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Optimieren Sie Ihren B2B-Vertrieb mit bewährten Customer Journey-Strategien. Von Touchpoints über digitale Transformation bis hin zu Best Practices – entdecken Sie praxisnahe Tipps und revolutionieren Sie Ihre Neukundengewinnung. Ein Muss für jeden B2B-Experten!
Entfesseln Sie die Kraft Ihres USP Unique Selling Proposition im B2B Vertrieb! Unser Artikel bietet Ihnen praxisnahe Einblicke, bewährte Strategien und umsetzbare Tipps, um sich erfolgreich von der Konkurrenz abzuheben. Tauchen Sie ein in die Welt der Alleinstellungsmerkmale und gestalten Sie Ihr individuelles Verkaufserlebnis!
Vertiefen Sie Ihr B2B Vertriebswissen! Unser Artikel beleuchtet zukunftsorientierte Technologien, den Aufbau von Beziehungen und gibt Tipps zur effektiven Kundengewinnung. Plus: Gratis E-Book zum Download!
Künstliche Intelligenz verändert den B2B-Vertrieb. Entdecken Sie, wie Unternehmen KI nutzen, um ihre Kundengewinnung zu optimieren.
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Suchmaschinenoptimierung ist im Marketing ein enorm wichtiges Thema. Denn die schönste Webseite nutzt Ihnen wenig, wenn sie von Ihrer Zielgruppe nicht gefunden wird. Und das beste Angebot bringt Ihnen keine Kunden, wenn niemand weiß, dass es existiert. Jedes Unternehmen sollte also tunlichst dafür sorgen, dass die eigene Webseite nicht in den Untiefen des Internets verschwindet. Wie schaffen Sie das? Mit SEO und Content Marketing!
Werbeanzeigen auf Facebook ("Facebook-Ads") sind für Unternehmen ein sehr effizienter Weg, Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Der größte Vorteil liegt in der genauen Eingrenzung der Zielgruppe, sodass Streuverluste gering sind. Die Werbeanzeige wird genau den Personen angezeigt, die mit hoher Wahrscheinlichkeit darauf reagieren werden. Facebook-Kampagnen zu erstellen ist relativ unkompliziert, sodass auch Unternehmen ohne Marketingabteilung oder -agentur diesen Marketingkanal für sich nutzen können.
Jeder kann einen guten Blogbeitrag schreiben – denn mit ein wenig Übung und einem klaren Plan ist es tatsächlich ganz einfach. Wie Sie die passenden Themen für Ihren Blog finden und hochwertige, wirksame Blogartikel schreiben, lesen Sie in diesem Beitrag!
Um eine langfristig erfolgreiche Marketing-Strategie zu entwickeln, brauchen Sie vor allem drei Dinge: Zeit, Geduld und die richtigen Schritte. Lesen Sie in diesem Beitrag, welche Fragen Sie sich beim Entwickeln Ihrer Marketing-Strategie unbedingt stellen sollten!
Inbound oder Outbound – das ist hier die Frage. In diesem Beitrag finden Sie die Antwort. Hier erfahren Sie, was die Unterschiede zwischen Inbound und Outbound Marketing sind und welche Potenziale beide Herangehensweisen beherbergen. Sie wissen am Ende, welche Herangehensweise Sie auf geradem Weg an Ihr Ziel führt: Mehr Kunden.
Eine informative Webseite, das Sammeln von Likes auf Facebook und LinkedIn, und schon kann marketingmäßig nichts mehr schiefgehen – oder? Nein, so einfach ist es nicht. Gerade im B2B ist die Reichweite auf Social Media im Vergleich zu B2C nicht ausreichend, um allein darüber genügend Kunden zu gewinnen. In diesem Beitrag erfahren Sie, worauf es wirklich ankommt, wenn Sie sich eine starke Webpräsenz aufbauen wollen, die von Ihrer Zielgruppe aktiv nachgefragt wird.
Gibt es bei Social Media für Unternehmen so etwas wie eine heilige Dreifaltigkeit? Nicht ganz, denn je nach Zielgruppe kommen für Sie von TikTok bis LinkedIn ganz andere Plattformen in Frage. Was sich aber in jedem Fall lohnt, ist Facebook. Die hohe Reichweite, der direkte Kontakt zur Zielgruppe sowie die vielfältigen Werbemöglichkeiten auf Facebook selbst, Instagram und Partnernetzwerken sind als wichtigste Facebook-Vorteile für Unternehmen zu nennen.
