Verkaufstrainer Stephan Heinrich | Akquise | Gesprächsführung | Preisverhandlung 2017-09-22T19:59:28+00:00

Stephan Heinrich Verkaufstrainer für Akquise, Gesprächsführung und Preisverhandlung

Stephan Heinrich

Verkaufstrainer für Akquise, Gesprächsführung und Preisverhandlung

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Die drei wichtigsten Stellschrauben im professionellen Vertrieb, um Ihren Verkaufserfolg zu verbessern

„Verkaufen auf einer neuen Ebene. Weg von den alten Zöpfen und dem daher-beten von vermeintlichem Nutzen. Hin zu offenen Gesprächen auf gleicher Augenhöhe und mit Argumenten, die das Gegenüber auch versteht. Viele praktische Tipps und so mancher Aha-Effekt. Auch wer schon lange im Vertrieb ist, kann noch viel dazu gewinnen…“
Gerd Z., T-Systems
„Selten habe ich mich durch ein Training so motiviert gefühlt. Selbst nach mehreren Wochen fühle ich mich noch immer in meinem vertrieblichen Tun und Handel bestätigt.
Vielen Dank nochmals für all die hilfreichen Anregungen und Verbesserungsvorschläge.“
Stefan R., , Docuware
„Eine gute und strukturierte Vorbereitung der Akquise ist das A+O. Der Entscheider – der wichtigste Ansprechpartner (lerne Entscheider verstehen und zu hinterfragen) und „geh ganz locker in die Gespräche“. Meine Einstellung zum Thema „Verkaufen“ hat sich verändert – das ist noch mein Lernprozess; mit evtl. Hindernissen (Argumentation, evtl. Unhöflichkeit) kann ich immer besser spielerisch umgehen („eine Absage trifft mich nicht mehr“). Meine Persönlichkeit wird sich durch die Anwendung des gelernten zusätzlich entwickeln (souveräneres Auftreten; Hemmschwelle auf Entscheider zuzugehen schwindet bereits). Ich behalte den Kundennutzen – auf Dauer – im Focus.“
Christine R., your servant GmbH

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