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Mindestens einmal die Woche nachdenken!

Oder besser vordenken?

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Impulse für Profis

Lesen oder Hören? Praxistipps für Ihren Erfolg im Business

Jetzt ist es raus: “Gute Geschäfte”

Von |21/11/2014|

So eine fertiges Buch ist eine wunderbare Sache. Als Autor hat man viel Herzblut hineingesteckt. Immer wieder gefeilt. Immer weitere Ideen hineingesetzt. Mitarbeiter haben es korrigiert, gesetzt und gestaltet. Der Verlag hat es gedruckt und nun liegt es in der Han und verbreitet Zufriedenheit. Allerdings […]

047 Wie Sie die häufigsten Strategiefehler elegant umgehen

Von |17/11/2014|

Verkaufen an Geschäftskunden – Ausgabe 47

Ab sofort auch zum Hören: Nutzen Sie den Link zum Podcast bei iTunes, um keine Folge zu verpassen: http://podcast.visionselling.de

Oder Sie nutzen den Link zum RSS Feed, wenn Sie mit einem anderen Gerät Podcasts hören:

http://salesupcall.libsyn.com/rss

Gleich hier hören? Das geht […]

Möchten Sie mein Buch-Botschafter werden?

Von |14/11/2014|

NLP schafft Vertrauen: So programmieren Sie Ihre Kunden

Von |12/11/2014|

Wäre es nicht schön, wenn Sie Ihre Kunden nur durch ein gezieltes Kopfnicken oder eine geschickt platzierte Berührung dazu bringen könnten, sich für Ihr Angebot zu begeistern? Gut, diese Vorstellung ist natürlich völliger Quatsch, aber trotzdem gibt es mehr Möglichkeiten, geschäftliche Begegnungen durch (Körper-)Sprache positiv […]

046 Verkaufsstrategie: Wenn der Kunde nicht macht, was er soll …

Von |10/11/2014|

Wenn Sie die jeweils passenden Verhaltensweisen in den vier Segmenten untersuchen, dann stellen Sie fest, dass sich manche gut ergänzen, während sich andere gegenseitig ausschließen. Benachbarte Strategien kann man sehr gut kombinieren. Man kann gleichzeitig „Beste Beziehung“ und „Beste Lösung“ als Vertriebsorganisation an seine Kunden herantragen, wenn man das will. Allerdings kann das mit „Beste Beziehung“ und „Durchsetzen“ nicht gelingen. Das ist Ihnen sicher auch schon in privaten Beziehungen aufgefallen: Man kann sich nicht immer und in jedem Fall durchsetzen wollen, wenn man gleichzeitig Wert auf die beste Beziehung legt. Das geht schief. Auch die andere Diagonale „Beste Lösung“ und „Niedrigster Preis“ führt zu nichts – außer vielleicht zum Konkurs.

Der Kunde will den Auftrag noch mehr als Sie selbst

Von |07/11/2014|

© Kitty – Fotolia.com

Stellen Sie sich vor, der Kunde bettelt förmlich darum, dass er den Auftrag unterschreiben darf. Er will unbedingt. Haben Sie so eine Situation schon erlebt?

Vielleicht denken Sie, dass das nur ein Wunschtraum ist, der sich sowieso nicht erfüllt. Aber […]

045 Vertriebsstrategie: Auch bei schlechtem Wetter auf Kurs

Von |03/11/2014|

Kapitel 12: Strategisch clever zum Vertriebserfolg

Es gibt viele erfolgreiche Unternehmen. Manche ähneln sich und andere haben neben dem Erfolg kaum etwas gemeinsam. Wenn wir genau hinsehen, stellen wir fest, dass wir Unternehmen, die über Jahre hinweg erfolgreich sind, nicht besonders gut vergleichen können. Was haben beispielsweise […]

Rivalität im Vertrieb: "Vielen Unternehmen fehlt der Mut"

Von |30/10/2014|

Viele Unternehmen haben den Sprung ins 21ste Jahrhundert verpasst. Zumindest was die sogenannten Belohnungs- und Bezahlungssysteme anbelangt, gilt noch immer das Recht des Stärkeren. Und das führt in unserer modernen Welt dazu, dass sich Vertriebsorganisationen nicht weiter entwickeln und somit unter Ihren Möglichkeiten bleiben.

Ein Interview […]

Teamplayer statt Einzelkämpfer

Von |29/10/2014|

Im Team schafft man mehr. Klar. Wenn es gut eingespielt ist. Aber ist das immer so? Nein, ist es nicht. Gerade im Vertrieb kommt es immer wieder vor, dass sich eingefleischte Einzelkämpfer als nicht teamfähig erweisen. Statt Kompetenzen zu bündeln, heißt es bei Meetings dann: […]

#1 bei Podcasts in iTunes

Von |28/10/2014|

Heute Morgen stand mein Podcast wieder auf dem ersten Platz der deutschen Podcast in der Kategorie “Management und Marketing”. Ich freue mich sehr, dass die Arbeit am Podcast so großen Anklang findet. Diese Platzierung ist eine willkommene Ermutigung und großer Ansporn die Arbeit weiter zu […]