Referenzen

Das sagen die Entscheider unserer Kunden über die Ergebnisse unserer Zusammenarbeit:

„Jede Investition muss sich an ihren Ergebnissen messen lassen, so auch die Investitionen, die wir gemeinsam mit unseren Partnern in das VisionSelling-Konzept von Herrn Heinrich getätigt haben. Das Fazit: Der ROI und Vertriebserfolg der Methodik von Herrn Heinrich sind im Verhältnis zu anderen Methoden überproportional hoch.“
Christian Ecks, Leiter Channel Management DACH Business One, SAP Deutschland
„Sehr geehrter Herr Heinrich, es war uns sowohl ein Vergnügen als auch eine tolle Bereicherung Ihren Vorträgen zu folgen. Sie haben unserem Vertrieb damit neue Denkanstöße gegeben und uns geholfen aus unserer ‚Box’ auszubrechen und neue Wege zu gehen. Dies hat uns geholfen, uns im täglichem Wettbewerb abzuheben und neue Projekte zu gewinnen, die wir sonst nicht gewonnen hätten. Es war nicht nur der Inhalt, sondern vor allem auch die Art und Weise wie Sie den Stoff präsentiert haben. Etliche Ihrer Inhalte werden von uns täglich zitiert. Ich erinnere hier nur an ‚Diesel für Kekse’ und die ‚toten Pferde’.“
Max Ertl, Vorstand, Docuware AG
„Sehr geehrter Herr Heinrich, wir möchten uns noch einmal ausdrücklich für das von Ihnen durchgeführte Vertriebstraining im Jahr 2007 bedanken. Sie versorgten uns mit vielen positiven Impulsen, die auch heute noch im Unternehmen Anwendung finden. Das Thema lösungsorientiertes und effizientes Arbeiten fanden wir besonders herausragend. Es gab für uns bis dato keine vergleichbare Schulung. Wir haben in Ihrem Training das meiste mitgenommen und mehrere Themen im Alltag erfolgreich umgesetzt.“
Holger Hansen, Geschäftsführer, , H&G Hansen & Gieraths
„Sehr geehrter Herr Heinrich, hiermit bedanke ich mich nochmals herzlich für Ihre Unterstützung beim insgesamt 4. Business Forum Mittelstand-Kongress in Baden-Baden. Die Veranstaltung war mit weit über 800 teilnehmenden mittelständischen Entscheidern aus ganz Deutschland ein voller Erfolg – auch dank Ihrer Mithilfe. Die vorbehaltlos positive Resonanz, die ich im Anschluss an die Veranstaltung von Teilnehmern Ihres Vortrags erhielt, teile ich uneingeschränkt.

Wie immer, so war es meinem Team und mir auch an diesem 9. Oktober 2008 wieder eine Freude, Ihren überaus fachkundigen, stets klaren und verständlichen Ausführungen zu folgen. ‚Neues Wissen durch Beziehungsmanagement’ lautete der ebenso reizvolle wie zeitgemäße Titel Ihres Vortrags, ‚Wenn man Löcher kaufen könnte, bräuchte man keine Bohrmaschine’ das von Ihnen geäußerte Sinnbild, welches sich sofort im mein Gedächtnis einnistete. Die Teilnehmer konnten hier erfahren, wie sie mit IT-gestütztem CRM ihr eigenes Unternehmen nicht nur effizienter machen, sondern gleichzeitig auch Mitarbeiter und Prozesse auf den intensiven Bezug zum Kunden ausrichten können. Fundiert, bildhaft, auf den Punkt – am Ende des Tages tragen Sie mit Ihrem Vortrag entscheidenden Anteil am großen Erfolg dieser Veranstaltung. Ich freue mich auf ein baldiges Wiedersehen im Rahmen unserer gemeinsamen Aktivitäten. Mit einem neuen, spannenden Thema.“

Andreas R. Fischer, Geschäftsführer, G+F Verlags- und Beratungs- GmbH
„Wir haben mehrere Trainings und Coachings mit Herrn Heinrich durchgeführt. Dabei haben uns besonders die praktischen Tipps geholfen, im Tagesgeschäft die Qualität unserer Leads und Verkaufschancen zu erhöhen. Besonders seine Erfahrungen im Verkauf von Investitionsgütern und ERP Lösungen bei mittelständischen Kunden haben dazu geführt, realistische Kundensituationen zu besprechen und zu analysieren.“
Karl-Heinz Hütten, Vorstand, acadon AG
„Mit Kunden auf Augenhöhe verhandeln ist machbar! Durch das Training mit Stephan Heinrich haben unsere Berater sehr wichtige Impulse in Bezug auf die Verbesserung ihrer kommunikativen Kompetenz erhalten. Vision Selling funktioniert, da unsere Berater den Kunden für eine umfassende Lösung in Form einer strategischen Gesprächsführung sensibilisieren konnten. Mit seiner engagierten und sympathischen Art setzte Stephan Heinrich bei den Trainings in unserem Hause deutliche Impulse.“
Michael Brandt, Private, Baden-Württembergische Bank
„Stephan Heinrich füllt in seinem Vertriebsseminar sehr interessante Ansätze, insbesondere bezüglich eines selbstbewussteren Auftretens beim Kunden mit Leben.
Seine provokante, aufrüttelnde Art Wissen weiterzugeben kombiniert mit einer lebhaften und flexiblen Vortragsweise führt dazu, dass sich auch sehr erfahrene Kollegen, die bereits zahlreiche andere Schulungen durchlebt haben, aktiv in das Seminar einbringen. Das Seminar hat dazu angeregt, die eigene Sicht- und Vorgehensweise beim Verkauf zu hinterfragen, zu überprüfen und in gewissen Situationen andere Wege zu gehen!“
Nicol Hoffmann, Director Marketing, EMG Automation GmbH
„Die Firma IBM legt großen Wert auf die Ausbildung ihrer Geschäftspartner. Insbesondere ein professioneller Vertriebsauftritt beim Kunden ist entscheidend. Mit dem Beratungsunternehmen von Stephan Heinrich arbeiten wir eng zusammen und konnten mit dem Konzept VisionSelling den Vertriebserfolg mit unseren Partnern nachhaltig steigern.“
Utz Brenner, IBM Deutschland GmbH