Die Welt verändert sich rasant. Wenn Sie obenauf bleiben oder wenigstens mithalten möchten, brauchen Sie einen neuen Ansatz. Ich unterstütze Sie mit professionellen Impulsen:

  • Akquise und Neukundengewinnung professionell statt nervtötend

  • Zielgerichtete Gespräche mit dem Entscheider persönlich oder online
  • Preisverhandlungen ohne faule Kompromisse und unnötige Nachlässe
  • Mit erprobten Methoden den Vertrieb sinnvoll und wirksam digitalisieren

Sie sind bei mir richtig, wenn Sie:

  • Als Vertriebsmitarbeiter in einer Sackgasse stecken, weil allein Fakten keinen Gesprächspartner wirklich überzeugen.
  • Als Führungskraft nach Methoden suchen, Ihr Team fit für den professionellen, digitalen oder hybriden Vertrieb zu machen.

Das können Sie von mir erwarten

„Das letztendlich entscheidende für meine Situation war, dass die Inputs einen positiven Kurswechsel in unserem internen Denken und Handeln herbeigeführt haben. Die Erklärungen und Tipps von Herrn Heinrich waren für mich so klar und schlüssig, dass ich zu vielen eigenen Problemsituationen spontane Erleuchtung über deren Warum erhalten habe – und Möglichkeiten deren Abstellung.“

– Martin Z. – MTQ Testsolutions AG

„Das Richtige und das Wichtige im Verkaufsprozess gleich von Anfang an zu tun, konsequent und ohne Schnörkel, aber mit einer angemessenen Prise Humor und viel Freude an Kundenkommunikation.“

– Martin G. – Lenze Drives GmbH

Warum ich das mache, was ich mache

1982 begann ich meine Karriere als Programmierer. Damals noch mein absoluter Traumjob. Doch schnell musste ich feststellen: Das ist nicht ganz das, was ich machen möchte. Also wurde ich Verkäufer – oder dachte zumindest, einer zu sein. Wer so clever ist, dass er Programme schreiben kann, der kann auch mit Kunden reden, oder?

Heute weiß ich natürlich, dass ich anfangs komplett versagt hatte.

Ich wusste nichts über das Verkaufen an Geschäftskunden. Ich war nicht auf den Kunden konzentriert, sondern nur auf mich, meine Produkte und meine Überzeugung, dass wir sehr gut sind. Viel wichtiger ist aber, die Gedanken des Kunden aufzunehmen. Seine Gefühle freizulegen. Und ihn dann mit methodischer Kommunikation in die richtige Richtung zu lenken und ihm dabei helfen, eine sehr gute Entscheidung zu treffen. Diesen Ansatz habe ich in den vergangenen Jahren immer weiter ausgebaut und auf die Praxisprobe gestellt. Schon bald war ich als leitende Führungskraft für einige Weltunternehmen tätig – unter anderem für Steve Jobs bei NeXT und Bill Gates als die MS-Mouse noch exotisch war und kritisch beäugt wurde. Digitalisierung und zukunftsweisende Veränderungen haben mich immer begleitet und lassen mich auch jetzt noch immer nicht los.

Heute bin ich Unternehmer und gebe meine Erfahrung aus fast 40 Jahren Geschäftskunden-Vertrieb weiter. An alle Verkäufer, die ihren Erfolg mit Geschäftskunden vorantreiben wollen. Und an alle Führungskräfte, die selbstsicher durch die Risiken und Chancen digitaler Geschäftsmodelle navigieren wollen.

Für mich gilt: Verkaufen ist der schönste Beruf der Welt – wenn man es kann.
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