UA-54796354-1

038 Effektive Angebote: Ohne Umweg zur Unterschrift

Ab sofort auch zum Hören: Nutzen Sie den Link zum Podcast bei iTunes, um keine Folge zu verpassen: http://podcast.visionselling.de
Oder Sie nutzen den Link zum RSS Feed, wenn Sie mit einem anderen Gerät Podcasts hören:

http://salesupcall.libsyn.com/rss

Gleich hier hören? Das geht auch:

 
Woche 38: Klare Ansagen – So ernten Sie Zustimmung
Eine Tatsache ist sicher unbestritten: Es gibt keinen betriebswirtschaftlich sinnvollen Grund, Angebote […]

037 Effektive Angebote: Nehmen Sie Ihre Kunden mit auf die Reise

Kapitel 10: Effektive Angebote – So kommen Sie öfter und schneller zum “Ja, ich will!”
Ab einem gewissen Punkt im Verkaufsprozess nähern wir uns dem Abschluss in schnellen Schritten. Verkäufer machen Angebote, die vom Kunden geprüft und schließlich angenommen werden. Zumindest im besten Fall.

Sicherlich ist es nicht möglich, dass alle Angebote immer angenommen werden. Das wäre […]

Kreativität im Business

Freitagnachmittag, 15.30 Uhr, das gesamte Team sitzt zusammen, um gemeinsam eine neue Strategie zu entwickeln. Der Zeitrahmen ist klar definiert: Eine Stunde, dann müssen die Ideen sprudeln. Falls nicht, wird wahrscheinlich einer aus der Runde irgendwann in den nächsten Monaten seinen Hut nehmen müssen. Sagen Sie mir: Wie um alles in der Welt soll unter […]

036 Nicht-Präsentation: Strahlende Kompetenz

Ab sofort auch zum Hören: Nutzen Sie den Link zum Podcast bei iTunes, um keine Folge zu verpassen: http://podcast.visionselling.de

Oder Sie nutzen den Link zum RSS Feed, wenn Sie mit einem anderen Gerät Podcasts hören:

http://salesupcall.libsyn.com/rss

Gleich hier hören? Das geht auch:

 
Woche 36: Strahlende Kompetenz – Alle Fragen geklärt
Wollen Sie Ihre Zuhörer wirklich verstehen und dann bewegen? Die Methode der […]

035 Nicht-Präsentation: Von gähn zu geil!

Ab sofort auch zum Hören: Nutzen Sie den Link zum Podcast bei iTunes, um keine Folge zu verpassen: http://podcast.visionselling.deOder Sie nutzen den Link zum RSS Feed, wenn Sie mit einem anderen Gerät Podcasts hören:
http://salesupcall.libsyn.com/rssGleich hier hören? Das geht auch:

Woche 35: Ja, ich will! Von der Vorführung zur Verführung
Können Sie sich vorstellen, ein neues Auto zu kaufen, ohne […]

034 Nicht-Präsentation: Schluss mit Standard-Präsentationen

Ab sofort auch zum Hören: Nutzen Sie den Link zum Podcast bei iTunes, um keine Folge zu verpassen: http://podcast.visionselling.de

Oder Sie nutzen den Link zum RSS Feed, wenn Sie mit einem anderen Gerät Podcasts hören:

http://salesupcall.libsyn.com/rss

Gleich hier hören? Das geht auch:

 
Woche 34: Horror pur – Die Firmen-Präsentation ist zurück

Stellen Sie sich vor, Sie erwachen ausgeruht und voller Tatendrang. Ein schöner […]

Kundenversteher statt Fachidioten

„Unser Bohrer schafft 2000 Umdrehungen pro Minute und ist formbeständig bis 600 Grad.“ – Ähm ja, schön zu wissen, aber wenn ich mir im Baumarkt einen Bohrer kaufe, dann geht es mir in erster Linie um etwas anderes: Ich möchte ein Loch bohren können. Und zwar möglichst ohne großen Aufwand.

Leider sind viele Verkäufer so in […]

033 Nicht-Präsentation: Begriffe verhindern Verständnis

Kapitel 09: Nicht Präsentation – Die Alternative zu “Mein Haus, mein Boot, mein Auto”

Wer verkaufen will, der muss etwas zu sagen haben. Schließlich kann man den Kunden nur dann überzeugen, wenn man sein Produkt oder seine Dienstleistung auch überzeugend präsentiert. Man könnte sagen: „Präsentationen sind die Königsdisziplin des Verkaufens!“ Oder doch nicht? Ist es im […]

Verkaufen mit allen Sinnen

Sie kennen sicher den Satz „Ich traue meinen Augen nicht.“ Immer wieder kommt es vor, dass wir Dinge, die wir sehen, hinterfragen. Aber was ist mit der Aussage „Ich traue meinen Fingern nicht“? Dieser Satz wird Ihnen wahrscheinlich völlig unbekannt sein. Kein Wunder, schließlich neigen wir dazu, unserem Tastsinn sofort Glauben zu schenken. Lassen Sie mich […]

032 Entscheidungsverständnis: Es gibt keine rationalen Entscheidungen

Ab sofort auch zum Hören: Nutzen Sie den Link zum Podcast bei iTunes, um keine Folge zu verpassen: http://podcast.visionselling.de

Oder Sie nutzen den Link zum RSS Feed, wenn Sie mit einem anderen Gerät Podcasts hören:

http://salesupcall.libsyn.com/rss

Gleich hier hören? Das geht auch:

 
Woche 32: Hirngespinst – Es gibt keine rationalen Entscheidungen
Manche Menschen denken mit dem Bauch. Zumindest spricht man immer von […]