• Verkäuferin bei der Telefonakquise während sie auf einen Computerbildschirm schaut

    Telefonakquise – Clevere Wege zum Entscheider

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  • So gelingt die Neukundenakquise bei Geschäftskunden – methodisch und praxistauglich

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  • Empfehlungsmanagement stock.adobe.com sebra

    Empfehlungsmanagement: Professionell Kunden finden

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  • Mann im Büro schreibt etwas in sein Notizbuch und hält mit der anderen Hand sein Smartphone.

    Wie macht man die erste Kontaktaufnahme erfolgreicher?

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  • Mann verfasst eine E-Mail an seinem PC.

    Wie reagiere ich, wenn ich Unterlagen an info@ senden soll?

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  • Geschäftsmann hält ein Schild hoch, auf dem "New Customers" steht.

    Wie spreche ich Neukunden an, wenn Kaltakquise nicht mehr funktioniert?

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  • Assistenz sitzt am Schreibtisch und telefoniert.

    Wie überwinde ich das Sekretariat oder den Empfang?

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  • Geschäftsmann und -frau sitzen sich gegenüber und geben sich die Hand.

    Wie finde ich heraus, was den Kunden wirklich bewegt?

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  • Lächelnder Mann mit Headset vor dem Computer.

    Wie verhindere ich, dass ich an der Telefonzentrale abgewiesen werde?

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  • Neukunden finden © Minerva Studio/shutterstock.com

    Wie finde ich die besten Neukunden?

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  • © fizkes/Shutterstock.com

    Wie finde ich heraus, was der Kunde will, wenn dieser es selbst nicht weiß?

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  • Wie halte ich Kontakt zu Kunden, die im Moment nichts brauchen?

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  • Wie überzeuge ich den Kunden von einem neuen Lösungsansatz?

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  • Wie stelle ich Kontakt zu einem blockierenden Kunden her? © fizkes/shutterstock.com

    Wie stelle ich Kontakt zu einem blockierenden Kunden her?

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  • Wie frage ich mich zum richtigen Ansprechpartner durch?

    Wie frage ich mich zum richtigen Ansprechpartner durch?

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  • Wie kann ich dem Kunden am Telefon aufzeigen, dass ich ihm einen Mehrwert bieten kann? © fizkes/Shutterstock.com

    Wie kann ich dem Kunden am Telefon aufzeigen, dass ich ihm einen Mehrwert bieten kann?

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  • Wie stelle ich mich als neuer Verkäufer oder Berater telefonisch beim Kunden vor? © fizkes/Shutterstock.com

    Wie stelle ich mich als neuer Verkäufer oder Berater beim Kunden vor?

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  • Wie kann ich den Entscheider in 10 Minuten überzeugen? © ASDF_MEDIA/Shutterstock.com

    Wie kann ich den Entscheider in 10 Minuten überzeugen?

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  • Wie kann ich Kunden gewinnen, wenn mein Produkt vergleichbar ist und kaum unterscheidbar? © fizkes/Shutterstock.com

    Wie kann ich Kunden gewinnen, wenn mein Produkt vergleichbar ist und kaum unterscheidbar?

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  • Wie kann ich Kunden überzeugen, die anderen Marken treu sind? © Blue Planet Studio/Shutterstock.com

    Wie kann ich Kunden überzeugen, die anderen Marken treu sind?

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  • Was mache ich, wenn der Kunde schon einen anderen Lieferanten hat und zufrieden ist? © stockfour/Shutterstock.com

    Was mache ich, wenn der Kunde schon einen anderen Lieferanten hat und zufrieden ist?

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  • Wie komme ich eine Ebene höher zum Entscheider, ohne meinen Ansprechpartner zu verärgern? © Elnur / shutterstock

    Wie komme ich eine Ebene höher zum Entscheider, ohne meinen Ansprechpartner zu verärgern?

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  • Wie kann ich im Erstgespräch herausfinden, ob es sich lohnt, die Sache weiterzuverfolgen? © fizkes / shutterstock

    Wie kann ich im Erstgespräch herausfinden, ob es sich lohnt, die Sache weiterzuverfolgen?

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  • Wie frage ich nach Empfehlungen und wann sollte ich das tun? © shutterstock / Pushish Images

    Wie frage ich nach Empfehlungen und wann sollte ich das tun?

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