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Der Podcast für profitable Beziehungen
Seit 2014 bekommen Sie diesem Podcast ganz kompakt praxistaugliche Tipps und wertvolle Ideen, mit denen Sie Ihre Geschäftsbeziehungen dauerhaft verbessern. Klicken Sie auf den Player Ihrer Wahl und bilden Sie sich immer dann weiter, wenn Sie eine Viertelstunde Zeit haben!
„Bin schon seit über 30 Jahren im Vertrieb und bilde mich regelmäßig weiter. Der Podcast ist eine tolle und professionelle Unterstützung. Egal ob für alte Hasen oder für neue Vertriebler. Der Podcast bietet sinnvolle Wiederholungen bzw. Denkanstöße und neue Ideen. Sympathisch finde ich, dass Stephan Heinrich (anders als die vielen anderen Verkauf-„Profis“ in der Podcastwelt ) sehr erfahren wirkt, aber den Podcast nicht als Selbstbeweihräucherung nutzt. Das wirkt seriös, professionell und sympathisch. Und für den B2B-Bereich gibts nix Besseres.“
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Vertriebsschulung: Strategien für den gemeinsamen Erfolg
Vertriebsschulung ist mehr als bloßes Wissen aus Lehrbüchern – es ist ein inspirierender Dialog. Die Kunst liegt darin, nicht zu belehren, sondern gemeinsam mit den Teilnehmenden neue Vertriebsmethoden zu erschließen. Bilden sich dabei nicht oft die wertvollsten Erkenntnisse, wenn wir als Team weiterdenken? Eine innovative Vertriebsschulung begeistert und setzt Entwicklungen in Gang.
„Jobs to be done“ richtig anwenden im B2B
Jobs to be done eröffnet im B2B-Vertrieb ein neues Spielfeld. Wir fragen uns: Verstehen wir, was Kunden wirklich brauchen? Dieses Konzept bringt Licht ins Dunkel der Verkaufsstrategien. Es zeigt Schritt für Schritt, wie Bedürfnisse wahrgenommen und in echte Lösungen verwandelt werden können. So wird Verkauf zu einem partnerschaftlichen Erlebnis. Jetzt kundengerecht verkaufen!
Aktives Zuhören: Der Schlüssel zu echtem Kundenverständnis
Aktives Zuhören: Ein Schlüssel im B2B-Vertrieb oder bloße Floskel? Viele meinen, Zuhören sei einfach. Doch zwischen wahrnehmen und wirklich verstehen, liegt mehr, als man ahnt. Als Vertriebler, Berater oder Ingenieur: Wer wirklich zuhört, erkennt nicht nur Kundenbedürfnisse, sondern baut Vertrauen. Wie lernt man das? Der Artikel untersucht professionelle Techniken, um diese Kunst zu meistern.
