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Impulse für Profis

Lesen oder Hören Sie die Praxistipps für Ihren Erfolg im Business

Drei Dinge, die einen guten Podcast ausmachen

Diesen Beitrag schreibe ich auf Einladung von Christian Gursky, der eine Blog-Parade veranstaltet um die wichtigsten Eigenschaften eines Podcast zu ergründen.

Ich unterhalte mich gerne mit interessanten Menschen. Weil ich pro Jahr viele hundert Stunden alleine im Auto auf Geschäftsreisen verbringe, musste ich dann immer auf […]

Das perfekte Verkaufsgespräch: Echtes Interesse statt fauler Tricks

Kennen Sie Trick 17 aus der Weisheitenkiste des perfekten Verkaufsgesprächs? Wahrscheinlich schon. Und was ist mit den Tricks 27, 38 und 49? Auch die haben Sie wohl bereits in dutzendfacher Ausführung gehört. Letztlich sind es doch immer dieselben „guten“ Ratschläge, die uns im Laufe unserer […]

038 Effektive Angebote: Ohne Umweg zur Unterschrift

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Woche 38: Klare Ansagen – So ernten Sie Zustimmung
Eine Tatsache […]

037 Effektive Angebote: Nehmen Sie Ihre Kunden mit auf die Reise

Kapitel 10: Effektive Angebote – So kommen Sie öfter und schneller zum “Ja, ich will!”
Ab einem gewissen Punkt im Verkaufsprozess nähern wir uns dem Abschluss in schnellen Schritten. Verkäufer machen Angebote, die vom Kunden geprüft und schließlich angenommen werden. Zumindest im besten Fall.

Sicherlich ist es […]

Kreativität im Business

Freitagnachmittag, 15.30 Uhr, das gesamte Team sitzt zusammen, um gemeinsam eine neue Strategie zu entwickeln. Der Zeitrahmen ist klar definiert: Eine Stunde, dann müssen die Ideen sprudeln. Falls nicht, wird wahrscheinlich einer aus der Runde irgendwann in den nächsten Monaten seinen Hut nehmen müssen. Sagen […]

036 Nicht-Präsentation: Strahlende Kompetenz

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Woche 36: Strahlende Kompetenz – Alle Fragen geklärt
Wollen Sie […]

035 Nicht-Präsentation: Von gähn zu geil!

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Woche 35: Ja, ich will! Von der Vorführung zur […]

034 Nicht-Präsentation: Schluss mit der Folienschlacht

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Woche 34: Horror pur – Die Firmen-Präsentation ist zurück

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Kundenversteher statt Fachidioten

„Unser Bohrer schafft 2000 Umdrehungen pro Minute und ist formbeständig bis 600 Grad.“ – Ähm ja, schön zu wissen, aber wenn ich mir im Baumarkt einen Bohrer kaufe, dann geht es mir in erster Linie um etwas anderes: Ich möchte ein Loch bohren können. Und […]

033 Nicht-Präsentation: Begriffe verhindern Verständnis

Kapitel 09: Nicht Präsentation – Die Alternative zu “Mein Haus, mein Boot, mein Auto”

Wer verkaufen will, der muss etwas zu sagen haben. Schließlich kann man den Kunden nur dann überzeugen, wenn man sein Produkt oder seine Dienstleistung auch überzeugend präsentiert. Man könnte sagen: „Präsentationen sind […]

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