Für viele Verkäufer ist Manipulation ein No-Go. Führungskräfte hingegen nutzen Manipulationstechniken – bewusst oder unbewusst –, um ihre Mitarbeiter zu motivieren. Aber wie sieht nun der Umgang mit diesem Thema aus? Ist es möglich, andere effektiv zu beeinflussen, ohne zu lügen? Und wie funktioniert das? Die Antworten finden Sie in diesem Blogbeitrag.
Hypnotische Kommunikation ist doch bloß Hokuspokus mit showähnlichen Taschenspieler-Tricks. Dieses Vorurteil steht vielen sonst erfolgreichen Verkäufern im Weg, wenn Sie Kundengespräche bewusst beeinflussen möchten. Dabei ist es mit diesen Tricks wirklich keine Zauberei.
Uns Deutschen wird nachgesagt, dass wir keinen Humor haben. Eine Beschreibung, die sicherlich bei manchen zutrifft – andere aber haben gelernt, mit Humor das Leben leichter zu meistern. Das funktioniert auch in typischen Situationen aus Führung und Vertrieb, zum Beispiel in Verkaufsgesprächen. Wie Humor Ihnen im beruflichen Alltag hilft, erfahren Sie in diesem Beitrag.
Videos sind im Trend. Egal ob auf der eigenen Webseite, in den sozialen Netzwerken, in Geschäften oder natürlich im Fernsehen: Videos begegnen uns inzwischen überall. Kein Wunder, denn die Einsatzmöglichkeiten von Bewegtbild sind vielfältig. Deshalb sollten auch Sie die Chance nutzen, von Videomarketing zu profitieren.
Auf Ihre letzte Stellenanzeige haben Sie nur wenige Rückmeldungen erhalten. Dabei sind Sie dringend auf der Suche nach neuen Mitarbeitern? Der Arbeitsmarkt ist im Wandel, und es wird immer schwerer, Menschen zu finden, die zum Unternehmen und den gesetzten Zielen passen. In diesem Beitrag erhalten Sie wertvolle Tipps, wie Sie Ihr Personalmarketing verbessern.
Sie haben alles gegeben – recherchiert, mit Kollegen gesprochen, Zulieferer angefragt. Ihr Angebot ist fertig und raus an den Kunden. Und jetzt beginnt das Warten. Wird er annehmen? Blieb eine der Leistungen oder Anforderungen unklar? Kam das Angebot wirklich an? Ist es noch zu früh, um anzurufen? Bevor Sie sich mit diesen Fragen quälen, lesen Sie diesen Beitrag zum Thema Angebotsverfolgung. Ihre Unsicherheiten werden sich förmlich in Luft auflösen!
Die meisten Mitarbeiter kündigen, weil sie unzufrieden sind mit Ihren Vorgesetzten. Fluktuation, fehlende Motivation und Dienst nach Vorschrift kosten deutsche Unternehmen jährlich Millionen. Mit einer starken Führungsethik können Sie Ihren Betrieb attraktiver für Mitarbeiter machen und Ihren Führungskräften Orientierung bieten. Lesen Sie in diesem Beitrag, wie Sie die Grundsätze des ethischen Führens anwenden.
„Meine Branche ist viel zu langweilig für Storys, die potenzielle Kunden interessieren könnten. Bei mir passiert doch nie etwas, das es wert ist, erzählt zu werden. Da hört doch niemand zu!“ Vielleicht kennen Sie ähnliche Gedanken aus eigener Erfahrung? Doch Sie müssen nicht die Kronjuwelen der Queen hergestellt haben, um eine gute Story für Ihre Zielgruppe liefern zu können. Erfahren Sie in diesem Blogbeitrag, wie einfach Storytelling für jedes Unternehmen ist!
Sie führen ein Unternehmen und suchen neue, talentierte Verkäufer? Dann merken Sie sich zwei Dinge: Recruiting ist wie verkaufen und alles beruht auf Kommunikation. Wenn Sie das jetzt direkt an Ihre Personalabteilung weitergeben wollen, dann: Stopp! Wer ein gutes Team haben will, muss schon selbst Zeit investieren. Deshalb erhalten Sie in diesem Beitrag wertvolle Tipps für erfolgreiches Recruiting im Vertrieb.
Verbinden Sie mit Intuition auch die Frage, ob Sie aus dem Bauch heraus oder mit dem Kopf entscheiden? Dieser Ansatz ist nicht ganz richtig, denn Intuition bedeutet viel mehr. Diese Art Eingebung kann Ihnen sogar dabei helfen, besser zu verkaufen.
