Die Lösung für Ihr Dilemma
Sie können sich noch mehr anstrengen. Oder Sie erkennen, dass mehr Mühe nicht automatisch zum Erfolg führt – vor allem nicht beim Verkaufen an Geschäftskunden und vor allem nicht, wenn Sie sich einem völlig falschen Ansatz bemühen.
Wie kann man seine Reputation als hochklassiger Experte erhalten und dennoch erfolgreich verkaufen? Wie soll man Entscheidungen bewirken, ohne als billiger Druckverkäufer abgestempelt zu werden?
Das lernen Sie in meinem Online-Verkaufstraining Erfolgreich Verkaufen. Beginnen Sie doch am besten mit dem kostenlosen dreiteiligen Videokurs – oder machen Sie mit dem achtwöchigen Training Ernst.
Erfolgreich Verkaufen
Dieser praxisorientierte Profi-Kurs bringt Sie in nur acht Wochen auf ein höheres Leistungsniveau im professionellen B2B-Vertrieb. Wenn Sie komplexe Dienstleistungen oder Produkte verkaufen, dann sind Sie hier genau richtig.
Der Kurs ist so aufgebaut, dass Sie ihn bequem in 8 Wochen mit ca. 2 bis 3 Stunden wöchentlicher Arbeitszeit absolvieren können. Auf Wunsch schalten wir Ihnen auch alle 8 Wochen sofort frei.
Verkaufstraining online: wie das abläuft
Ein Verkaufstraining online hat einen schlechten Ruf, und meistens zu Recht: Wer zwei Tage lang
in eine Kachelwand schaut, lernt nichts, was er behält. Das liegt aber nicht am Format, sondern
daran, wie es benutzt wird.
Was online besser funktioniert als vor Ort
Alles, was Wiederholung braucht. Ein Gespräch üben, eine Formulierung ausprobieren, eine Woche
später noch einmal darauf schauen — dafür ist ein Termin von neunzig Minuten alle paar Wochen weit
wirksamer als ein Block am Stück. Ein Vertriebstraining online spart außerdem die Reisezeit, und
zwar für alle gleichzeitig.
Auch die Vorbereitung läuft besser aus der Ferne: Wer vorher schon weiß, wo bei Ihnen die
Angebote liegen bleiben, kommt nicht mit einem Standardprogramm an.
Was vor Ort bleiben sollte
Die erste gemeinsame Arbeit an echten Fällen. Zu Menschen, denen man persönlich begegnet ist,
entsteht eine andere Verbindlichkeit — und davon lebt die Übung. Deshalb ist mein Vorschlag
meistens eine Mischung: der Einstieg im Raum, alles Weitere online.
Drei Formate
- Onlinekurs zum Selbstlernen — Sie bestimmen das Tempo. Gut für einzelne
Personen und als Vorbereitung, bevor ein Team zusammenkommt. - Begleitete Online-Reihe — feste Termine über mehrere Monate, kleine Gruppe,
zwischendurch Aufgaben an echten Kunden. Hier verändert sich Verhalten. - Online-Training im eigenen Haus — dieselbe Arbeit wie vor Ort, nur verteilt:
kürzere Einheiten, dafür über einen längeren Zeitraum.
Woran Sie merken, ob es wirkt
An denselben Zahlen wie bei jedem anderen Training: Wie viele Erstgespräche führen zu einem
Angebot, wie viele Angebote zu einem Auftrag, wie lange dauert der Weg dazwischen? Wenn ein
Anbieter Ihnen diese Frage nicht beantworten will, ist das eine Antwort.
