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Der Podcast für profitable Beziehungen
Seit 2014 bekommen Sie diesem Podcast ganz kompakt praxistaugliche Tipps und wertvolle Ideen, mit denen Sie Ihre Geschäftsbeziehungen dauerhaft verbessern. Klicken Sie auf den Player Ihrer Wahl und bilden Sie sich immer dann weiter, wenn Sie eine Viertelstunde Zeit haben!
„Bin schon seit über 30 Jahren im Vertrieb und bilde mich regelmäßig weiter. Der Podcast ist eine tolle und professionelle Unterstützung. Egal ob für alte Hasen oder für neue Vertriebler. Der Podcast bietet sinnvolle Wiederholungen bzw. Denkanstöße und neue Ideen. Sympathisch finde ich, dass Stephan Heinrich (anders als die vielen anderen Verkauf-„Profis“ in der Podcastwelt ) sehr erfahren wirkt, aber den Podcast nicht als Selbstbeweihräucherung nutzt. Das wirkt seriös, professionell und sympathisch. Und für den B2B-Bereich gibts nix Besseres.“
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Entschlüsseln Sie die Welt der B2B Kundentypen: Ein revolutionärer Ansatz durch Customing
Erfolgreiche B2B-Vertriebsstrategien erkennen und verstehen kritische Kundentypen. Farbcodiert von Rot bis Blau bietet das Customing Modell präzise Einblicke in die vielfältige Welt der Geschäftskunden. Jeder Typ verlangt eine spezifische Ansprache, um überzeugt zu werden. Doch kaum jemand weiß, wie man diese Herausforderung meistert. Und hier kommt die entscheidende Frage ins Spiel: Wie kann man diese Kundentypen nicht nur effektiv identifizieren, sondern auch erfolgreich für sich gewinnen? Es ist eine Kunst, aber auch eine Wissenschaft. Ein Griff nach dem Verständnis, das über bloße Fakten hinausgeht. Auf Kundentypen richtig eingehen, denn im B2B-Vertrieb zählt nicht nur, was wir bieten, sondern wie wir es an den Kunden bringen. Entdecken Sie, warum Customing der Schlüssel zum Vertriebserfolg ist.
Warum klassische Kaufmotive im B2B-Bereich entscheidend sind: Ein Leitfaden für technische Vertriebsprofis
Kaufmotive entscheiden im Verborgenen über Erfolg oder Misserfolg im B2B-Geschäft. Wir glauben an Fakten als ultimative Überzeugungskraft, doch die Wahrheit ist oft eine andere. Geschäftskunden, ähnlich ihren Pendants im Privatsektor, lassen Emotionen und nicht nur nüchterne Zahlen sprechen. Doch wie unterscheiden sich diese Kaufmotive tatsächlich von denen der Privatkunden? Und wieso spielen Gefühle auch zwischen Geschäftsleuten eine Rolle, wo doch alles so rational scheint? Diese Fragen beleuchten nicht nur die Tiefe menschlicher Entscheidungsfindung, sondern bieten auch einen neuen Ansatzpunkt, Kundenbeziehungen im B2B erfolgreicher zu gestalten. Kaufmotive verstehen.
Kein Interesse – Strategien für B2B Vertriebsexperten zum Umgang mit dem häufigsten Einwand
Wie oft trifft man auf das berüchtigte "kein Interesse", selbst wenn das Angebot wie maßgeschneidert erscheint? Es enthüllt die verborgenen Gründe hinter diesem Einwand und zeigt auf, wie wir geschickt entgegnen können. Es geht nicht nur darum, Gespräche in Gang zu halten, sondern echtes Interesse zu wecken. Entdecken Sie Strategien, die helfen, Einwände nicht nur zu überwinden, sondern sie in Verkaufschancen umzuwandeln. Einwände professionell behandeln.
