Die Akquisition oder Neukundengewinnung gilt im allgemeinen als die Königsdisziplin im professionellen Vertrieb, also Business to Business, BtoB oder schlicht B2B. Der eine liebt sie, der andere hasst sie. Dennoch ist die Akquise notwendiger Bestandteil des Vertriebsalltags. Unabhängig von Weiterempfehlungen oder einer guten Marketingstrategie, ist es in den meisten Unternehmen noch immer die Kaltakquise, die für neue Kunden sorgt. Dabei kann so mancher Akquisitionsversuch erfolgreicher verlaufen, wenn man einige Tipps beachtet.

Moderne Akqusition

Erfahren Sie in dieser Zusammenstellung mehr über die professionelle und zeitgemäße Neukundenakquise. Lesen Sie, wie Sie Ihre Akquisition effektiv planen und vorbereiten, Ihre Zielgruppe genau einkreisen, wie Sie mit Ablehnung und Absagen besser umgehen können und schließlich auch, wie Sie ein Akquise-Gespräch erfolgreicher durchführen.

Möchten Sie noch tiefer in die Akquise eintauchen? Dann schauen Sie sich doch einmal die 13-teilige Serie zu diesem Thema an. Um gelerntes schnell auch praktisch umsetzen zu können, finden Sie dort auch einen Link zum Anfordern der passenden Arbeitsblätter zu jedem Beitrag.