Verkaufen ist keine Kunst. Verkaufen ist Handwerk.

Mein Ziel: Menschen mit akademisch-technischem Hintergrund die besten Methoden für professionelle Kundensuche, erfolgreiche Angebotserstellung und verlustfreie Preisverhandlungen zu geben.

Denn Verkaufen ist keine Kunst, für die man geboren sein muss. Sondern ein solides Handwerk. Als Verkaufstrainer gebe ich Ihnen den Werkzeugkoffer dafür.

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Ganz konkret – was bringt Ihnen diese Seite?

  • Sie steigern mit methodischer Kommunikation Ihren Verkaufserfolg
  • Sie optimieren die einzelnen Schritte im Vertriebsprozess
  • Sie erhalten klare Methoden, um Ihren Vertrieb zu digitalisieren
  • Sie entwickeln profitable Beziehungen mit Ihren Geschäftskunden

Sehen Sie diese Seite als kostenlose Unterstützung eines langjährigen Verkaufstrainers – mit diesen vier Stellschrauben lässt sich der Verkaufserfolg verbessern:

Ideale Akquise

  • Neukundenansprache ohne zu nerven
  • Leadprozess optimieren
  • Empfehlungen sinnvoll nutzen
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Bessere Angebotsquote

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Preisstabil bleiben

  • Einkäufertricks durchschauen
  • Strategie clever durchsetzen
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Vertrieb digitalisieren

  • Digitalen Reifegrad steigern
  • Moderne Tools sinnvoll nutzen
  • Unangreifbar werden
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Wissen, das Sie wirklich weiterbringt:Hier entlang für sämtliche Tipps rund um den modernen Vertrieb der Zukunft.

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Über Stephan Heinrich

Als vielleicht erster Nerd Deutschlands habe ich als Programmierer angefangen und dann den Vertrieb von der Pike auf erlernt.

Heute bin ich Trainer für Akquise, methodische Bedarfsermittlung und Preisverhandlung mit Geschäftskunden. Technisch orientierte Menschen bekommen hier die nötigen Tools für mehr Erfolg im „People-Business“ Verkaufen!

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Verkaufstrainer

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Nichts geht über ein gutes Buch – vor allem, wenn man daraus sogar etwas für den Alltag mitnehmen kann. Ich empfehle Ihnen diese Bücher …

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Das sagen ehemalige Teilnehmer

  • „Nach bewegenden zwei Tagen bewegt sich gerade ganz schön viel. Alte Denkstrukturen machen Neuem und noch Ungewohntem Platz. Jedoch mit Erfolg…und es beginnt zu fließen. Ich bin mir sehr sicher, dass ich ohne dieses Seminar und die damit verbundenen neuen Einsichten und die aktive Arbeit an der Beseitigung alter Gewohnheiten mit meinem Geschäft nicht so schnell vorankommen würde, wie dies gerade geschieht. Es geht in 7 Meilen Schritten vorwärts und das verdanke ich der konsequenten Umsetzung IHRER VisionSelling Methode in die Praxis die am Ende zu den gewünschten zählbaren Ergebnisse führt.“

    – Bianca T. – DIE MEHRWERTFABRIK

  • „Das Seminar zeigte mir Möglichkeiten auf im Vertriebsprozess neue Wege zu beschreiten. Die Optionen lagen eigentlich vor den Füßen, aber man hat immer nur mit Nutzen argumentiert und zu wenig Schmerzen verursacht. Dieses Seminar kann bei erfolgreicher Umsetzung im Vertriebsprozess von der Kaltakquise bis hin zur Unterschrift den entscheidenden Unterschied zum Wettbewerb ausmachen. Danke für das konstruktive und hilfreiche Seminar.“

    – Ralf L. – tegos

  • „Die Themenaufstellung und Struktur des Seminars war optimal. Die Sicht auf bekannte Vorgänge verändert sich und man kann sich, bei der Umsetzung der neu erworbenen Kenntnisse in den vertriebl. Alltag, kaum bremsen. Vielen Dank.“

    – Annette L. – Bedav GmbH

  • „Die Vorgehensweise eröffnet völlig neue Perspektiven für ein vertriebliches Vorgehen, das von uns auch sofort umgesetzt wird. Wir haben direkt nach dem Seminar angefangen, das Vertriebsvorgehen in allen Niederlassungen anzupassen, um Elemente der Methodik umzusetzen“

    – Nico M. – COSMO CONSULT SI

  • „Kein Angebot, ohne mit dem Entscheider gesprochen zu haben, ist meine neue Devise im CRM-Vertrieb geworden. Wir haben relativ schnell erkannt, wie ineffizient es ist, Angebote zu erstellen, ohne mit dem Entscheider gesprochen zu haben. Diese und weitere Erkenntnisse haben mich und mein Team deutlich weiter gebracht.“

    – Andreas B. – TSO-DATA

  • „Ich habe in meinem Berufsleben als Vertriebler schon viele Verkaufstrainings besuchen dürfen. Umso überraschter war ich, dass ich bei dem Seminar von Herrn Heinrich tatsächlich noch „neue“ Dinge für mich mitnehmen konnte. Seit dem Seminar versuche ich „merkwürdig“ zu sein, reduziere meine Sprechzeit und lasse lieber meine Interessenten reden und gebe mich, wenn die Redezeiten meines Gegenübers weniger werden, als „Wunschfee“ aus! Dies kurbelt das Gespräch auf eine angenehme Art und Weise wieder an und so erfahre ich obendrein noch viel mehr von den Schmerzen und Sorgen meiner Kunden, als noch vor dem Seminar.“

    – Stephan R. – Feurer Porsiplast GmbH

Vertriebsimpulse, die Sie weiterbringen

Wie macht man sich beim Kunden unvergesslich? Wie stärkt man seine Führungsfähigkeiten? Und auf was kommt es in Gesprächen wirklich an? Antworten auf diese und über 500 weitere Fragen finden Sie im Blog.

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