• Entschlossener Verkäufer steht mit beiden Armen auf den Schreibtisch gestützt

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  • Besprechung zwischen zwei Verkäufern zur Bedarfsanalyse.

    Bedarfsanalyse – Was will und braucht mein Kunde wirklich?

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  • Frustrierter Mann bei einem Telefonat

    Warum die Suggestivfrage im professionellen B2B-Vertrieb mehr schadet als nutzt

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  • Person am Laptop hinterlässt eine 5-Sterne-Bewertung

    Kundenorientierung im Vertrieb

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  • Wie kann ich die Vorbereitung auf ein Vertriebsgespräch optimal gestalten?

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  • Geschäftsmann telefoniert in seinem Büro mit einem Kunden.

    Wer ist der beste Ansprechpartner, wenn ich schnell verkaufen will?

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  • Zwei Männer sitzen auf Sesseln und führen ein Gespräch.

    Wie reagiere ich auf Forderungen des Kunden, die ich nicht erfüllen kann?

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  • Mann hat seinen Terminkalender auf seinem Tablet geöffnet.

    Wie erreiche ich konkrete Ergebnisse in meinem Termin?

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  • Mehrere Personen sitzen am Tisch, zwei Männer geben sich die Hände.

    Wie breche ich das Eis bei der ersten Ansprache?

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  • Fehler im Verkauf

    Was sind die 10 dümmsten Fehler im Verkauf?

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  • Wie kann ich in wenigen Sekunden rüberbringen, was ich verkaufen will?

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  • Wann nenne ich den Preis im Verkaufsgespräch?

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  • Wie kann ich ergebnislose Gespräche vermeiden?

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    Wie bereitet man ein Verkaufsgespräch am besten vor?

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  • Misserfolg

    Wie erkenne ich meinen Anteil am Misserfolg, wenn ein Gespräch aus dem Ruder gelaufen ist?

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  • Wie vermeide ich ergebnislose Gespräche? © fotolia / mooshny

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  • Wie stelle ich einen komplizierten Sachverhalt einfach und verständlich dar? © fotolia / ra2 studio

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  • Wie können wir uns vom Wettbewerb abgrenzen? © fotolia / g3org

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