• Kaltakquise Tipps 2023

    Kaltakquise Tipps 2023: „Hilfe! Mein Kunde ist telefonisch nicht erreichbar“

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  • Weshalb Ausschreibungen oft schlechte Entscheidungen bewirken

    Weshalb Ausschreibungen oft schlechte Entscheidungen bewirken

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  • Telefonakquise Einstieg: Die ersten Sekunden am Telefon © Tiko/Adobe

    Telefonakquise Einstieg – Die ersten Sekunden am Telefon

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  • Verkäuferin bei der Telefonakquise während sie auf einen Computerbildschirm schaut

    Telefonakquise – Clevere Wege zum Entscheider

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  • So gelingt die Neukundenakquise bei Geschäftskunden – methodisch und praxistauglich

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  • Empfehlungsmanagement stock.adobe.com sebra

    Empfehlungsmanagement: Professionell Kunden finden

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  • Mann im Büro schreibt etwas in sein Notizbuch und hält mit der anderen Hand sein Smartphone. Vielleicht macht er sich gerade Notizen, bevor er mit der Kontaktaufnahme beginnt.

    Wie macht man die erste Kontaktaufnahme erfolgreicher?

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  • Mann verfasst eine E-Mail an seinem PC.

    Wie reagiere ich, wenn ich Unterlagen an info@ senden soll?

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  • Geschäftsmann hält ein Schild hoch, auf dem "New Customers" steht.

    Wie spreche ich Neukunden an, wenn Kaltakquise nicht mehr funktioniert?

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  • Assistenz sitzt am Schreibtisch und telefoniert.

    Wie überwinde ich das Sekretariat oder den Empfang?

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  • Geschäftsmann und -frau sitzen sich gegenüber und geben sich die Hand.

    Wie finde ich heraus, was den Kunden wirklich bewegt?

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  • Lächelnder Mann mit Headset vor dem Computer.

    Wie verhindere ich, dass ich an der Telefonzentrale abgewiesen werde?

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  • Vektorgrafik eines Diagramms, worauf ein Mann steht und mit einem Fernrohr auf den ansteigenden Graphen blickt.

    Wie erstelle ich einen passenden Forecast?

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  • Neukunden finden © Minerva Studio/shutterstock.com

    Wie finde ich die besten Neukunden?

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    Wie finde ich heraus, was der Kunde will, wenn dieser es selbst nicht weiß?

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  • Wie halte ich Kontakt zu Kunden, die im Moment nichts brauchen?

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  • Wie überzeuge ich den Kunden von einem neuen Lösungsansatz?

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  • Wie kann ich dem Kunden am Telefon aufzeigen, dass ich ihm einen Mehrwert bieten kann? © fizkes/Shutterstock.com

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  • Wie stelle ich mich als neuer Verkäufer oder Berater telefonisch beim Kunden vor? © fizkes/Shutterstock.com

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  • Wie kann ich den Entscheider in 10 Minuten überzeugen? © ASDF_MEDIA/Shutterstock.com

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  • Wie kann ich Kunden gewinnen, wenn mein Produkt vergleichbar ist und kaum unterscheidbar? © fizkes/Shutterstock.com

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  • Wie kann ich Kunden überzeugen, die anderen Marken treu sind? © Blue Planet Studio/Shutterstock.com

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  • Was mache ich, wenn der Kunde schon einen anderen Lieferanten hat und zufrieden ist? © stockfour/Shutterstock.com

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  • Wie komme ich eine Ebene höher zum Entscheider, ohne meinen Ansprechpartner zu verärgern? © Elnur / shutterstock

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