Mechanismen verstehen. Empathisch Ergebnisse bewirken.
Im Gegensatz zu herkömmlichen Vertriebsschulungen verschwenden wir im Inhouse-Seminar keine Zeit mit allgemeinen Weisheiten oder Motivations-Schnick-Schnack. Wir arbeiten genau an den Schwierigkeiten, die wir im Briefing besprochen haben.
Vier Phasen für nachhaltigen Erfolg messbare Verbesserung der Vertriebsleistung
Phase 1 – Status verstehen
Diese Vertriebsschulung ist für Sie perfekt angepasst. Zunächst klären wir den Status quo, bestimmen den aktuellen Leistungsstandard und vereinbaren die Lernziele. Auf Wunsch erstellen wir wissenschaftlich fundierte Persönlichkeitsprofile Ihres Teams.
- Interview mit den Auftraggebern
- Glossar der Fachbegriffe abstimmen
- Typische Kundensituationen verstehen
- Aktuelle Herausforderungen festhalten
- Interview ausgewählter Teilnehmer
- Ausbildungsziele vereinbaren: was soll sich konkret verändern?
- Persönlichkeitsanalyse aller Teilnehmer nach der Deep OCEAN Methode
Phase 2 – Vorbereitung
Damit die gemeinsame Zeit im Trainingsraum optimal genutzt werden kann, bereiten die Teilnehmer sich zeitsparend, aber intensiv vor.
- Digitale Lernplattform mit den wichtigsten Inhalten vorab
- Auseinandersetzung mit den wichtigsten Fragestellungen im Profi-Vertrieb
Erarbeiten der konkreten Fragestellungen für den gemeinsamen Trainingstermin
Phase 3 – Training
Vom Wissen zum Können kommen. Weil die Teilnehmer sich bereits im Vorfeld mit den Inhalten und den sich daraus ergebenden, individuellen Fragen auseinandergesetzt haben, können wir die gemeinsame Zeit in der Vertriebsschulung intensiv nutzen. Ich arbeite am liebsten persönlich vor Ort mit Ihrem Team, kann jedoch auf Wunsch auch mit professioneller TV-Technik online trainieren.
- Visualisierung der Teilnehmerfragen und Ziele
Diskussion und Erarbeiten der Lösungswege
- Praxisübungen mit Lernkontrolle
Gruppenarbeit an Formulierungen; individuelles Feedback
- Ausführliche Lernmaterialien
- Arbeitswerkzeuge und Gesprächslandkarten nutzen lernen
- Umsetzungsvorbereitung mit dem „Würfel“
Phase 4 – Können
„Jeder hat eine Strategie, bis er einen Schlag ins Gesicht bekommt“ Dieser Spruch von Mike Tyson beschreibt die Schwierigkeiten bei der Transformation der erlernten Theorie in den gelebten Alltag beim Kunden. Wir begleiten Sie auf Ihrem Weg.
Wöchentliche kurze Impulse per E-Mail und Audiodatei
- Zugang zur Online-Lernplattform
- Regelmäßige Online-Workshops zur konzentrierten Weiterentwicklung im Team
- Auf Wunsch 1:1-Coaching der Teilnehmer auf Basis ihrer Persönlichkeitsanalyse