie bekommen gutes Mittagessen und Tagungsgetränke

  • Sie finden in ihrem E-Mail-Postfach nach dem Seminar ein Jahr lang jede Woche einen Impuls zur Umsetzung in der Praxis

  • Sie erhalten Zutritt zur Community

Das investieren Sie:
  • Zwei Tage Ihrer Zeit

  • 1.977 € zzgl. MwSt.

Sind Sie dabei?

Sie können sich jetzt entscheiden und einen der kommenden Termine buchen.

Falls Sie noch Fragen haben, stehe ich gerne für ein Telefonat oder online zur Verfügung. Dann nehmen wir uns Zeit, Ihre Fragen zu besprechen, damit Sie anschließend eine gute Entscheidung treffen können.

„Ob du nun glaubst, dass du etwas tun kannst, oder ob du glaubst, dass du es nicht tun kannst, du wirst immer recht behalten.“

Dieses Zitat von Henry Ford begleitet mich seit vielen Jahren als Credo in meinen Vertriebstrainings. Wertschätzend, aber gleichzeitig herausfordernd und gerne auch mit einer gewissen Konfrontation treibe ich Ihr Vertriebsteam aus seiner Komfortzone.

Dafür habe ich die Methode des VisionSelling® entwickelt: Eine eingängige und wirkungsvolle Herangehensweise, um auf Augenhöhe mit den Top-Entscheidern zu verhandeln. Die Teilnehmer meiner Seminare profitieren von jahrelanger Erfahrung in Vertrieb, Verkauf und der Geschäftsführung. So verstehe ich Ihre Brennpunkte – und weiß auch genau, wie wir sie gemeinsam und mit Erfolg angehen.

Warum ich so bin

Meine Laufbahn begann schon als Teenager mit der Programmierung von Computerspielen. Ich begann meine Karriere in einem Softwarehaus – zunächst beim Codieren, später im Verkauf. In den 80er und 90er Jahren verlief meine Karriere in der IT-Branche über verschiedene Stationen mit bis zu 120 Mitarbeitern und mehr als 500 Millionen Euro Umsatzverantwortung. Dabei waren auch Stationen in Zusammenarbeit mit Steve Jobs (NeXT Deutschland) und Bill Gates (Markteinführung Microsoft Mouse).

Als Unternehmer, Autor und Vortragsredner ist mein Businessmodell bereits seit 2001 digital ausgerichtet. Gemeinsam mit meinem zwölfköpfigen Team leiste ich meinen Beitrag, damit Vertriebs- und Marketingorganisationen über sich selbst hinauszuwachsen. Durch Fokus auf die Entscheider, professionelle Gesprächsführung auf Augenhöhe, der meist ungeliebten Kaltakquise und Preisverhandlungen ohne Reue, verstärken wir die messbare Leistung im Vertrieb.

In meinen neueren Publikationen unter dem Motto „DIGITAL in einem QUARTAL“ beschäftige ich mich mit Digitalisierung und Automatisierung in klassischen Vertriebsorganisationen. Obwohl Geschäfte nach wie vor zwischen Menschen gemacht werden, ist es wichtig, die digitalen Chancen zu nutzen, damit auch konservative Unternehmen Automatisierung sinnvoll nutzen. Dadurch wird Arbeitszeit im Vertrieb frei für wertschöpfende Arbeit mit Kunden. Die Digitalisierung – sinnvoll angewandt – kann unsere Marktchancen deutlich verbessern.

Mein Team plant, realisiert und betreibt für unsere Kunden moderne Marketing-Prozesse, um die besten Kunden zu identifizieren und an das Unternehmen zu binden. So wird professionelles Marketing mit Schwerpunkt Leadgenerierung im Einklang mit den Anforderungen des Geschäftskunden-Vertriebs umgesetzt.

Mein Versprechen

Wenn Sie sich mit mir einlassen, bekommen Sie meine ehrlichen Rückmeldungen zu Ihren aktuellen Leistungen in Vertrieb und Marketing.

Ich verspreche, dass alle meine Vorschläge und Methoden erprobt und erfolgreich mehrfach am Markt getestet sind, auch wenn sie auf den ersten Blick ungewöhnlich wirken.

Sie bekommen Einblick in den aktuellen Stand der Forschung zu Neurowissenschaften, Psychologie und Kommunikation.

Wenn Sie die Methodik konsequent umsetzen, werden Sie deutlich messbare Ergebnisse im B2B Vertrieb und Marketing bewirken.


Stephan Heinrich

Stephan Heinrich

Was erwartet Sie im Training?

Typische Teilnehmerfragen, die wir live vor Ort beantworten: