Mechanismen verstehen. Empathisch Ergebnisse bewirken.

Im Gegensatz zu herkömmlichen Vertriebsschulungen verschwenden wir im Inhouse-Seminar keine Zeit mit allgemeinen Weisheiten oder Motivations-Schnick-Schnack. Wir arbeiten genau an den Schwierigkeiten, die wir im Briefing besprochen haben.

Vier Phasen für nachhaltigen Erfolg messbare Verbesserung der Vertriebsleistung

Phase 1 – Status verstehen

Diese Vertriebsschulung ist für Sie perfekt angepasst. Zunächst klären wir den Status quo, bestimmen den aktuellen Leistungsstandard und vereinbaren die Lernziele. Auf Wunsch erstellen wir wissenschaftlich fundierte Persönlichkeitsprofile Ihres Teams.

Das erwartet Sie im Detail:
  • Interview mit den Auftraggebern
  • Glossar der Fachbegriffe abstimmen
  • Typische Kundensituationen verstehen
  • Aktuelle Herausforderungen festhalten
  • Interview ausgewählter Teilnehmer
  • Ausbildungsziele vereinbaren: was soll sich konkret verändern?
  • Persönlichkeitsanalyse aller Teilnehmer nach der Deep OCEAN Methode

Phase 2 – Vorbereitung

Damit die gemeinsame Zeit im Trainingsraum optimal genutzt werden kann, bereiten die Teilnehmer sich zeitsparend, aber intensiv vor.

Das erwartet Sie im Detail:
  • Digitale Lernplattform mit den wichtigsten Inhalten vorab
  • Auseinandersetzung mit den wichtigsten Fragestellungen im Profi-Vertrieb

  • Erarbeiten der konkreten Fragestellungen für den gemeinsamen Trainingstermin

Phase 3 – Training

Vom Wissen zum Können kommen. Weil die Teilnehmer sich bereits im Vorfeld mit den Inhalten und den sich daraus ergebenden, individuellen Fragen auseinandergesetzt haben, können wir die gemeinsame Zeit in der Vertriebsschulung intensiv nutzen. Ich arbeite am liebsten persönlich vor Ort mit Ihrem Team, kann jedoch auf Wunsch auch mit professioneller TV-Technik online trainieren.

Das erwartet Sie im Detail:
  • Visualisierung der Teilnehmerfragen und Ziele

  • Diskussion und Erarbeiten der Lösungswege

  • Praxisübungen mit Lernkontrolle

  • Gruppenarbeit an Formulierungen; individuelles Feedback

  • Ausführliche Lernmaterialien
  • Arbeitswerkzeuge und Gesprächslandkarten nutzen lernen
  • Umsetzungsvorbereitung mit dem „Würfel“

Phase 4 – Können

„Jeder hat eine Strategie, bis er einen Schlag ins Gesicht bekommt“ Dieser Spruch von Mike Tyson beschreibt die Schwierigkeiten bei der Transformation der erlernten Theorie in den gelebten Alltag beim Kunden. Wir begleiten Sie auf Ihrem Weg.

Das erwartet Sie im Detail:

  • Wöchentliche kurze Impulse per E-Mail und Audiodatei

  • Zugang zur Online-Lernplattform
  • Regelmäßige Online-Workshops zur konzentrierten Weiterentwicklung im Team
  • Auf Wunsch 1:1-Coaching der Teilnehmer auf Basis ihrer Persönlichkeitsanalyse

Das bringt diese Vertriebsschulung

Über 50.000 € mehr Deckungsbeitrag jährlich pro Teilnehmer, gemessen in zusätzlich erreichtem Erlös bzw. verhindertem Nachlass – das ist der durchschnittliche Wert, den diese Vertriebsschulung anderen renommierten Unternehmen eingebracht hat. Gönnen Sie diesen Erfolg auch Ihrem Team!

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