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Impulse für Profis

Lesen oder Hören? Praxistipps für Ihren Erfolg im Business

Rivalität im Vertrieb: "Vielen Unternehmen fehlt der Mut"

Von |30/10/2014|

Viele Unternehmen haben den Sprung ins 21ste Jahrhundert verpasst. Zumindest was die sogenannten Belohnungs- und Bezahlungssysteme anbelangt, gilt noch immer das Recht des Stärkeren. Und das führt in unserer modernen Welt dazu, dass sich Vertriebsorganisationen nicht weiter entwickeln und somit unter Ihren Möglichkeiten bleiben.

Ein Interview […]

Teamplayer statt Einzelkämpfer

Von |29/10/2014|

Im Team schafft man mehr. Klar. Wenn es gut eingespielt ist. Aber ist das immer so? Nein, ist es nicht. Gerade im Vertrieb kommt es immer wieder vor, dass sich eingefleischte Einzelkämpfer als nicht teamfähig erweisen. Statt Kompetenzen zu bündeln, heißt es bei Meetings dann: […]

#1 bei Podcasts in iTunes

Von |28/10/2014|

Heute Morgen stand mein Podcast wieder auf dem ersten Platz der deutschen Podcast in der Kategorie “Management und Marketing”. Ich freue mich sehr, dass die Arbeit am Podcast so großen Anklang findet. Diese Platzierung ist eine willkommene Ermutigung und großer Ansporn die Arbeit weiter zu […]

044 Angriffe entspannt parieren: So bleiben Sie schlagfertig

Von |27/10/2014|

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Woche 43: Panik-Satz und Notfall-Prozeduren – Spontanität kann man […]

043 Kleb Dir Dein Ohr zu – Qualität hat ihren Preis

Von |20/10/2014|

Immun gegen Tricks der Einkäufer bei Preisverhandlungen 1. Wenn Sie sich selbst in die Haltung bringen, dass Sie „über alles reden können, nur nicht über den Preis“, dann verschaffen Sie sich Preisstabilität. 2. Verschließen Sie Ihre Ohren gegen störende Emotionalisierungen der Kundenaussagen und verstärken Sie dafür die Sach-Informationen. 3. Achten Sie darauf, dass Sie mit Ihren Aussagen die Entscheidung des Einkäufers ermöglichen, indem Sie ihm klar machen, dass die Verhandlung beendet ist und die Entscheidung beginnen kann.

Freund oder Verräter – Die Stimme als Erfolgsfaktor

Von |15/10/2014|

Wenn ich Sie fragen würde, worauf es beim ersten Eindruck ankommt, was würden Sie sagen? Gut sitzende Kleidung, intelligente Gesprächsinhalte, eine souveräne Körpersprache? Ganz klar, all das stimmt, aber haben Sie nicht etwas vergessen?

Lassen Sie mich an einem Beispiel erklären, worauf ich hinauswill: Nehmen wir […]

042 Schluss mit Preisverhandlungen – Festpreise geben Sicherheit

Von |13/10/2014|

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Woche 42: Alle Preise sind Festpreise – Das […]

041 Vier billige Einkäufertricks bei Preisverhandlungen für immer entlarvt

Von |06/10/2014|

Kapitel 11: Der Preis ist heiß – Immun gegen Verhandlungstricks und Einkäufer-Manipulation

Die Preisverhandlung mit gut geschulten Einkäufern gehört zu den größten Herausforderungen, mit denen sich selbst erfahrene Verkaufsprofis immer wieder herumschlagen müssen. Wenn eigentlich schon längst alles klar sein könnte, müssen noch Gespräche mit dem Einkauf […]

Digital Selling – Wie neue Technologien den Verkaufserfolg steigern

Von |01/10/2014|

Können Sie sich noch daran erinnern, wie es früher einmal war, als es noch keine Smartphones und keine Tablets gab? Wahrscheinlich schon, schließlich ist es noch gar nicht so lange her. In den vergangenen Jahren ist die Technik jedoch so weit fortgeschritten, dass sich die meisten […]

040 Machen Sie Angebote, die das Porto auch wert sind

Von |29/09/2014|

 

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Woche 40: Effektive Angebote – Checkliste zum Erfolg
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