Marketing 4.0 ist in aller Munde. Doch was hat es mit dieser Nummerierung eigentlich auf sich? Dazu muss man wissen: Das Verständnis von Marketing und den richtigen Marketing-Strategien hat sich in den letzten Jahrzehnten stark verändert. Eine wichtige Entwicklung ist hierbei der Weg weg vom "ursprünglichen" produktorientierten Ansatz, hin zur Orientierung am Kunden. Dies ist auch heute noch aktuell. Aber was genau war vor 30, 40, 50 Jahren eigentlich anders? Und sind wir heute noch im Marketing 4.0, oder stehen wir nicht vielleicht schon vorm Übergang zur fünften Generation?
Das Ausstellen auf Messen ist für viele Unternehmen nach wie vor ein wichtiges Marketinginstrument – und das ist auch richtig so. Nirgendwo sonst können Sie so viele potenzielle Kunden und Geschäftspartner in so kurzer Zeit erreichen. Standbau und Miete verschlingen allerdings oftmals ein großes Budget, sodass es umso wichtiger ist, dass der Messebesuch messbare Erfolge bringt. Mit diesen Tipps können Sie Ihr Messe-Marketing auf das nächste Level heben.
Seit Content Marketing seinen Siegeszug angetreten hat, kommt immer wieder die Frage auf, wie sich Content Marketing von klassischer PR unterscheidet. Geht es nicht in beiden Disziplinen darum, ein Unternehmen im besten Licht darzustellen, ohne auf grelle Werbung zurückzugreifen? Stimmt, und genau dieser Sachverhalt ist der Grund, weshalb nach wie vor hitzige Debatten darüber entbrennen, wo Content Marketing beginnt und PR endet. Mit diesem Beitrag möchte ich ein wenig Licht ins Dunkel bringen.
Die Besucherzahlen auf Ihrer Webseite dümpeln seit Monaten so vor sich hin? Irgendwie scheint niemand Ihre Seite zu finden und auf Ihre Angebote aufmerksam zu werden? Dann ist es jetzt höchste Zeit, etwas zu tun! In diesem Beitrag finden Sie sechs einfach umsetzbare Schritte, um Ihren Internetauftritt zu optimieren, Ihre Homepage schnell und zuverlässig bekannt zu machen und dadurch mehr Website-Besucher zu bekommen! Also, los geht’s!
Digitales Marketing für den Mittelstand lohnt sich. Was große Unternehmen längst für sich entdeckt und fest in ihren Marketingstrategien verankert haben, lässt sich auch problemlos auf den Mittelstand übertragen. Die im folgenden Beitrag vorgestellte Strategie hilft Ihnen, Ihr Unternehmen mit modernem Marketing fit für die Zukunft zu machen und mit dem Wettbewerb mitzuhalten.
Patienten wünschen sich die beste Behandlung in der besten Klinik. Und gute Kliniken wünschen sich möglichst viele Patienten – doch die kommen nicht automatisch hereinspaziert. Warum Klinikmarketing so wichtig ist und mit welchen Ideen Sie schon heute anfangen könnten, lesen Sie in diesem Beitrag.
Für jede Situation passgenauen Content zu produzieren, ist im Marketing ungeheuer wichtig. Denn selbst der beste Content bringt Sie nicht weiter, wenn er Ihrer Zielgruppe absolut nichts nützt. In diesem Beitrag schlüsseln wir auf, welche Nutzen-Felder Sie kennen sollten und wie Sie dafür jeweils passenden Content produzieren.
„Wir müssen mal was Neues machen. Mal die jungen Leute ansprechen. Sie wissen schon, mit so einer richtigen Social-Media-Kampagne, die viral geht. Wir müssen uns da mal was einfallen lassen“, sagte der Chef von Frau G., bevor er die Bürotür hinter sich schloss und ins Wochenende davon brauste. Mit „wir“ war natürlich einzig und allein Frau G. genannt – und die sitzt nun am Schreibtisch und ist sich unsicher. Wie geht man so eine Social-Media-Kampagne überhaupt an? Gibt’s da vielleicht einen Leitfaden, an dem man sich orientieren kann?
