Was bringt Ihnen ein Vertriebstraining bei mir?

Vor allem einen Blick über den eigenen Tellerrand und eine Menge Inspiration! Im zweitägigen Vertriebstraining „Verkaufen an Top-Entscheider“ arbeiten wir intensiv an typischen Herausforderungen im B2B. Das Besondere daran: Hier treffen bis zu 12 Teilnehmer aus den verschiedensten Branchen aufeinander.

Verkäufer, Selbstständige, Unternehmer und Vertriebsleiter stellen ihre ganz individuellen Fragen und erlauben Ihnen so einen ganz anderen Blickwinkel auf das Thema, das uns alle beschäftigt: Erfolg im Verkauf an Geschäftskunden – durch echtes Verständnis des Kunden.

Wenn Sie über eine fachliche oder technische Karriere in den Vertrieb gehen, profitieren Sie am meisten. Sie erkennen, dass Vertrieb eben nicht „Gelaber“ ist, sondern Methodik, Psychologie und Kommunikation. Hier bekommen Sie das Wissen und die Werkzeuge, um sofort zu profitieren.

Erfolg mit Methode

Das bekommen Sie:

  • Intensives Training (max. 12 Personen)

  • Ihre Fragen werden beantwortet

  • Nur für Vertrieb an Geschäftskunden

  • Sie wechseln Ihre Perspektive
  • Sie verwandeln Beratungs- in Auftragsgespräche
  • Sie gehen die Kaltakquise selbstbewusster an
  • Sie überzeugen mit Nicht-Präsentation

  • Sie erhalten die Tools des VisionSelling®

  • Sie reduzieren unnötigen Aufwand

  • Sie erhalten nach der Anmeldung kostenlosen Zugang zum Onlinekurs „Erfolgreich Verkaufen“

  • Sie bekommen umfangreiches Seminarmaterial und Arbeitsmittel für die Umsetzung

  • Sie bekommen gutes Mittagessen und Tagungsgetränke

  • Sie finden in ihrem E-Mail-Postfach nach dem Seminar ein Jahr lang jede Woche einen Impuls zur Umsetzung in der Praxis

Das investieren Sie:
  • Zwei Tage Ihrer Zeit

  • 1.977 € zzgl. MwSt.

Sind Sie dabei?

Das sagen ehemalige Teilnehmer

„Nach bewegenden zwei Tagen bewegt sich gerade ganz schön viel. Alte Denkstrukturen machen Neuem und noch Ungewohntem Platz. Jedoch mit Erfolg…und es beginnt zu fließen. Ich bin mir sehr sicher, dass ich ohne dieses Seminar und die damit verbundenen neuen Einsichten und die aktive Arbeit an der Beseitigung alter Gewohnheiten mit meinem Geschäft nicht so schnell vorankommen würde, wie dies gerade geschieht. Es geht in 7 Meilen Schritten vorwärts und das verdanke ich der konsequenten Umsetzung IHRER VisionSelling Methode in die Praxis die am Ende zu den gewünschten zählbaren Ergebnisse führt.“

– Bianca T. – DIE MEHRWERTFABRIK

„Ich habe das Seminar sehr genossen. Es war interessant und unterhaltsam. Seit dem Seminar habe ich über meine Tätigkeiten und insbesondere meine Kommunikation viel reflektiert und bemühe mich, mit den zur Verfügung gestellten Hilfsmitteln in der Thematik kontinuierlich zu verbessern. Auf die Literaturempfehlungen bin ich gleich eingegangen und lese nun als sehr interessante und ebenfalls unterhaltsame Abendlektüre. Ich kann das Seminar sehr empfehlen.“

– Thilo Z. – Fraunhofer IPA

„Der Würfel liegt als „Stolperstein“ auf meinem Tisch und hat mich schon so einige Male an das Seminar erinnert. Besonders blieb und bleibt mir das Folgende in Erinnerung: Misserfolg nur eine Zahl ist und Vertrieb ist ein Zahlenspiel. Nach dem Seminar konnte ich mir das besser vor Augen führen und dadurch lockerer Akquise- und Verhandlungssituationen bewältigen. Das Seminar hat dadurch einen Stein ins Rollen gebracht.“

– Cornelius N. – VWH GmbH

„Gibt es etwas Effizienteres, als 2 Tage ein Seminar zu besuchen, wo man jeden Moment Ideen für die Praxis aufgreift, sich mit Gleichgesinnten moderiert austauscht und auf die Arbeit zurückkommt und Spaß daran hat, die neuen Ideen und Ansätze auszuprobieren?“

– Linda J. – designaffairs

„Wie akquiriere ich erfolgreich? Dieser Antwort bin ich ein großes Stück nähergekommen. Ich habe neue Ziele und jede Menge Motivation. Die Teilnahme hat sich wirklich gelohnt.“

– Frank A.

„Kein Angebot, ohne mit dem Entscheider gesprochen zu haben, ist meine neue Devise im CRM-Vertrieb geworden. Wir haben relativ schnell erkannt, wie ineffizient es ist, Angebote zu erstellen, ohne mit dem Entscheider gesprochen zu haben. Diese und weitere Erkenntnisse haben mich und mein Team deutlich weiter gebracht.“

– Andreas B. – TSO-DATA

„Nach fast 10 Jahren Vertrieb denkt man, dass man in Seminaren nur noch Wissen auffrischen kann. In Ihrem Seminar habe ich etwas dazu gelernt und den Vertriebsprozess einen großen Schritt weiter entwickeln können. Dafür gebührt Ihnen mein ganz persönlicher Dank.“

– Christoph H.

„Interesse finden und nicht Interesse wecken“ oder „Schmerz treibt, Nutzen zieht“ waren nur einige der vielen Zitate die mir aus dem Seminar mit Herrn Heinrich in bester Erinnerung geblieben sind. Das Seminar war zu keiner Minute langweilig. Von Anfang bis Ende haben die einzelnen Themen Sinn gemacht und mich sehr angeregt. Wir werden verschiedene eingefahrenen Handlungsweisen, Prozesse und Strukturen, vom allem beim Selling neu überdenken, ändern und verbessern.“

– Markus F. – Feurer GmbH

„Das Seminar zeigte mir Möglichkeiten auf, im Vertriebsprozess neue Wege zu beschreiten. Die Optionen lagen eigentlich vor den Füßen, aber man hat immer nur mit Nutzen argumentiert und zu wenig Handlungsdruck erarbeitet. Dieses Seminar kann bei erfolgreicher Umsetzung im Vertriebsprozess von der Kaltakquise bis hin zur Unterschrift den entscheidenden Unterschied zum Wettbewerb ausmachen. Danke für das konstruktive und hilfreiche Seminar.“

– Ralf L. – tegos

„During the seminars, I learned a lot of things that are important to me:

  • New way of speaking to the decision maker – we are talking not often enough to the decision maker
  • Do not talk about product too much, but about customer’s feelings and expectations – emotional approach to the customer
  • We have to involve into the process instead of just act as a servant, because customer will have an advantage over us

I hope that I will learn a lot more during the next seminars“

– Radoslaw K. – Bito Warschau

Sie können sich jetzt entscheiden und einen der kommenden Termine buchen.

Falls Sie noch Fragen haben, stehe ich gerne für ein Telefonat oder online zur Verfügung. Dann nehmen wir uns Zeit, Ihre Fragen zu besprechen, damit Sie anschließend eine gute Entscheidung treffen können.

„Ob du nun glaubst, dass du etwas tun kannst, oder ob du glaubst, dass du es nicht tun kannst, du wirst immer recht behalten.“

Dieses Zitat von Henry Ford begleitet mich seit vielen Jahren als Credo in meinen Vertriebstrainings. Wertschätzend, aber gleichzeitig herausfordernd und gerne auch mit einer gewissen Konfrontation treibe ich Ihr Vertriebsteam aus seiner Komfortzone.

Dafür habe ich die Methode des VisionSelling® entwickelt: Eine eingängige und wirkungsvolle Herangehensweise, um auf Augenhöhe mit den Top-Entscheidern zu verhandeln. Die Teilnehmer meiner Seminare profitieren von jahrelanger Erfahrung in Vertrieb, Verkauf und der Geschäftsführung. So verstehe ich Ihre Brennpunkte – und weiß auch genau, wie wir sie gemeinsam und mit Erfolg angehen.

Warum ich so bin

Meine Laufbahn begann schon als Teenager mit der Programmierung von Computerspielen. Ich begann meine Karriere in einem Softwarehaus – zunächst beim Codieren, später im Verkauf. In den 80er und 90er Jahren verlief meine Karriere in der IT-Branche über verschiedene Stationen mit bis zu 120 Mitarbeitern und mehr als 500 Millionen Euro Umsatzverantwortung. Dabei waren auch Stationen in Zusammenarbeit mit Steve Jobs (NeXT Deutschland) und Bill Gates (Markteinführung Microsoft Mouse).

Als Unternehmer, Autor und Vortragsredner ist mein Businessmodell bereits seit 2001 digital ausgerichtet. Gemeinsam mit meinem zwölfköpfigen Team leiste ich meinen Beitrag, damit Vertriebs- und Marketingorganisationen über sich selbst hinauszuwachsen. Durch Fokus auf die Entscheider, professionelle Gesprächsführung auf Augenhöhe, der meist ungeliebten Kaltakquise und Preisverhandlungen ohne Reue, verstärken wir die messbare Leistung im Vertrieb.

In meinen neueren Publikationen unter dem Motto „DIGITAL in einem QUARTAL“ beschäftige ich mich mit Digitalisierung und Automatisierung in klassischen Vertriebsorganisationen. Obwohl Geschäfte nach wie vor zwischen Menschen gemacht werden, ist es wichtig, die digitalen Chancen zu nutzen, damit auch konservative Unternehmen Automatisierung sinnvoll nutzen. Dadurch wird Arbeitszeit im Vertrieb frei für wertschöpfende Arbeit mit Kunden. Die Digitalisierung – sinnvoll angewandt – kann unsere Marktchancen deutlich verbessern.

Mein Team plant, realisiert und betreibt für unsere Kunden moderne Marketing-Prozesse, um die besten Kunden zu identifizieren und an das Unternehmen zu binden. So wird professionelles Marketing mit Schwerpunkt Leadgenerierung im Einklang mit den Anforderungen des Geschäftskunden-Vertriebs umgesetzt.

Mein Versprechen

Wenn Sie sich mit mir einlassen, bekommen Sie meine ehrlichen Rückmeldungen zu Ihren aktuellen Leistungen in Vertrieb und Marketing.

Ich verspreche, dass alle meine Vorschläge und Methoden erprobt und erfolgreich mehrfach am Markt getestet sind, auch wenn sie auf den ersten Blick ungewöhnlich wirken.

Sie bekommen Einblick in den aktuellen Stand der Forschung zu Neurowissenschaften, Psychologie und Kommunikation.

Wenn Sie die Methodik konsequent umsetzen, werden Sie deutlich messbare Ergebnisse im B2B Vertrieb und Marketing bewirken.


Stephan Heinrich

Stephan Heinrich