Jetzt abonnieren
Der Podcast für profitable Beziehungen
Seit 2014 bekommen Sie diesem Podcast ganz kompakt praxistaugliche Tipps und wertvolle Ideen, mit denen Sie Ihre Geschäftsbeziehungen dauerhaft verbessern. Klicken Sie auf den Player Ihrer Wahl und bilden Sie sich immer dann weiter, wenn Sie eine Viertelstunde Zeit haben!
„Bin schon seit über 30 Jahren im Vertrieb und bilde mich regelmäßig weiter. Der Podcast ist eine tolle und professionelle Unterstützung. Egal ob für alte Hasen oder für neue Vertriebler. Der Podcast bietet sinnvolle Wiederholungen bzw. Denkanstöße und neue Ideen. Sympathisch finde ich, dass Stephan Heinrich (anders als die vielen anderen Verkauf-„Profis“ in der Podcastwelt ) sehr erfahren wirkt, aber den Podcast nicht als Selbstbeweihräucherung nutzt. Das wirkt seriös, professionell und sympathisch. Und für den B2B-Bereich gibts nix Besseres.“
Jetzt reinhören
Warum Hoffnung im B2B-Vertrieb Sie nicht weiterbringt: Die ultimative Sales Strategie enthüllt
In der Welt des B2B-Vertriebs ist eine durchdachte Sales-Strategie nicht nur ein nettes Zusatzfeature, sondern das Rückgrat Ihres Erfolgs. Verlassen Sie sich auf Hoffnung, und Sie könnten genauso gut Lotto spielen. Dieser Artikel entlarvt, warum gerade im Vertrieb an Geschäftskunden die richtige Strategie darüber entscheidet, ob Sie die Champions League erreichen oder in der Kreisliga versauern. Vergessen Sie das Wunschdenken, dass Ihre Kunden die Brillanz Ihrer Produkte oder Dienstleistungen von alleine erkennen. Es ist Zeit für Strategie statt Hoffnung. Holen Sie sich die ganze Wahrheit.
Entscheider im Fokus: Wie wir im B2B Vertrieb den Weg zum Erfolg ebnen
Im B2B Vertrieb kreisen viele um das Ziel, ohne wirklich anzukommen, weil der entscheidende Punkt übersehen wird: Wie man effektiv zum Entscheider durchdringt. Es wird aufgedeckt, warum Zeit mit Nicht-Entscheidern nicht nur kostbar ist, sondern eine verpasste Chance darstellt. Dieser Artikel navigiert durch das Buying Center, beleuchtet die Rollen von Empfehlern, Beeinflussern und Abzeichnern und offenbart, warum der direkte Weg zum Entscheider nicht nur eine Option, sondern eine Notwendigkeit ist. Entscheidend ist nur, wer entscheidet!
Akquirieren im digitalen Zeitalter
Akquirieren, aber richtig: Entdecken Sie, warum Kaltakquise nicht der Vergangenheit angehört und wie die moderne Kundenanbahnung über digitale Medien in 2024 effektiv und kostengünstig gelingt. Lernen Sie die Kunst, unaufdringlich auf die Agenda Ihrer Kunden zu kommen und erfahren Sie, warum Ihre technischen Fakten allein nicht zum Vertriebserfolg führen. Neugierig? Akquirieren wie der Profi.