Was bringt Ihnen ein offenes Vertriebstraining?

Vor allem einen Blick über den eigenen Tellerrand und eine Menge Inspiration! Im zweitägigen Vertriebstraining „Verkaufen an Top-Entscheider“ arbeiten wir intensiv an typischen Herausforderungen im B2B. Das Besondere daran: Hier treffen bis zu 12 Teilnehmer aus den verschiedensten Branchen aufeinander.

Verkäufer, Selbstständige, Unternehmer und Vertriebsleiter stellen ihre ganz individuellen Fragen und erlauben Ihnen so einen ganz anderen Blickwinkel auf das Thema, das uns alle beschäftigt: Erfolg im Verkauf an Geschäftskunden – durch echtes Verständnis des Kunden.

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Erfolg mit Methode

Das bekommen Sie:
  • Sie wechseln Ihre Perspektive
  • Sie verwandeln Beratungs- in Auftragsgespräche
  • Sie gehen die Kaltakquise selbstbewusster an
  • Sie überzeugen mit Nicht-Präsentation
  • Sie erhalten die Tools des VisionSelling®

  • Sie reduzieren unnötigen Aufwand
  • Sie erhalten nach der Anmeldung kostenlosen Zugang zum Onlinekurs „Erfolgreich Verkaufen“

  • Sie bekommen umfangreiches Seminarmaterial und Arbeitsmittel für die Umsetzung

  • Sie bekommen gutes Mittagessen und Tagungsgetränke

  • Sie finden in ihrem E-Mail-Postfach nach dem Seminar ein Jahr lang jede Woche einen Impuls zur Umsetzung in der Praxis

Das investieren Sie:
  • Zwei Tage Ihrer Zeit
  • 1.977 € zzgl. MwSt.

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Der nächste Termin für Sie

Das sagen ehemalige Teilnehmer

  • „Die Methode VisionSelling von Stephan Heinrich begleitet uns seit drei Jahren. Unsere Mitarbeiter und Vertriebspartner haben seither ihre Art zu Verkaufen umgestellt: Schnellere und bessere Qualifizierung der Leads, weniger Zeitverschwendung bei der Vertriebsarbeit und kürzere Verkaufszyklen sind die wichtigsten Ergebnisse.“

    – Max E. – DocuWare AG

  • „Ich habe in meinem Berufsleben als Vertriebler schon viele Verkaufstrainings besuchen dürfen. Umso überraschter war ich, dass ich bei dem Seminar von Herrn Heinrich tatsächlich noch „neue“ Dinge für mich mitnehmen konnte. Seit dem Seminar versuche ich „merkwürdig“ zu sein, reduziere meine Sprechzeit und lasse lieber meine Interessenten reden und gebe mich, wenn die Redezeiten meines Gegenübers weniger werden, als „Wunschfee“ aus! Dies kurbelt das Gespräch auf eine angenehme Art und Weise wieder an und so erfahre ich obendrein noch viel mehr von den Schmerzen und Sorgen meiner Kunden, als noch vor dem Seminar.“

    – Stephan R. – Feurer Porsiplast GmbH

  • „Das Richtige und das Wichtige im Verkaufsprozess gleich von Anfang an zu tun, konsequent und ohne Schnörkel, aber mit einer angemessenen Prise Humor und viel Freude an Kundenkommunikation.“

    – Martin G. – Lenze Drives GmbH

  • „Sinnvolle Ideen für die Praxis – die (eigenen) Schmerzen werden hierdurch viel kleiner. Ein 1a-Seminar, das alle Erwartungen voll erfüllte.“

    – Dirk S. – Microsoft

  • „Das Seminar zeigte mir Möglichkeiten auf im Vertriebsprozess neue Wege zu beschreiten. Die Optionen lagen eigentlich vor den Füßen, aber man hat immer nur mit Nutzen argumentiert und zu wenig Schmerzen verursacht. Dieses Seminar kann bei erfolgreicher Umsetzung im Vertriebsprozess von der Kaltakquise bis hin zur Unterschrift den entscheidenden Unterschied zum Wettbewerb ausmachen. Danke für das konstruktive und hilfreiche Seminar.“

    – Ralf L. – tegos

  • „Nach bewegenden zwei Tagen bewegt sich gerade ganz schön viel. Alte Denkstrukturen machen Neuem und noch Ungewohntem Platz. Jedoch mit Erfolg…und es beginnt zu fließen. Ich bin mir sehr sicher, dass ich ohne dieses Seminar und die damit verbundenen neuen Einsichten und die aktive Arbeit an der Beseitigung alter Gewohnheiten mit meinem Geschäft nicht so schnell vorankommen würde, wie dies gerade geschieht. Es geht in 7 Meilen Schritten vorwärts und das verdanke ich der konsequenten Umsetzung IHRER VisionSelling Methode in die Praxis die am Ende zu den gewünschten zählbaren Ergebnisse führt.“

    – Bianca T. – DIE MEHRWERTFABRIK

  • „Der Würfel liegt als „Stolperstein“ auf meinem Tisch und hat mich schon so einige Male an das Seminar erinnert. Besonders blieb und bleibt mir das Folgende in Erinnerung: Misserfolg nur eine Zahl ist und Vertrieb ist ein Zahlenspiel. Nach dem Seminar konnte ich mir das besser vor Augen führen und dadurch lockerer Akquise- und Verhandlungssituationen bewältigen. Das Seminar hat dadurch einen Stein ins Rollen gebracht.

    – Cornelius N. – VWH GmbH

  • „Interesse finden und nicht Interesse wecken“ oder „Schmerz treibt, Nutzen zieht“ waren nur einige der vielen Zitate die mir aus dem Seminar mit Herrn Heinrich in bester Erinnerung geblieben sind. Das Seminar war zu keiner Minute langweilig. Von Anfang bis Ende haben die einzelnen Themen Sinn gemacht und mich sehr angeregt. Wir werden verschiedene eingefahrenen Handlungsweisen, Prozesse und Strukturen, vom allem beim Selling neu überdenken, ändern und verbessern.“

    – Markus F. – Feurer GmbH

  • „Die Vermittlung der neuen Methoden hat meine Betrachtung des Vertriebsprozesses tiefgreifend verändert. Ich gehe jetzt wesentlich offensiver vor und wende die einzelnen Inhalte des Workshops fast täglich in der Praxis an.“

    – Stephanie P.

  • „Vertrieb ist Überzeugung – Stephan Heinrich hat einige meiner Glaubenssätze gehörig ins Wanken gebracht und gleichzeitig schnell umsetzbare Alternativen angeboten. Das Verkaufsgespräch als Informationsaustausch zu sehen, bringt Entspannung und daran, den Kunden „nicht aufzuschlauen“ arbeite ich intensiv. Und vor allem hat das Wörtchen „NEIN“ bei Preisverhandlungen in meinen Sprachwortschatz Eingang gefunden – Vertrieb ist Selektion! Dieses Seminar ist sehr inhaltsstark und durch die humorvolle Art der Wissensvermittlung und die vielen Perspektivwechsel bleibt alles gut im Gedächtnis verankert. Ich bedanke mich für ein ausgesprochen erhellendes und praktikables Seminar.“

    – Anja R. – Deutsches Institut für Humor

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Falls Sie noch Fragen haben, stehe ich gerne für ein Telefonat oder online zur Verfügung. Dann nehmen wir uns Zeit, Ihre Fragen zu besprechen, damit Sie anschließend eine gute Entscheidung treffen können.

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„Ob du nun glaubst, dass du etwas tun kannst, oder ob du glaubst, dass du es nicht tun kannst, du wirst immer recht behalten.“

Dieses Zitat von Henry Ford begleitet mich seit vielen Jahren als Credo in meinen Vertriebstrainings. Wertschätzend, aber gleichzeitig herausfordernd und gerne auch mit einer gewissen Konfrontation treibe ich Ihr Vertriebsteam aus seiner Komfortzone.

Dafür habe ich die Methode des VisionSelling® entwickelt: Eine eingängige und wirkungsvolle Herangehensweise, um auf Augenhöhe mit den Top-Entscheidern zu verhandeln. Die Teilnehmer meiner Seminare profitieren von jahrelanger Erfahrung in Vertrieb, Verkauf und der Geschäftsführung. So verstehe ich Ihre Brennpunkte – und weiß auch genau, wie wir sie gemeinsam und mit Erfolg angehen.

Warum ich so bin

Meine Laufbahn begann schon als Teenager mit der Programmierung von Computerspielen. Ich begann meine Karriere in einem Softwarehaus – zunächst beim Codieren, später im Verkauf. In den 80er und 90er Jahren verlief meine Karriere in der IT-Branche über verschiedene Stationen mit bis zu 120 Mitarbeitern und mehr als 500 Millionen Euro Umsatzverantwortung. Dabei waren auch Stationen in Zusammenarbeit mit Steve Jobs (NeXT Deutschland) und Bill Gates (Markteinführung Microsoft Mouse).

Als Unternehmer, Autor und Vortragsredner ist mein Businessmodell bereits seit 2001 digital ausgerichtet. Gemeinsam mit meinem zwölfköpfigen Team leiste ich meinen Beitrag, damit Vertriebs- und Marketingorganisationen über sich selbst hinauszuwachsen. Durch Fokus auf die Entscheider, professionelle Gesprächsführung auf Augenhöhe, der meist ungeliebten Kaltakquise und Preisverhandlungen ohne Reue, verstärken wir die messbare Leistung im Vertrieb.

In meinen neueren Publikationen unter dem Motto „DIGITAL in einem QUARTAL“ beschäftige ich mich mit Digitalisierung und Automatisierung in klassischen Vertriebsorganisationen. Obwohl Geschäfte nach wie vor zwischen Menschen gemacht werden, ist es wichtig, die digitalen Chancen zu nutzen, damit auch konservative Unternehmen Automatisierung sinnvoll nutzen. Dadurch wird Arbeitszeit im Vertrieb frei für wertschöpfende Arbeit mit Kunden. Die Digitalisierung – sinnvoll angewandt – kann unsere Marktchancen deutlich verbessern.

Mein Team plant, realisiert und betreibt für unsere Kunden moderne Marketing-Prozesse, um die besten Kunden zu identifizieren und an das Unternehmen zu binden. So wird professionelles Marketing mit Schwerpunkt Leadgenerierung im Einklang mit den Anforderungen des Geschäftskunden-Vertriebs umgesetzt.

Mein Versprechen

Wenn Sie sich mit mir einlassen, bekommen Sie meine ehrlichen Rückmeldungen zu Ihren aktuellen Leistungen in Vertrieb und Marketing.

Ich verspreche, dass alle meine Vorschläge und Methoden erprobt und erfolgreich mehrfach am Markt getestet sind, auch wenn sie auf den ersten Blick ungewöhnlich wirken.

Sie bekommen Einblick in den aktuellen Stand der Forschung zu Neurowissenschaften, Psychologie und Kommunikation.

Wenn Sie die Methodik konsequent umsetzen, werden Sie deutlich messbare Ergebnisse im B2B Vertrieb und Marketing bewirken.


Stephan Heinrich

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