Text zum Video

Stephan Heinrich ist der Verkaufstrainer für professionellen Vertrieb und Verkauf. Hier erfahren Sie, wie Sie am besten von seinem Wissen profitieren können.

In dem Video erfahren Sie in 90 Sekunden, wie Sie am schnellsten profitieren können um den Erfolg mit Geschäftskunden in Ihrer beruflichen Praxis zu vervielfachen.

Verkaufstraining: Nutzen Sie diese 3 Möglichkeiten um schnellstmöglich zu profitieren

52 Wochen Erfolg

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Tragen Sie sich ein für 52 Wochen Erfolg. Sie bekommen dann 1 Jahr lang jede Woche 1 wertvollen Tipp für Ihre Vertriebspraxis, kostenlos. Ungeduldig? Dann können Sie die 52 Tipps jetzt schon im Blog lesen. Oder Sie abonnieren meinen wöchentlichen Podcast.
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Stephan Heinrich Verkaufstrainer
Verkaufstraining Stephan Heinrich

Die drei wichtigsten Stellschrauben im professionellen Vertrieb, um Ihren Verkaufserfolg zu verbessern

„Verkaufen auf einer neuen Ebene. Weg von den alten Zöpfen und dem daher-beten von vermeintlichem Nutzen. Hin zu offenen Gesprächen auf gleicher Augenhöhe und mit Argumenten, die das Gegenüber auch versteht. Viele praktische Tipps und so mancher Aha-Effekt. Auch wer schon lange im Vertrieb ist, kann noch viel dazu gewinnen…“
Gerd Z., T-Systems
„Selten habe ich mich durch ein Training so motiviert gefühlt. Selbst nach mehreren Wochen fühle ich mich noch immer in meinem vertrieblichen Tun und Handel bestätigt.
Vielen Dank nochmals für all die hilfreichen Anregungen und Verbesserungsvorschläge.“
Stefan R., , Docuware
„Eine gute und strukturierte Vorbereitung der Akquise ist das A+O. Der Entscheider – der wichtigste Ansprechpartner (lerne Entscheider verstehen und zu hinterfragen) und „geh ganz locker in die Gespräche“. Meine Einstellung zum Thema „Verkaufen“ hat sich verändert – das ist noch mein Lernprozess; mit evtl. Hindernissen (Argumentation, evtl. Unhöflichkeit) kann ich immer besser spielerisch umgehen („eine Absage trifft mich nicht mehr“). Meine Persönlichkeit wird sich durch die Anwendung des gelernten zusätzlich entwickeln (souveräneres Auftreten; Hemmschwelle auf Entscheider zuzugehen schwindet bereits). Ich behalte den Kundennutzen – auf Dauer – im Focus.“
Christine R., your servant GmbH

Aktuelle Blogbeiträge

  • Präsentation und Angebot: Alle Elemente fügen sich am Ende zusammen. © Fotolia/ jesadaphorn

Die wichtigsten Tipps und Tricks für Angebot und Präsentation

22. August 2016|0 Comments

Diese Ausgabe bildet den Schlusspunkt unseres Schwerpunkts Angebot und Präsentation. Es ist eine Zusammenstellung der besten Tipps, die ich in meiner Praxis als Kunde, Verkäufer und Verkaufstrainer in den letzten Jahrzehnten erlebt habe. Es soll für Sie eine Zusammenfassung der letzten 12 Episoden sein. Sie werden viele Verweise und Rückblicke erkennen. So wird sich der Stoff dieses Schwerpunktes nochmals verfestigen.

  • Mehr Mut - mehr Erfolg

So finden Sie den Mut, Herausforderungen zu meistern

17. August 2016|0 Comments

Schon mal einen Marathon gelaufen? Dann kennen Sie das Glücksgefühl beim Überqueren der Ziellinie, und Sie wissen auch, was es bedeutet, nach schier endlosen Minuten und Stunden endlich als Sieger dazustehen. Gut, vielleicht haben Sie [...]

  • Mit dieser Angebotsvorlage stechen Sie aus der Masse hervor © Fotolia/ fotomek

Angebotsvorlage: Die Checkliste für ein ideales Angebot

15. August 2016|0 Comments

Diese zwölfte Ausgabe des Schwerpunktes Präsentation und Angebot ist eine Art Angebotsvorlage zur Optimierung Ihres Angebotes in vielerlei Hinsicht. Dazu haben wir eine Checkliste erstellt, mit der Sie Ihre Angebote nun noch einmal genau prüfen sollten. Manche Punkte sind selbsterklärend. Und zu einigen Fragestellungen will ich zusätzlich einige Erläuterungen anbieten. Fangen wir gleich damit an: