Die Welt verändert sich rasant. Wenn Sie obenauf bleiben oder wenigstens mithalten möchten, brauchen Sie einen neuen Ansatz. Ich unterstütze Sie mit professionellen Impulsen:
Sie sind bei mir richtig, wenn Sie:
Das können Sie von mir erwarten
Warum ich das mache, was ich mache
1982 begann ich meine Karriere als Programmierer. Damals noch mein absoluter Traumjob. Doch schnell musste ich feststellen: Das ist nicht ganz das, was ich machen möchte. Also wurde ich Verkäufer – oder dachte zumindest, einer zu sein. Wer so clever ist, dass er Programme schreiben kann, der kann auch mit Kunden reden, oder?
Heute weiß ich natürlich, dass ich anfangs komplett versagt hatte.
Ich wusste nichts über das Verkaufen an Geschäftskunden. Ich war nicht auf den Kunden konzentriert, sondern nur auf mich, meine Produkte und meine Überzeugung, dass wir sehr gut sind. Viel wichtiger ist aber, die Gedanken des Kunden aufzunehmen. Seine Gefühle freizulegen. Und ihn dann mit methodischer Kommunikation in die richtige Richtung zu lenken und ihm dabei helfen, eine sehr gute Entscheidung zu treffen. Diesen Ansatz habe ich in den vergangenen Jahren immer weiter ausgebaut und auf die Praxisprobe gestellt. Schon bald war ich als leitende Führungskraft für einige Weltunternehmen tätig – unter anderem für Steve Jobs bei NeXT und Bill Gates als die MS-Mouse noch exotisch war und kritisch beäugt wurde. Digitalisierung und zukunftsweisende Veränderungen haben mich immer begleitet und lassen mich auch jetzt noch immer nicht los.
Heute bin ich Unternehmer und gebe meine Erfahrung aus fast 40 Jahren Geschäftskunden-Vertrieb weiter. An alle Verkäufer, die ihren Erfolg mit Geschäftskunden vorantreiben wollen. Und an alle Führungskräfte, die selbstsicher durch die Risiken und Chancen digitaler Geschäftsmodelle navigieren wollen.
Wählen Sie Ihren Weg!