Product, Price, Place und Promotion – das sind die Säulen des 4P-Marketing, die den klassischen Marketing-Mix ausmachen. Beim 4P-Marketing geht es darum, dessen vier Bestandteile strategisch zu einer zielführenden Marketingkampagne zusammenzuführen. Was genau hinter den 4P steckt und wie Sie jedes P in der Praxis umsetzen, lesen Sie jetzt!
Sie glauben es vielleicht kaum, aber viele Texte auf Unternehmens-Webseiten werden kaum mit einem zweiten Blick bedacht. Hochgeladen wird dann eine solche Monstrosität, die wertvolle Interessenten davonjagt. Da das niemand möchte, zeigen wir Ihnen jetzt die wichtigsten Tricks, wie Sie auch mit kleinen textlichen Stellschrauben die Lesbarkeit enorm erhöhen!
Die Bedarfsanalyse ist der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Tauchen Sie tiefer in Kundenbedürfnisse ein, bieten Sie maßgeschneiderte Lösungen und revolutionieren Sie Ihre Verkaufsgespräche. Entdecken Sie die Techniken!
In der schnelllebigen Geschäftswelt von heute ist es für den Erfolg entscheidend, der Konkurrenz voraus zu sein. Eine der effektivsten Möglichkeiten, sich im B2B-Vertrieb einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, ist die Nutzung von künstlicher Intelligenz (KI). KI hat die Art und Weise, wie Unternehmen arbeiten, revolutioniert, und ihre Anwendung im Vertrieb ist keine Ausnahme.
Vielleicht kennen Sie das: Als Einwand oder Vorwand hören Sie, dass es bereits einen Lieferanten für Ihr Produkt beziehungsweise Ihre Dienstleistung gibt. Sie werden abgeblockt. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie sich künftig verhalten können, um erfolgreicher mit Einwänden und Vorwänden umzugehen. Zum Schluss gebe ich Ihnen auch noch eine Idee, mit der Sie ausweglose Gesprächssituationen wiederbeleben können.
Der Erfolg eines Unternehmens hängt nicht nur von der Qualität seiner Produkte oder Dienstleistungen ab, sondern auch von seinem Vertriebsteam. Ein wesentlicher Bestandteil dieses Teams ist der Sales Development Representative (SDR). In diesem Artikel nehmen wir die Rolle des SDRs im Verkauf näher unter die Lupe und werfen einen Blick auf die Fähigkeiten, die Sales Development Representatives erfolgreich machen.
Die passende Verkaufsstrategie ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg von Unternehmen. Immerhin hilft sie dem Vertrieb dabei, die richtigen Kunden zu erreichen, ihr Interesse zu wecken und schließlich den Absatz zu steigern. In diesem Beitrag werden wir uns deshalb eingehender mit dem Thema Verkaufsstrategie befassen und einige bewährte Methoden und Tipps vorstellen, die Sie dabei unterstützen können, Ihre Verkaufszahlen zu steigern und Ihre Geschäftsziele zu erreichen.
Telesales ist ein fester Bestanteil des Vertriebsalltags. Allerdings: Wer mit dem Telefonverkauf erfolgreich sein will, muss heute auf andere Strategien setzen als früher. Ist das der Fall, haben Unternehmen die Chance, mithilfe digitaler Technik ein breiteres Publikum zu erreichen als jemals zuvor. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie die Digitalisierung Telesales verändert hat und mit welchen Tipps Sie Ihre Erfolgsquote steigern können.
Ein Verkaufsgespräch zu eröffnen, ist oft gar nicht so leicht. Dabei ist es in der Welt des Verkaufs entscheidend, von Anfang an eine gute Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen. Der erste Eindruck zählt und es ist wichtig, die richtigen Worte zu wählen, um das Interesse des Kunden zu wecken und gleichzeitig Vertrauen aufzubauen. Wie eröffnet man also solche Gespräche? Die Antwort auf diese Frage klären wir in diesem Beitrag.
Mit einem Akquise Anschreiben lässt sich der Erfolg bei der telefonischen Kaltakquise verbessern. Wie ich vor kurzem herausgefunden habe, ist diese These sogar wissenschaftlich belegt: Eine Arbeit von Prof. Christian Schmitz von der Ruhr-Universität Bochum kann das belegen. Dieser Artikel beschäftigt sich mit der Frage, wie man die erste Ansprache am besten vorbereitet und Sie erhalten Vorlagen für Formulierungen, die Ihr Anschreiben für potenzielle Neukunden interessant machen.
