Recruiting als Bestandteil der Personalpolitik

Auf Ihre letzte Stellenanzeige haben Sie nur wenige Rückmeldungen erhalten. Dabei sind Sie dringend auf der Suche nach neuen Mitarbeitern? Der Arbeitsmarkt ist im Wandel, und es wird immer schwerer, Menschen zu finden, die zum Unternehmen und den gesetzten Zielen passen. In diesem Beitrag erhalten Sie wertvolle Tipps, wie Sie Ihr Personalmarketing verbessern.

Ist es zu früh für die Angebotsverfolgung?

Sie haben alles gegeben – recherchiert, mit Kollegen gesprochen, Zulieferer angefragt. Ihr Angebot ist fertig und raus an den Kunden. Und jetzt beginnt das Warten. Wird er annehmen? Blieb eine der Leistungen oder Anforderungen unklar? Kam das Angebot wirklich an? Ist es noch zu früh, um anzurufen? Bevor Sie sich mit diesen Fragen quälen, lesen Sie diesen Beitrag zum Thema Angebotsverfolgung. Ihre Unsicherheiten werden sich förmlich in Luft auflösen!

Wie Führungsethik Ihr Unternehmen verbessert

Die meisten Mitarbeiter kündigen, weil sie unzufrieden sind mit Ihren Vorgesetzten. Fluktuation, fehlende Motivation und Dienst nach Vorschrift kosten deutsche Unternehmen jährlich Millionen. Mit einer starken Führungsethik können Sie Ihren Betrieb attraktiver für Mitarbeiter machen und Ihren Führungskräften Orientierung bieten. Lesen Sie in diesem Beitrag, wie Sie die Grundsätze des ethischen Führens anwenden.

Erzählen Sie die passende Story für Ihr Unternehmen

„Meine Branche ist viel zu langweilig für Storys, die potenzielle Kunden interessieren könnten. Bei mir passiert doch nie etwas, das es wert ist, erzählt zu werden. Da hört doch niemand zu!“ Vielleicht kennen Sie ähnliche Gedanken aus eigener Erfahrung? Doch Sie müssen nicht die Kronjuwelen der Queen hergestellt haben, um eine gute Story für Ihre Zielgruppe liefern zu können. Erfahren Sie in diesem Blogbeitrag, wie einfach Storytelling für jedes Unternehmen ist!

Erfolgreiches Recruiting im Vertrieb

Sie führen ein Unternehmen und suchen neue, talentierte Verkäufer? Dann merken Sie sich zwei Dinge: Recruiting ist wie verkaufen und alles beruht auf Kommunikation. Wenn Sie das jetzt direkt an Ihre Personalabteilung weitergeben wollen, dann: Stopp! Wer ein gutes Team haben will, muss schon selbst Zeit investieren. Deshalb erhalten Sie in diesem Beitrag wertvolle Tipps für erfolgreiches Recruiting im Vertrieb.

Menschenorientiertes Verkaufen – der Kunde im Fokus

Verkaufen ist Stress. Vertriebler stehen stets unter Druck, denn ihr Fokus liegt auf dem Ziel, den Abschluss zu erreichen. Dabei kann schnell die Leichtigkeit verloren gehen und häufig auch der Spaß am Job. Beim menschenorientierten Verkaufen konzentrieren Sie sich hingegen ganz auf den Kunden – und dabei kommt der Abschluss fast von alleine.

Geht’s überhaupt ohne Fragen im Vertrieb?

Auf jedem Vertriebstraining hören Sie mindestens einmal den Satz: „Stellen Sie mehr Fragen im Vertrieb.“ Aber was ist überhaupt dran an dem scheinbaren Wunder-Tool der Verkäufer? Sie stellen im Verkaufsgespräch doch automatisch Fragen. Wieso betont das also jeder Trainer immer wieder?

Persönlichkeit in der Führungskräfteentwicklung

Berufliche Führung wird immer schwieriger. Anforderungen verändern sich rasch und der Führungsperson wird immer mehr Bedeutung beigemessen. Persönlichkeit in der Führungskräfteentwicklung ist daher so bedeutend wie nie zuvor.

Lebendig präsentieren ohne Folien

PowerPoint gehört zum Alltag vieler Verkäufer. Die vorbereiteten Folien vermitteln ein Gefühl der Sicherheit und der Kontrolle. Man hat alle überzeugenden Argumente hübsch aufbereitet dabei. Die klassische Präsentation kommt allerdings selten wirklich positiv beim Kunden an. In diesem Blogbeitrag lernen Sie deshalb, wie Sie lebendiger präsentieren und auf diese Weise besser verkaufen.

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