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Impulse für Profis

Lesen oder Hören? Praxistipps für Ihren Erfolg im Business

066 Premiere im Kopfkino – So nutzen Sie die Vorstellungskraft des Kunden

Von |30/03/2015|

Nutzen Sie den Link zum Podcast bei iTunes, um keine Folge zu verpassen: http://podcast.visionselling.de

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Bitte verzeihen Sie, wenn ich gleich zu Beginn eine rhetorische Frage stelle: Wie […]

065 Das perfekte Gespräch – So holen Sie das meiste aus dem Entscheidergespräch heraus

Von |23/03/2015|

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Es ist soweit: Der Termin mit einem wichtigen Kunden steht im Kalender. Sie […]

Ich brenne und leuchte – Rezension zu Lutz Langhoff: Die Kunst des Feuermachens

Von |20/03/2015|

Der Mann kann Feuer schlucken oder spucken, fährt dabei mit dem Einrad und sagt kluge Sachen. Das kann man sich life ansehen. Und jetzt schreibt er auch noch – und das gewohnt unterhaltsam und mit seiner präzisen Ausdruckskraft.

Ich bin selbst Unternehmer und lebe seit vielen […]

Sprechen Sie Ihr Buch doch einfach – statt es selbst zu schreiben

Von |19/03/2015|

Christian Gursky hat einen erfolgreichen Podcast mit dem Namen “UnternehmerFM”, der sich an Unternehmer und Selbstständige wendet, die ihr Unternehmen modern gestallten wollen und aus der sogenannten Zeit-gegen-Geld-Falle aussteigen wollen. Wir haben bereits vor einiger Zeit gemeinsam einen Podcast gestaltet, bei dem es um “Wie Du richtig […]

Alles halb so wild – Warum Verkaufen Spaß macht

Von |18/03/2015|

Grau ist alle Theorie – und häufig kompliziert. Gerade unerfahrene Verkäufer verzweifeln gerne einmal an mehrstufigen Verkaufsmodellen und dem Gedanken, ja nichts vergessen zu dürfen. Und auch alte Hasen kommen immer wieder aus dem Tritt, wenn sie sich an schwierigen Kunden und neuen Vorgaben vom […]

Lust auf „Gute Geschäfte“ auch unterwegs? Sichern Sie sich bis Freitag ein kostenloses Hörbuch!

Von |18/03/2015|

Endlich ist es soweit: Das Hörbuch zu „Gute Geschäfte“ ist da!
Sicher geht es auch Ihnen so, dass Sie viel Zeit im Auto verbringen. Würden Sie diese gerne sinnvoller nutzen? Ich selbst bin auch viel  unterwegs und habe dabei Hörbücher und Podcasts sehr zu schätzen gelernt. Trotz voller Konzentration […]

064 Akquise – Wozu eigentlich? Um einen Termin zu bekommen?

Von |16/03/2015|

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Der erste Anlauf ist geschafft, und der Kunde zeigt Gesprächsbereitschaft. Die sogenannte Kaltakquise […]

Alle Sinne beisammen – Rezension zu Karl-Werner Schmitz: Die Strategie der 5 Sinne

Von |13/03/2015|

Unsere Welt ist überflutet von optischen Eindrücken und akustischen Botschaften – oft auch in Kombination als bewegte Bilder mit Tonspur. Wie kann man in Zeiten der Reizüberflutung noch die richtigen Dinge tun, um seine Kunden zu erreichen? Was bleibt uns mehr übrig, als noch lauter, […]

Jenseits von Tschakka-Land – Rezension zu Cordula Nussbaum: Geht ja doch!

Von |11/03/2015|

Vielleicht kennen Sie auch diese inhaltsleeren Motivations-Pupse von sogenannten Coaches, die  mit Ausrufen wie „Du musst es nur wollen!“ oder „Geht nicht, gibt’s nicht“ ihre schal geworden Kost vergeblich aufpeppen wollen. Wenn Sie davon die Nase voll haben und dennoch an sich arbeiten möchten, dann […]

063 Kommen Sie zum Punkt – Warum im Telefonat die ersten Sekunden so wichtig sind

Von |09/03/2015|

Wer den professionellen Einsatz des Telefons beherrscht, der wird grundsätzlich mehr Erfolg im Business haben. Das gilt für die ungeliebte Telefonakquisition ebenso wie für alle anderen Gesprächssituationen. Die meisten Menschen haben kein Problem damit, telefonisch Kontakt zu bekannten Personen aufzunehmen. Sie verhalten sich dann im Verlauf des Telefonats unbewusst natürlich. Allerdings ist in den meisten Fällen, wenn die Aufgabe darin besteht, mit bislang unbekannten Personen zu sprechen, eine völlig andere Verhaltensweise zu beobachten.Selbst erfahrene Verkäufer sind bei der ersten Ansprache irgendwie verklemmt und finden nicht die passenden Worte. Die Gründe dafür haben wir bereits ausführlich bearbeitet. Angst vor Zurückweisung ist sicherlich die wichtigste Ursache.