SW_Rechts_GraublauSlide thumbnail
Blick-nach-rechts-grauSlide thumbnail

Mindestens einmal die Woche nachdenken!

Oder besser vordenken?

Blau_Frontal_dunkelSlide thumbnail

Tipps

Tricks

Ideen

Praxis

Know-How

Impulse

Blicknachobe-VerschmitztSlide thumbnail

Impulse für Profis

Lesen oder Hören? Praxistipps für Ihren Erfolg im Business

043 Kleb\\\' Dir Dein Ohr zu – Qualität hat ihren Preis

Von |20/10/2014|

Immun gegen Tricks der Einkäufer bei Preisverhandlungen 1. Wenn Sie sich selbst in die Haltung bringen, dass Sie „über alles reden können, nur nicht über den Preis“, dann verschaffen Sie sich Preisstabilität. 2. Verschließen Sie Ihre Ohren gegen störende Emotionalisierungen der Kundenaussagen und verstärken Sie dafür die Sach-Informationen. 3. Achten Sie darauf, dass Sie mit Ihren Aussagen die Entscheidung des Einkäufers ermöglichen, indem Sie ihm klar machen, dass die Verhandlung beendet ist und die Entscheidung beginnen kann.

Freund oder Verräter – Die Stimme als Erfolgsfaktor

Von |15/10/2014|

Wenn ich Sie fragen würde, worauf es beim ersten Eindruck ankommt, was würden Sie sagen? Gut sitzende Kleidung, intelligente Gesprächsinhalte, eine souveräne Körpersprache? Ganz klar, all das stimmt, aber haben Sie nicht etwas vergessen?

Lassen Sie mich an einem Beispiel erklären, worauf ich hinauswill: Nehmen wir […]

042 Schluss mit Preisverhandlungen – Festpreise geben Sicherheit

Von |13/10/2014|

Ab sofort auch zum Hören: Nutzen Sie den Link zum Podcast bei iTunes, um keine Folge zu verpassen: http://podcast.visionselling.de

Oder Sie nutzen den Link zum RSS Feed, wenn Sie mit einem anderen Gerät Podcasts hören:

http://salesupcall.libsyn.com/rss

Gleich hier hören? Das geht auch:

 

 

Woche 42: Alle Preise sind Festpreise – Das […]

041 Vier billige Einkäufertricks bei Preisverhandlungen für immer entlarvt

Von |06/10/2014|

Kapitel 11: Der Preis ist heiß – Immun gegen Verhandlungstricks und Einkäufer-Manipulation

Die Preisverhandlung mit gut geschulten Einkäufern gehört zu den größten Herausforderungen, mit denen sich selbst erfahrene Verkaufsprofis immer wieder herumschlagen müssen. Wenn eigentlich schon längst alles klar sein könnte, müssen noch Gespräche mit dem Einkauf […]

Digital Selling – Wie neue Technologien den Verkaufserfolg steigern

Von |01/10/2014|

Können Sie sich noch daran erinnern, wie es früher einmal war, als es noch keine Smartphones und keine Tablets gab? Wahrscheinlich schon, schließlich ist es noch gar nicht so lange her. In den vergangenen Jahren ist die Technik jedoch so weit fortgeschritten, dass sich die meisten […]

040 Machen Sie Angebote, die das Porto auch wert sind

Von |29/09/2014|

 

Ab sofort auch zum Hören: Nutzen Sie den Link zum Podcast bei iTunes, um keine Folge zu verpassen: http://podcast.visionselling.de

Oder Sie nutzen den Link zum RSS Feed, wenn Sie mit einem anderen Gerät Podcasts hören:

http://salesupcall.libsyn.com/rss

Gleich hier hören? Das geht auch:

 

 

Woche 40: Effektive Angebote – Checkliste zum Erfolg
Diese Episode […]

039 Emotion im Business – Was Klopapier mit Ihrem Angebot zu tun hat

Von |22/09/2014|

Ab sofort auch zum Hören: Nutzen Sie den Link zum Podcast bei iTunes, um keine Folge zu verpassen: http://podcast.visionselling.de

Oder Sie nutzen den Link zum RSS Feed, wenn Sie mit einem anderen Gerät Podcasts hören:

http://salesupcall.libsyn.com/rss

Gleich hier hören? Das geht auch:

 

 
Woche 39: Effektive Angebote – Was denkt wohl […]

Drei Dinge, die einen guten Podcast ausmachen

Von |21/09/2014|

Diesen Beitrag schreibe ich auf Einladung von Christian Gursky, der eine Blog-Parade veranstaltet um die wichtigsten Eigenschaften eines Podcast zu ergründen.

Ich unterhalte mich gerne mit interessanten Menschen. Weil ich pro Jahr viele hundert Stunden alleine im Auto auf Geschäftsreisen verbringe, musste ich dann immer auf […]

Das perfekte Verkaufsgespräch: Echtes Interesse statt fauler Tricks

Von |17/09/2014|

Kennen Sie Trick 17 aus der Weisheitenkiste des perfekten Verkaufsgesprächs? Wahrscheinlich schon. Und was ist mit den Tricks 27, 38 und 49? Auch die haben Sie wohl bereits in dutzendfacher Ausführung gehört. Letztlich sind es doch immer dieselben „guten“ Ratschläge, die uns im Laufe unserer […]

038 Effektive Angebote: Ohne Umweg zur Unterschrift

Von |15/09/2014|

Ab sofort auch zum Hören: Nutzen Sie den Link zum Podcast bei iTunes, um keine Folge zu verpassen: http://podcast.visionselling.de

Oder Sie nutzen den Link zum RSS Feed, wenn Sie mit einem anderen Gerät Podcasts hören:

http://salesupcall.libsyn.com/rss

Gleich hier hören? Das geht auch:

 
Woche 38: Klare Ansagen – So ernten Sie Zustimmung
Eine Tatsache […]