Sie führen ein Unternehmen und suchen neue, talentierte Verkäufer? Dann merken Sie sich zwei Dinge: Recruiting ist wie verkaufen und alles beruht auf Kommunikation. Wenn Sie das jetzt direkt an Ihre Personalabteilung weitergeben wollen, dann: Stopp! Wer ein gutes Team haben will, muss schon selbst Zeit investieren. Deshalb erhalten Sie in diesem Beitrag wertvolle Tipps für erfolgreiches Recruiting im Vertrieb.
Verbinden Sie mit Intuition auch die Frage, ob Sie aus dem Bauch heraus oder mit dem Kopf entscheiden? Dieser Ansatz ist nicht ganz richtig, denn Intuition bedeutet viel mehr. Diese Art Eingebung kann Ihnen sogar dabei helfen, besser zu verkaufen.
Verkaufen ist Stress. Vertriebler stehen stets unter Druck, denn ihr Fokus liegt auf dem Ziel, den Abschluss zu erreichen. Dabei kann schnell die Leichtigkeit verloren gehen und häufig auch der Spaß am Job. Beim menschenorientierten Verkaufen konzentrieren Sie sich hingegen ganz auf den Kunden – und dabei kommt der Abschluss fast von alleine.
Auf jedem Vertriebstraining hören Sie mindestens einmal den Satz: „Stellen Sie mehr Fragen im Vertrieb.“ Aber was ist überhaupt dran an dem scheinbaren Wunder-Tool der Verkäufer? Sie stellen im Verkaufsgespräch doch automatisch Fragen. Wieso betont das also jeder Trainer immer wieder?
Berufliche Führung wird immer schwieriger. Anforderungen verändern sich rasch und der Führungsperson wird immer mehr Bedeutung beigemessen. Persönlichkeit in der Führungskräfteentwicklung ist daher so bedeutend wie nie zuvor.
PowerPoint gehört zum Alltag vieler Verkäufer. Die vorbereiteten Folien vermitteln ein Gefühl der Sicherheit und der Kontrolle. Man hat alle überzeugenden Argumente hübsch aufbereitet dabei. Die klassische Präsentation kommt allerdings selten wirklich positiv beim Kunden an. In diesem Blogbeitrag lernen Sie deshalb, wie Sie lebendiger präsentieren und auf diese Weise besser verkaufen.
Wale sind wie Menschen Säugetiere. Neben diesem bekannten Merkmal haben wir aber wenig gemeinsam. Dennoch sind Wale sehr gute Vorbilder für vier Verhaltensweisen.
Wir starren täglich mehrere Stunden auf Bildschirme. Unser Leben wird von dem beeinflusst, was wir sehen und lesen. Aber was bleibt uns stärker im Gedächtnis: Der Inhalt einer Mail vom Chef oder ein persönliches Gespräch mit ihm? Dieser Blogbeitrag ist ein Plädoyer für mehr Präsenz in der Führung –und vermittelt Ihnen weitere wichtige Eigenschaften einer Führungsperson.
Die Erfindung des Telefons hat die Berufswelt revolutioniert. Über 100 Jahre später brachte das Internet erneut weitere Vorteile. Zahlreiche Möglichkeiten entstanden, um den Joballtag noch effizienter und produktiver zu gestalten. In diesem Blogbeitrag erhalten Sie einen Einblick, wie auch Sie von der Digitalisierung profitieren und Ihre Produktivität durch technische Hilfsmittel steigern können.
Jeder ist in seinem Berufsleben in Konflikte am Arbeitsplatz verwickelt. Bei manchen Jobs gehören diese sogar fest zum Arbeitsalltag. In diesem Beitrag lernen Sie, wie Sie die Konfliktsituation richtig einschätzen und eine sinnvolle Lösung anstreben. Konflikte am Arbeitsplatz als Motor Schon im Kindesalter ist unser [...]
