Wie stelle ich Kontakt zu einem blockierenden Kunden her?

Wenn Kunden blockieren und jeglichen Kontaktversuch verhindern, ist das an sich völlig in Ordnung. Schließlich leben wir in einer freien Welt und da kann jeder selbst bestimmen, mit wem er zu tun haben will und mit wem nicht. Ich denke, es ist für die meisten zivilisierten Menschen völlig in Ordnung, auf weitere Kontaktversuche zu verzichten, wenn wir klipp und klar gesagt bekommen, dass kein weiterer Kontakt gewünscht ist.

Ihr perfekter Start ins Online-Marketing

Das Feld des Online-Marketings ist riesig. Begriffe wie E-Mail-Funnel und Affiliate Links klingen für Laien nach einer Welt mit einer Sprache, die sie weder sprechen noch verstehen. Da fällt es schwer, den richtigen Ansatz zu finden. Insbesondere wenn immer wieder „Experten“ mit ihren Erfolgsgeschichten werben. Aber wer sagt Ihnen, dass das auch bei Ihnen klappt? In diesem Beitrag lernen Sie deshalb Schritt für Schritt, wie Ihnen der perfekte Start in die Online-Marketing-Welt gelingt.

Was bedeutet Digitalisierung im Vertrieb?

Wir bekommen andauernd vorgeführt, was Google, Apple, Amazon und die anderen Giganten aus USA tun oder durch welche revolutionären Ideen Airbnb, Uber oder Netflix ganze Branchen vernichtet haben. Gerade im professionellen Verkauf wird sich vieles ändern, aber einiges bleibt vermutlich so bestehen. Was bedeutet das für unsere konkrete Zukunft?

Wie frage ich mich zum richtigen Ansprechpartner durch?

Wer als Verkäufer an Unternehmen verkauft, hat im Gegensatz zu Verkäufern im Einzelhandel einen Nachteil: Es ist nicht immer von Anfang an ganz klar, wer genau die Verkaufsentscheidung trifft. Zum Glück gibt es einfache Wege, um den passenden Ansprechpartner zu finden und so einen erfolgreichen Geschäftsabschluss auf den Weg zu bringen.

Richtig kommunizieren bei Konflikten im Team

Im beruflichen Umfeld treffen völlig unterschiedliche Charaktere aufeinander. Auch wenn der Beruf und die Arbeit im selben Unternehmen gemeinsame Berührungspunkte schaffen, entstehen immer wieder Reibungen. Wie Sie dafür sorgen, dass sich daraus keine großen Konflikte im Team entwickeln, erfahren Sie in diesem Blogbeitrag.

Wie kann ich überzeugen, auch wenn ich noch sehr jung bin?

Junge Menschen haben oft den Eindruck, dass sie nur dann überzeugen können, wenn sie sich als Experten ausweisen. Das gelingt nicht unbedingt, wenn man gerade als Berufsanfänger startet. Sie können schließlich nicht auf eine lange Erfahrung zurückblicken und im Gegensatz zu älteren Kollegen fehlt deshalb die Expertise.

Wie kann ich als Verkäufer in einer neuen Branche durchstarten?

Ein neuer Job in einer neuen Branche: Natürlich möchte Sie als Verkäufer in dieser Situation sofort voll durchstarten und im Idealfall an alte Erfolge anknüpfen oder ein ganz neues Level erreichen. Damit das funktioniert, sind jedoch ein wenig Vorbereitung und die passende Einstellung nötig. Denn nur wer sich und seine Kunden wirklich kennt und versteht, hat Chancen auf echte Erfolgserlebnisse.

Achtung, Burn-out!

Immer mehr Deutsche sind Burn-out-gefährdet. Hohe Belastung im Job, Stress in der Familie, ein Umfeld, das sich immer schneller entwickelt – Gründe für das Gefühl der absoluten Erschöpfung gibt es viele. Wir wollen immer mehr leisten, sind ständig erreichbar und Schwäche kennen wir nicht. Das soll auf Dauer funktionieren? Wie Sie sich selbst vor Überforderung und Burn-out schützen, erfahren Sie in diesem Beitrag.

Wie arbeite ich mich schnell ein, um auch langfristige Abschlüsse zu erzielen?

Um langfristige Erfolge feiern zu können, ist eine gute Einarbeitung das A und O. Sie bildet schließlich die Grundlage für alles, was Sie in den nächsten Monaten in Angriff nehmen werden. Dabei gibt es verschiedene Stellschrauben, an denen Sie drehen können, um Ihre Verkaufsstrategie schnell auf Erfolgskurs zu bringen. Diese drei Tipps helfen Ihnen dabei.

Wie kann ich dem Kunden am Telefon aufzeigen, dass ich ihm einen Mehrwert bieten kann?

Kunden kaufen keine Produkte. Sie kaufen die Erwartung einer besseren Zukunft. Im Umgang mit Geschäftskunden bedeutet das weniger Kosten oder mehr Einnahmen. Oder die Kombination daraus: Mehr Ertrag.Das ist der Mehrwert, den man auch als Nutzen bezeichnen kann. Viele Verkäufer machen den Fehler, von sich zu sprechen, statt den Kunden und dessen Nutzen in den Mittelpunkt zu stellen. Das hört sich dann so an:

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