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Impulse für Profis

Lesen oder Hören? Praxistipps für Ihren Erfolg im Business

“Das hört sich gut an” – Achtsamkeit zahlt sich aus

Von |04/03/2015|

Kundenverständnis fängt beim Zuhören an. So viel ist klar. Viele Verkäufer versuchen allerdings nur zu verstehen, was der Kunde sagt – und das, obwohl unsere Arbeit deutlich leichter wird, wenn wir auch darauf achten, wie er es sagt.

Nehmen wir einmal an, Sie wollen ausdrücken, dass […]

062 Akquise beim Entscheider – Der Königsweg

Von |02/03/2015|

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Akquise, Kaltakquise, Anbahnung, Erstansprache, Neukundengewinnung oder wie auch immer Sie es nennen wollen […]

Rezension bei Bücherblogger

Von |27/02/2015|

Wenn Menschen sich die Mühe machen, mein Buch nicht nur zu lesen, sondern auch noch zu Rezensieren und ihre ehrliche Meinung aufzuschreiben, macht mich das froh. Danke an Torsten Maue. Hier die Rezension zu “Gute Geschäfte”  

061 Kaltakquise in der Praxis

Von |23/02/2015|

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Grau ist alle Theorie. Nur in der Praxis können wir uns wirklich weiterentwickeln. […]

Spontaneität kann man lernen

Von |18/02/2015|

Es gibt Menschen, die in absolut jeder Situation einen flotten Spruch auf Lager haben. Beneidenswert, oder? Zumindest für all jene, die eher dazu neigen, in unerwarteten Situationen unsicher zu werden. Wie ist das denn bei Ihnen? Kennen Sie das Gefühl, wenn Ihnen erst Stunden später […]

060 Entscheidungen erzwingen – Geht das überhaupt?

Von |15/02/2015|

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Diese Episode ist für Sie, liebe Leser. Ihre Fragen, Themen und praktischen Probleme […]

Richtig an Geschäftskunden verkaufen

Von |11/02/2015|

Es gibt große Unterschiede gibt zwischen dem Verkauf von einfachen Produkten und Leistungen und komplexen, hochpreisigen Dienstleistungen oder Investitionsgütern. Auch kleine Unternehmer bieten in der Regel eher komplexe Lösungen an. Also ist das Wissen aus dieser Episode von Wichtigkeit für den Blog und Podcast von Christian Gursky. Wir haben die wichtigsten Punkte in unserem Gespräch herausgearbeitet.Unter anderem haben wir einen roten Faden für Verkaufsgespräche entwickelt und einige Tipps für die richtige Einstellung zum Verkaufen gesammelt. Vor allem aber reden wir über die eine wichtige Frage, die Sie im Verkaufsgespräch unbedingt stellen sollten.

059 Risiko und Zuversicht – Zwei ungleiche Berater

Von |09/02/2015|

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Stellen Sie sich vor, Ihre wertvolle Uhr wurde gestohlen, die Ihnen wirklich etwas […]

Wie Sie von den geänderten Spielregeln im Verkauf profitieren

Von |06/02/2015|

In unserer Geschäftswelt ändert sich momentan Vieles grundlegend. Gleich geblieben ist jedoch, dass die Funktion des professionellen Verkaufs das Ziel hat, geeignete Kunden zu zügigen und lohnenden Entscheidungen zu bewegen. Verkäufer sollten erkennen können, welche Verkaufschancen ausreichend Erfolg versprechen und die Kundenentscheidung vorantreiben, ohne unnötig Zeit zu verschwenden.Wenn wir uns auf professionelle Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen fokussieren, dann sehen wir vier Strömungen, die uns dazu einladen, die Erfolgsfaktoren im Geschäftskundenvertrieb grundsätzlich neu zu denken.

Smart Selling – Köpfchen statt Hardcore

Von |04/02/2015|

Kennen Sie das Gefühl, wenn Ihnen die Arbeit mal wieder nur schwer von der Hand geht? Kommt das alle Jubeljahre einmal vor, liegt es wahrscheinlich daran, dass Sie einfach nur einen schlechten Tag erwischt haben. Häufen sich diese Tage jedoch, sollten Sie darüber nachdenken, Ihre […]