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Der Podcast für profitable Beziehungen

Seit 2014 bekommen Sie diesem Podcast ganz kompakt praxistaugliche Tipps und wertvolle Ideen, mit denen Sie Ihre Geschäftsbeziehungen dauerhaft verbessern. Klicken Sie auf den Player Ihrer Wahl und bilden Sie sich immer dann weiter, wenn Sie eine Viertelstunde Zeit haben!

„Bin schon seit über 30 Jahren im Vertrieb und bilde mich regelmäßig weiter. Der Podcast ist eine tolle und professionelle Unterstützung. Egal ob für alte Hasen oder für neue Vertriebler. Der Podcast bietet sinnvolle Wiederholungen bzw. Denkanstöße und neue Ideen. Sympathisch finde ich, dass Stephan Heinrich (anders als die vielen anderen Verkauf-„Profis“ in der Podcastwelt ) sehr erfahren wirkt, aber den Podcast nicht als Selbstbeweihräucherung nutzt. Das wirkt seriös, professionell und sympathisch. Und für den B2B-Bereich gibts nix Besseres.“

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Value Based Selling: Der ultimative Leitfaden für den Verkaufserfolg im B2B-Bereich

17. Juni 2024|0 Kommentare

Im Zeitalter des Wettbewerbs ist es essentiell, den wahren Nutzen hinter Produkten und Services zu erkennen und diesen gezielt hervorzuheben. Value based Selling geht genau diese Herausforderung an, indem es weit über das traditionelle Verkaufsgespräch hinausgeht und tief in die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden eintaucht. Aber wie entziffert man den tatsächlichen Wert für den Kunden? Und warum spielt gerade das Verkaufsgespräch eine so kritische Rolle darin, den echten Bedarf zu entdecken? Entdecken wir gemeinsam die Geheimnisse und Techniken hinter diesem revolutionären Ansatz.

Die Evolution des Gesprächsleitfadens: Entdecken Sie die innovative Gesprächslandkarte für erfolgreiches B2B Vertriebsmanagement

10. Juni 2024|0 Kommentare

Entdeckt, wie man durch innovative Anwendung des Gesprächsleitfadens Verkaufsgespräche revolutionieren kann. Dieser Artikel enthüllt das Geheimnis der Gesprächslandkarte, ein bahnbrechendes Werkzeug, das uns navigiert, um sicher durch jedes Verkaufsgespräch zu steuern. Ideal für alle, die im B2B-Vertrieb stehen und sich wünschen, dass die Qualität ihrer Arbeit für sich spricht. Ein Muss für jeden, der die Kunst des überzeugenden Dialogs meistern möchte.

Sales Meeting: Motivation statt Zeitverschwendung

3. Juni 2024|0 Kommentare

Glauben Sie wirklich, Sales-Meetings sind nur Kaffeeklatsch mit Zahlengeklimper? Denken Sie, Ihre Kunden erkennen magisch Ihre Brillanz, ohne dass Sie ein Wort sagen müssen? Falsch gedacht! Erfahren Sie, wie Sales-Meetings zu einem essentiellen Führungsinstrument mutieren, das mehr kann als nur Zeit zu verbrennen. Machen Sie Schluss mit dem Wunschdenken und starten Sie durch – mit Sales-Meetings, die sich endlich lohnen.