Als Vertriebstrainer weiß ich: Niemand will überzeugt werden

Wenn wir im Vertrieb und Verkauf erfolgreich sein wollen, dürfen wir weder Klinken putzen noch mit trockenen Fakten um uns werfen. Atmen Sie tief durch, durchleuchten Sie Ihre aktuellen Strategien und modernisieren Sie Ihren Werkzeugkoffer!

Heute brauchen wir die richtigen Kommunikationsstrategien, um die wahren Bedürfnisse unserer Geschäftskunden zu durchschauen. Wir brauchen Taktiken, die bewirken, dass unser Gegenüber die richtige Entscheidung auch ohne großes Faktenwissen trifft. Und natürlich sollten wir digitale, zeitgemäße Strategien kennen und diese zu unserem Vorteil zu nutzen wissen.

Dabei unterstütze ich Sie als Vertriebstrainer – mit Schulungen, die Sie in einen modernen, professionellen Kundenversteher verwandeln und dabei die modernsten Erkenntnisse der Didaktik und Neurowissenschaft nutzen.

Ob Inhouse-Training, Training in der Gruppe oder Onlineseminar: Wählen Sie das Format, das für Sie am besten passt!

Individuelles Training für Ihre Mannschaft

Im Team über den Tellerrand hinausblicken: Als Vertriebstrainer gehe ich am liebsten mit Ihren Leuten genau die Problemfelder an, die wir im Vorfeld individuell definiert haben. Damit das Seminar auch wirklich messbare Ergebnisse in Ihrem Unternehmen bringt.

Trainingstermine

Lust auf mehr Erfolg bei der Ansprache neuer Kunden, Angebote, die der Kunde liebt und stressfreie Preisverhandlungen? Dann sind die zweitägigen Seminare in einer kleinen Gruppe genau das richtige für Sie! Perspektivwechsel und Austausch unter Gleichgesinnten inbegriffen.

Onlinekurse

Lieber alleine lernen? Vielleicht brauchen Sie auch zeitliche Flexibilität. In dem Fall sind die Onlinekurse die passende Lösung!

Digitalisierung für Marketing und Vertrieb

Die Digitalisierung von Marketing und Vertrieb und die sich daraus ergebenden neuen Herausforderungen zu meistern, hat Top-Priorität für alle Unternehmer, die ihr Geschäft in die Zukunft führen wollen. Damit die besten Unternehmen gewinnen und nicht die digitalen Tricks von schlechteren Wettbewerbern.

Das sagen ehemalige Teilnehmer

„Der konsequente Kontakt zum Entscheider ist wichtig. Oft schleift sich im Vertrieb jedoch eine Praxis ein, die bequemer Weise auf den leicht zu erreichenden ‚Fachentscheider‘ zielt. Das System und das Buch VisionSelling geben jedem Vertrieb die passenden Werkzeuge, um die wirklich wichtigen Kontakte zum ‚board room‘ zu erhalten und für sich zu nutzen.“

– Gero von G. – Lufthansa Systems AG

„Das Seminar mit Stephan war faszinierend, weil mir klar geworden ist, was ich als Techniker in der Vergangenheit alles falsch gemacht hatte im Sales. Schon in den Wochen danach konnte ich die ersten Erfolge beobachten. Stephans technischer Hintergrund kombiniert mit seiner langen und erfolgreichen Sales-Erfahrung sind super wertvoll.“

– Peter R. – COMYAN GmbH

„Methodik und Tonalität des Verkaufstrainings war genau richtig, um den Kopf freizumachen! Besonderen Einfluss auf meine tägliche Arbeit haben die Parts über die Kundenansprache, die methodischen Gesprächsführung sowie die erarbeiteten Aspekte in Bezug auf Angebote und Preisverhandlungen. Dank der sehr praxisbezogenen Trainingsmethodik ist es mir leicht gefallen, Tools und neue Credos mit in den Arbeitsalltag zu integrieren – das war bei vorherigen Trainings leider nicht immer der Fall!“

– Agnes T. – CompanyMind GmbH & Co. KG

„Nach bewegenden zwei Tagen bewegt sich gerade ganz schön viel. Alte Denkstrukturen machen Neuem und noch Ungewohntem Platz. Jedoch mit Erfolg…und es beginnt zu fließen. Ich bin mir sehr sicher, dass ich ohne dieses Seminar und die damit verbundenen neuen Einsichten und die aktive Arbeit an der Beseitigung alter Gewohnheiten mit meinem Geschäft nicht so schnell vorankommen würde, wie dies gerade geschieht. Es geht in 7 Meilen Schritten vorwärts und das verdanke ich der konsequenten Umsetzung IHRER VisionSelling Methode in die Praxis die am Ende zu den gewünschten zählbaren Ergebnisse führt.“

– Bianca T. – DIE MEHRWERTFABRIK

„Das Seminar zeigte mir Möglichkeiten auf im Vertriebsprozess neue Wege zu beschreiten. Die Optionen lagen eigentlich vor den Füßen, aber man hat immer nur mit Nutzen argumentiert und zu wenig Schmerzen verursacht. Dieses Seminar kann bei erfolgreicher Umsetzung im Vertriebsprozess von der Kaltakquise bis hin zur Unterschrift den entscheidenden Unterschied zum Wettbewerb ausmachen. Danke für das konstruktive und hilfreiche Seminar.“

– Ralf L. – tegos

„Die Themenaufstellung und Struktur des Seminars war optimal. Die Sicht auf bekannte Vorgänge verändert sich und man kann sich, bei der Umsetzung der neu erworbenen Kenntnisse in den vertriebl. Alltag, kaum bremsen. Vielen Dank.“

– Annette L. – Bedav GmbH

Über Stephan Heinrich

Als einer der erster Nerds Deutschlands habe ich mit 14 als Programmierer angefangen und dann den Vertrieb von der Pike auf erlernt.

Heute bin ich Verkaufstrainer für professionellen Geschäftskunden-Vertrieb – B2B. Akquise, methodische Bedarfsermittlung und Preisverhandlung sind die drei wichtigsten Stellschrauben für planbar mehr Erfolg im Vertrieb. Technisch orientierte Menschen bekommen hier die nötigen Tools für messbar bessere Ergebnisse im „People-Business“ Verkauf!

Stephan näher kennenlernen