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Der Podcast für profitable Beziehungen
Seit 2014 bekommen Sie diesem Podcast ganz kompakt praxistaugliche Tipps und wertvolle Ideen, mit denen Sie Ihre Geschäftsbeziehungen dauerhaft verbessern. Klicken Sie auf den Player Ihrer Wahl und bilden Sie sich immer dann weiter, wenn Sie eine Viertelstunde Zeit haben!
„Bin schon seit über 30 Jahren im Vertrieb und bilde mich regelmäßig weiter. Der Podcast ist eine tolle und professionelle Unterstützung. Egal ob für alte Hasen oder für neue Vertriebler. Der Podcast bietet sinnvolle Wiederholungen bzw. Denkanstöße und neue Ideen. Sympathisch finde ich, dass Stephan Heinrich (anders als die vielen anderen Verkauf-„Profis“ in der Podcastwelt ) sehr erfahren wirkt, aber den Podcast nicht als Selbstbeweihräucherung nutzt. Das wirkt seriös, professionell und sympathisch. Und für den B2B-Bereich gibts nix Besseres.“
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Offene Fragen: Bedarfsgespräche im B2B verbessern
Offene Fragen machen im B2B Vertrieb oft den Unterschied zwischen nettem Gespräch und echter Bedarfsanalyse. Der Artikel zeigt, warum Fachleute zu früh erklären, wie Fragen Ursachen und Prioritäten sichtbar machen und wann geschlossene Fragen stärker sind. Für alle, die Kunden besser verstehen und Gespräche wirksamer führen wollen.
Salescoach: Erst Training, dann wirksames Coaching
Salescoach klingt verlockend, doch für viele im B2B-Vertrieb kommt Coaching zu früh. Der Artikel zeigt klar, worin sich Coaching, Training, Mentoring und Schulung unterscheiden, warum Fachleute oft erst Methode brauchen und wie gutes Vertriebscoaching aus Wissen endlich wirksame Kundengespräche macht.
Angebot Vorlage: Kunden zur Entscheidung einladen
Angebot Vorlage, die Entscheidung einlädt: Wir zeigen, warum Tabellen keine Angebote sind, sondern Datenfriedhöfe. Erst Emotion wie beim Heiratsantrag, dann Klarheit wie im Ehevertrag. Wir übersetzen Fakten in Entscheidbarkeit und halten Druck raus. Neugierig auf messbare Wirkung im B2B? Gesprächstermin wählen: https://stephanheinrich.com/trainingsanfrage/
