Kaum ein Thema wird immer wieder so kontrovers diskutiert wie die variable Vergütung im Vertrieb. Top-Verkäufer fordern sie – immerhin wollen sie für ihren Erfolg belohnt werden. Motivation und Mitarbeiterbindung sind also zwei Gründe, die scheinbar für diese Bezahlsysteme sprechen. Aber gibt es wirklich die perfekte Vergütungsregel und welche Rolle spielen Incentives?
Agilität ist kein neuer Begriff – vielmehr einer, der durch die Digitalisierung und alle damit einhergehenden Veränderungen an Bedeutung gewonnen hat. Der Markt ist in Bewegung, Konsumenten fordern stets neue Produkte, und Entwicklungen von Start-ups stellen selbst Traditionsunternehmen immer wieder vor die Herausforderung, irgendwie Schritt halten zu müssen. Agil zu sein ist also keine Aufgabe für die Zukunft, sondern ein Anspruch, der bereits heute gilt. Dieser Blogbeitrag hilft Ihnen bei der Umsetzung im Unternehmen.
„Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser“ – ein Mythos, der sich zum Thema Vertrauen hartnäckig hält und auch heute noch fest in den Köpfen vieler Führungspersonen verankert ist. Dabei hat die Vertrauensforschung längst gezeigt, dass Vertrauen in die eigenen Mitarbeiter erfolgssteigernd ist. Die Herausforderung liegt darin, das richtige Mittelmaß zwischen notwendiger Kontrolle und Freiheit zu finden. Deshalb zeigt Ihnen dieser Blogbeitrag, wie Sie in Ihrem Unternehmen Vertrauen aufbauen.
Immer mehr Unternehmen setzen Webinare für Marketing und Vertrieb ein. Das Video-Format bietet zahlreiche Möglichkeiten, Produkte zu präsentieren, Fachwissen zu vermitteln und eine Bindung zu Interessenten aufzubauen. Aber wie schaffen Sie es, dass die Teilnehmer nicht das Gefühl haben, auf einer digitalen Kaffeefahrt zu sein? In diesem Beitrag lernen Sie, wie Sie im Webinar wirklich begeistern, überzeugend rüberkommen und so Ihre Teilnehmer zu Kunden machen.
Das Feld des Online-Marketings ist riesig. Begriffe wie E-Mail-Funnel und Affiliate Links klingen für Laien nach einer Welt mit einer Sprache, die sie weder sprechen noch verstehen. Da fällt es schwer, den richtigen Ansatz zu finden. Insbesondere wenn immer wieder „Experten“ mit ihren Erfolgsgeschichten werben. Aber wer sagt Ihnen, dass das auch bei Ihnen klappt? In diesem Beitrag lernen Sie deshalb Schritt für Schritt, wie Ihnen der perfekte Start in die Online-Marketing-Welt gelingt.
Im beruflichen Umfeld treffen völlig unterschiedliche Charaktere aufeinander. Auch wenn der Beruf und die Arbeit im selben Unternehmen gemeinsame Berührungspunkte schaffen, entstehen immer wieder Reibungen. Wie Sie dafür sorgen, dass sich daraus keine großen Konflikte im Team entwickeln, erfahren Sie in diesem Blogbeitrag.
Immer mehr Deutsche sind Burn-out-gefährdet. Hohe Belastung im Job, Stress in der Familie, ein Umfeld, das sich immer schneller entwickelt – Gründe für das Gefühl der absoluten Erschöpfung gibt es viele. Wir wollen immer mehr leisten, sind ständig erreichbar und Schwäche kennen wir nicht. Das soll auf Dauer funktionieren? Wie Sie sich selbst vor Überforderung und Burn-out schützen, erfahren Sie in diesem Beitrag.
Für viele Verkäufer ist Manipulation ein No-Go. Führungskräfte hingegen nutzen Manipulationstechniken – bewusst oder unbewusst –, um ihre Mitarbeiter zu motivieren. Aber wie sieht nun der Umgang mit diesem Thema aus? Ist es möglich, andere effektiv zu beeinflussen, ohne zu lügen? Und wie funktioniert das? Die Antworten finden Sie in diesem Blogbeitrag.
Hypnotische Kommunikation ist doch bloß Hokuspokus mit showähnlichen Taschenspieler-Tricks. Dieses Vorurteil steht vielen sonst erfolgreichen Verkäufern im Weg, wenn Sie Kundengespräche bewusst beeinflussen möchten. Dabei ist es mit diesen Tricks wirklich keine Zauberei.
Uns Deutschen wird nachgesagt, dass wir keinen Humor haben. Eine Beschreibung, die sicherlich bei manchen zutrifft – andere aber haben gelernt, mit Humor das Leben leichter zu meistern. Das funktioniert auch in typischen Situationen aus Führung und Vertrieb, zum Beispiel in Verkaufsgesprächen. Wie Humor Ihnen im beruflichen Alltag hilft, erfahren Sie in diesem Beitrag.
