Die Welt verändert sich rasant. Wenn Sie obenauf bleiben oder wenigstens mithalten möchten, brauchen Sie einen neuen Ansatz. Ich unterstütze Sie mit professionellen Impulsen:

  • Akquise und Neukundengewinnung professionell statt nervtötend

  • Zielgerichtete Gespräche mit dem Entscheider persönlich oder online
  • Preisverhandlungen ohne faule Kompromisse und unnötige Nachlässe
  • Mit erprobten Methoden den Vertrieb sinnvoll und wirksam digitalisieren

Sie sind bei mir richtig, wenn Sie:

  • Als Vertriebsmitarbeiter in einer Sackgasse stecken, weil allein Fakten keinen Gesprächspartner wirklich überzeugen.
  • Als Führungskraft nach Methoden suchen, Ihr Team fit für den professionellen, digitalen oder hybriden Vertrieb zu machen.

Das können Sie von mir erwarten

„Das letztendlich entscheidende für meine Situation war, dass die Inputs einen positiven Kurswechsel in unserem internen Denken und Handeln herbeigeführt haben. Die Erklärungen und Tipps von Herrn Heinrich waren für mich so klar und schlüssig, dass ich zu vielen eigenen Problemsituationen spontane Erleuchtung über deren Warum erhalten habe – und Möglichkeiten deren Abstellung.“

– Martin Z. – MTQ Testsolutions AG

„Vielen Dank für das sehr gelungene Training. Ich konnte viele nützliche Hinweise und Ratschläge mitnehmen, die mich als Verkäufer noch erfolgreicher machen werden….. und der Würfel mit meinen wichtigsten Erkenntnissen steht gut sichtbar auf meinem Schreibtisch.“

– Franz B. – salesforce.com

„Das Richtige und das Wichtige im Verkaufsprozess gleich von Anfang an zu tun, konsequent und ohne Schnörkel, aber mit einer angemessenen Prise Humor und viel Freude an Kundenkommunikation.“

– Martin G. – Lenze Drives GmbH

„Der konsequente Kontakt zum Entscheider ist wichtig. Oft schleift sich im Vertrieb jedoch eine Praxis ein, die bequemer Weise auf den leicht zu erreichenden ‚Fachentscheider‘ zielt. Das System und das Buch VisionSelling geben jedem Vertrieb die passenden Werkzeuge, um die wirklich wichtigen Kontakte zum ‚board room‘ zu erhalten und für sich zu nutzen.“

– Gero von G. – Lufthansa Systems AG

„I have learned many things during the seminar, but what stuck after the seminar was:

  • don’t start a customer meeting with a presentation, but listen first
  • understand who the decision maker is and what the decision process is
  • clean up the dead horses in your forecast

Thanks again for the opportunity by Mr. Heinrich to sharpen our sales skills.“

– F. Kok – AEB

„Ich habe in meinem Berufsleben als Vertriebler schon viele Verkaufstrainings besuchen dürfen. Umso überraschter war ich, dass ich bei dem Seminar von Herrn Heinrich tatsächlich noch „neue“ Dinge für mich mitnehmen konnte. Seit dem Seminar versuche ich „merkwürdig“ zu sein, reduziere meine Sprechzeit und lasse lieber meine Interessenten reden und gebe mich, wenn die Redezeiten meines Gegenübers weniger werden, als „Wunschfee“ aus! Dies kurbelt das Gespräch auf eine angenehme Art und Weise wieder an und so erfahre ich obendrein noch viel mehr von den Schmerzen und Sorgen meiner Kunden, als noch vor dem Seminar.“

– Stephan R. – Feurer Porsiplast GmbH

„Das Seminar hat mir sehr dabei geholfen, in der Ansprache des (potenziellen) Kunden das Wesentliche vom Unwesentlichen zu trennen und meine Akquise-Energie sinnhaft und effizient zu verorten. Seit dem Seminar mit Herrn Heinrich bin ich jedenfalls nicht mehr auf einem ‚toten Tier geritten’.“

– Roland M. – Kienbaum

„Das Seminar mit Stephan war faszinierend, weil mir klar geworden ist, was ich als Techniker in der Vergangenheit alles falsch gemacht hatte im Sales. Schon in den Wochen danach konnte ich die ersten Erfolge beobachten. Stephans technischer Hintergrund kombiniert mit seiner langen und erfolgreichen Sales-Erfahrung sind super wertvoll.“

– Peter R. – COMYAN GmbH

Warum ich das mache, was ich mache

1982 begann ich meine Karriere als Programmierer. Damals noch mein absoluter Traumjob. Doch schnell musste ich feststellen: Das ist nicht ganz das, was ich machen möchte. Also wurde ich Verkäufer – oder dachte zumindest, einer zu sein. Wer so clever ist, dass er Programme schreiben kann, der kann auch mit Kunden reden, oder?

Heute weiß ich natürlich, dass ich anfangs komplett versagt hatte.

Ich wusste nichts über das Verkaufen an Geschäftskunden. Ich war nicht auf den Kunden konzentriert, sondern nur auf mich, meine Produkte und meine Überzeugung, dass wir sehr gut sind. Viel wichtiger ist aber, die Gedanken des Kunden aufzunehmen. Seine Gefühle freizulegen. Und ihn dann mit methodischer Kommunikation in die richtige Richtung zu lenken und ihm dabei helfen, eine sehr gute Entscheidung zu treffen. Diesen Ansatz habe ich in den vergangenen Jahren immer weiter ausgebaut und auf die Praxisprobe gestellt. Schon bald war ich als leitende Führungskraft für einige Weltunternehmen tätig – unter anderem für Steve Jobs bei NeXT und Bill Gates als die MS-Mouse noch exotisch war und kritisch beäugt wurde. Digitalisierung und zukunftsweisende Veränderungen haben mich immer begleitet und lassen mich auch jetzt noch immer nicht los.

Heute bin ich Unternehmer und gebe meine Erfahrung aus fast 40 Jahren Geschäftskunden-Vertrieb weiter. An alle Verkäufer, die ihren Erfolg mit Geschäftskunden vorantreiben wollen. Und an alle Führungskräfte, die selbstsicher durch die Risiken und Chancen digitaler Geschäftsmodelle navigieren wollen.

Für mich gilt: Verkaufen ist der schönste Beruf der Welt – wenn man es kann.
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