Vertriebsimpulse, die Sie weiterbringen

Menschen, die etwas kaufen, tun das, weil sie sich einen Nutzen versprechen. Sie erwarten für Ihre Investition eine Gegenleistung, die einen konkreten Nutzen bringt. Jeder hat schon erlebt, dass die Erwartung eines Nutzens enttäuscht wurde. Man kauft etwas und stellt dann fest, dass es vergeblich war, weil der Nutzen nicht im erhofften Ausmaß eintrat. Zum Zeitpunkt der Entscheidung war diese Erwartung noch gegeben, sonst hätte man sich wohl kaum entschieden, das Geld zu bezahlen. Wir betrachten die Angelegenheit heute rein aus Sicht des Verkaufs, der keinen Einfluss auf die Qualität des Produktes oder der Dienstleistung hat. Hier wollen wir ganz bewusst keine Ideen zur Verbesserung des Produktes oder des Services sammeln. Es geht nur um die Frage, welchen Nutzen der Kunde von einem gegebenen Produkt oder einer festgelegten Dienstleistung hat.

Das "Leistungs-EKG" macht klar, welche Reserven in der

Handlungsdruck im B2B: Ein magisches Wort, das oft unbeachtet bleibt. Entdecken Sie, wie Sie zögernde Kunden geschickt zur Entscheidung führen können. Ohne die typischen Fakten-Leier, aber mit Methode und einer Prise Ironie. Lernen Sie, Entscheidungen zu beschleunigen und das Warum des ewigen Wartens zu durchbrechen. Für alle, die glauben, ihre Leistung spricht für sich – Spoiler: Tut sie nicht.

„Auf jedem Schiff, ob's dampft, ob's segelt, gibt's einen, der die Sache regelt.“ Auch wenn dieses Zitat inzwischen durch einen ehemaligen Parteivorsitzenden gewissermaßen verbraucht wurde, hat es noch immer den wahren Kern: Es gibt immer einen Verantwortlichen. In der Seefahrt ist das der Kapitän. Sicher hat er nicht alle Informationen selbst zur Hand. Und ganz sicher kann und will er nicht alle Tätigkeiten selbst ausführen. Aber er ist verantwortlich. Egal was passiert - am Ende trägt der Kapitän die Verantwortung. Und das macht ihn zum Top-Entscheider. In der Welt der Geschäftskunden gibt es auch immer einen Top-Entscheider, der für Sie der relevante Gesprächspartner für Investitionen ist. Diese Person holt sich sicher Rat und Absicherung von Kollegen und Mitarbeitern, aber am Ende ist sie verantwortlich für den Erfolg der Investition.

Das große Blutbild zeigt schonungslos die wichtigsten M

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