Erfolgreiches Recruiting im Vertrieb

Sie führen ein Unternehmen und suchen neue, talentierte Verkäufer? Dann merken Sie sich zwei Dinge: Recruiting ist wie verkaufen und alles beruht auf Kommunikation. Wenn Sie das jetzt direkt an Ihre Personalabteilung weitergeben wollen, dann: Stopp! Wer ein gutes Team haben will, muss schon selbst Zeit investieren. Deshalb erhalten Sie in diesem Beitrag wertvolle Tipps für erfolgreiches Recruiting im Vertrieb.

Menschenorientiertes Verkaufen – der Kunde im Fokus

Verkaufen ist Stress. Vertriebler stehen stets unter Druck, denn ihr Fokus liegt auf dem Ziel, den Abschluss zu erreichen. Dabei kann schnell die Leichtigkeit verloren gehen und häufig auch der Spaß am Job. Beim menschenorientierten Verkaufen konzentrieren Sie sich hingegen ganz auf den Kunden – und dabei kommt der Abschluss fast von alleine.

Geht’s überhaupt ohne Fragen im Vertrieb?

Auf jedem Vertriebstraining hören Sie mindestens einmal den Satz: „Stellen Sie mehr Fragen im Vertrieb.“ Aber was ist überhaupt dran an dem scheinbaren Wunder-Tool der Verkäufer? Sie stellen im Verkaufsgespräch doch automatisch Fragen. Wieso betont das also jeder Trainer immer wieder?

Persönlichkeit in der Führungskräfteentwicklung

Berufliche Führung wird immer schwieriger. Anforderungen verändern sich rasch und der Führungsperson wird immer mehr Bedeutung beigemessen. Persönlichkeit in der Führungskräfteentwicklung ist daher so bedeutend wie nie zuvor.

Lebendig präsentieren ohne Folien

PowerPoint gehört zum Alltag vieler Verkäufer. Die vorbereiteten Folien vermitteln ein Gefühl der Sicherheit und der Kontrolle. Man hat alle überzeugenden Argumente hübsch aufbereitet dabei. Die klassische Präsentation kommt allerdings selten wirklich positiv beim Kunden an. In diesem Blogbeitrag lernen Sie deshalb, wie Sie lebendiger präsentieren und auf diese Weise besser verkaufen.

Präsenz in der Führung

Wir starren täglich mehrere Stunden auf Bildschirme. Unser Leben wird von dem beeinflusst, was wir sehen und lesen. Aber was bleibt uns stärker im Gedächtnis: Der Inhalt einer Mail vom Chef oder ein persönliches Gespräch mit ihm? Dieser Blogbeitrag ist ein Plädoyer für mehr Präsenz in der Führung –und vermittelt Ihnen weitere wichtige Eigenschaften einer Führungsperson.

So steigern Sie Ihre Produktivität mittels Technik

Die Erfindung des Telefons hat die Berufswelt revolutioniert. Über 100 Jahre später brachte das Internet erneut weitere Vorteile. Zahlreiche Möglichkeiten entstanden, um den Joballtag noch effizienter und produktiver zu gestalten. In diesem Blogbeitrag erhalten Sie einen Einblick, wie auch Sie von der Digitalisierung profitieren und Ihre Produktivität durch technische Hilfsmittel steigern können.

Der richtige Umgang mit Konflikten am Arbeitsplatz

Jeder ist in seinem Berufsleben in Konflikte am Arbeitsplatz verwickelt. Bei manchen Jobs gehören diese sogar fest zum Arbeitsalltag. In diesem Beitrag lernen Sie, wie Sie die Konfliktsituation richtig einschätzen und eine sinnvolle Lösung anstreben. Konflikte am Arbeitsplatz als Motor Schon im Kindesalter ist unser [...]

Wir möchten unseren Lesern die beste Nutzererfahrung bieten. Daher werden auf unserer Website durch verschiedene Dienste Informationen zu Ihrem Besuch gesammelt. Diese Cookies werden zur Analyse des Nutzerverhaltens, zur Personalisierung und zur Anpassung von Online-Werbung genutzt. Durch die Nutzung unserer Website stimmen Sie dem Einsatz von Cookies zu. Mehr Informationen dazu erhalten Sie in unserer Datenschutzerklärung. Ok