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Impulse für Profis

Lesen oder Hören Sie die Praxistipps für Ihren Erfolg im Business

Digital Selling – Wie neue Technologien den Verkaufserfolg steigern

Können Sie sich noch daran erinnern, wie es früher einmal war, als es noch keine Smartphones und keine Tablets gab? Wahrscheinlich schon, schließlich ist es noch gar nicht so lange her. In den vergangenen Jahren ist die Technik jedoch so weit fortgeschritten, dass sich die meisten […]

040 Machen Sie Angebote, die das Porto auch wert sind

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Woche 40: Effektive Angebote – Checkliste zum Erfolg
Diese Episode […]

039 Emotion im Business – Was Klopapier mit Ihrem Angebot zu tun hat

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Woche 39: Effektive Angebote – Was denkt wohl […]

Drei Dinge, die einen guten Podcast ausmachen

Diesen Beitrag schreibe ich auf Einladung von Christian Gursky, der eine Blog-Parade veranstaltet um die wichtigsten Eigenschaften eines Podcast zu ergründen.

Ich unterhalte mich gerne mit interessanten Menschen. Weil ich pro Jahr viele hundert Stunden alleine im Auto auf Geschäftsreisen verbringe, musste ich dann immer auf […]

Das perfekte Verkaufsgespräch: Echtes Interesse statt fauler Tricks

Kennen Sie Trick 17 aus der Weisheitenkiste des perfekten Verkaufsgesprächs? Wahrscheinlich schon. Und was ist mit den Tricks 27, 38 und 49? Auch die haben Sie wohl bereits in dutzendfacher Ausführung gehört. Letztlich sind es doch immer dieselben „guten“ Ratschläge, die uns im Laufe unserer […]

038 Effektive Angebote: Ohne Umweg zur Unterschrift

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Woche 38: Klare Ansagen – So ernten Sie Zustimmung
Eine Tatsache […]

037 Effektive Angebote: Nehmen Sie Ihre Kunden mit auf die Reise

Kapitel 10: Effektive Angebote – So kommen Sie öfter und schneller zum “Ja, ich will!”
Ab einem gewissen Punkt im Verkaufsprozess nähern wir uns dem Abschluss in schnellen Schritten. Verkäufer machen Angebote, die vom Kunden geprüft und schließlich angenommen werden. Zumindest im besten Fall.

Sicherlich ist es […]

Kreativität im Business

Freitagnachmittag, 15.30 Uhr, das gesamte Team sitzt zusammen, um gemeinsam eine neue Strategie zu entwickeln. Der Zeitrahmen ist klar definiert: Eine Stunde, dann müssen die Ideen sprudeln. Falls nicht, wird wahrscheinlich einer aus der Runde irgendwann in den nächsten Monaten seinen Hut nehmen müssen. Sagen […]

036 Nicht-Präsentation: Strahlende Kompetenz

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Woche 36: Strahlende Kompetenz – Alle Fragen geklärt
Wollen Sie […]

035 Nicht-Präsentation: Von gähn zu geil!

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Woche 35: Ja, ich will! Von der Vorführung zur […]

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