Fleiß, Menschenkenntnis und Talent sind wichtig, um voranzukommen. Genauso wichtig ist es aber auch, dass potenzielle Kunden oder wichtige Förderer von Ihren Fähigkeiten wissen. Und genau an dieser Stelle kommt LinkedIn ins Spiel. Je genauer Sie Ihr LinkedIn Profil optimieren, umso eher werden nützliche Kontakte auf Sie aufmerksam. Nutzen Sie diese Möglichkeit und stellen Sie Ihre Talente und Kenntnisse klar heraus, um von Ihrer Zielgruppe gefunden zu werden. Wie das geht und worauf Sie dabei achten sollten, erfahren Sie in diesem Beitrag.

Was ist LinkedIn …?

Jobbörsen durchsuchen, an Networking-Events teilnehmen, Lebensläufe versenden: Der Weg zum nächsten Kunden oder Karrieresprung kann zeitaufwendig sein. Um sich diesen Teil der Arbeit etwas leichter zu machen, nutzen weltweit über 800 Millionen Menschen das Karrierenetzwerk LinkedIn. Mit 1,4 Milliarden monatlichen Visits ist die größte Online-Plattform für Business-Kontakte eine unerschöpfliche Ressource für Fachkräfte aller Art. Sind Sie selbst auch bei LinkedIn? Dann wissen Sie vermutlich aus eigener Erfahrung, wie leistungsstark die Plattform sein kann. Sie hilft Ihnen dabei, mit potenziellen Kunden, anderen wichtigen Personen und möglichen Arbeitgebern in Kontakt zu treten und Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen zu präsentieren.

… und warum sollten Sie Ihr LinkedIn Profil optimieren?

Es gibt eine Reihe von Gründen, weshalb Sie sich die Mühe machen sollten, Ihr LinkedIn Profil zu optimieren. Hier sind einige der wichtigsten:

  1. LinkedIn ist eine gute Option, um sich mit anderen Experten aus Ihrer Branche zu vernetzen. Machen Sie sich attraktiv für andere Experten und nutzen Sie diese Möglichkeit, um Ihre Kontakte auszubauen, sich über neue Karrierewege zu informieren und im direkten Austausch mit interessanten Menschen etwas dazuzulernen.
  2. Wenn Sie Ihr LinkedIn Profil optimieren, geben Sie potenziellen Kunden die Chance, Sie zu finden. Gleichzeitig können Sie aber auch selbst aktiv Informationen sammeln. Innerhalb weniger Minuten lässt sich mit etwas Recherchearbeit viel über die Kultur, die Unternehmensgröße und das Geschäftsmodell potenzieller Kunden erfahren.
  3. LinkedIn unterstützt Sie dabei, Ihre persönliche Marke aufzubauen. Wenn Sie Ihre Expertise regelmäßig online mit Ihren Kontakten teilen, bekommen Sie Gelegenheit, sich als Vordenker Ihrer Branche zu etablieren.
  4. Ihr LinkedIn Profil dient dazu, die wichtigsten Stationen Ihres beruflichen Lebens hervorzuheben. Wenn Ihre Seite einen detaillierten Überblick über Ihre beruflichen Erfahrungen und Fähigkeiten gibt, können Sie sich die Mühe einer Vorstellung in vielen Fällen sparen. Stattdessen haben potenzielle Geschäftspartner die Möglichkeit, Ihr LinkedIn Profil ganz nach Belieben jederzeit einzusehen.
  5. Auch wenn Sie jetzt zufrieden mit Ihrem Arbeitgeber sind, kann es nicht schaden die eigene Marke zu schärfen. Immer mehr Unternehmen machen sich lieber selbst auf die Suche nach qualifizierten Mitarbeitern, als passiv darauf zu warten, dass Bewerbungen ins Büro flattern. Active Sourcing ist das Stichwort, unter dem Personaler potenzielle Kandidaten direkt und zielgerichtet ansprechen. Und das funktioniert online genauso wie offline. LinkedIn ist ein beliebter Ort für Personalvermittler, um nach fähigen Kandidaten suchen. Wenn Sie diese Tatsache für Ihren beruflichen Erfolg nutzen wollen, sollten Sie Ihr LinkedIn Profil optimieren und Ihre Talente klar herausstellen.

Wie gut Ihr LinkedIn Profil optimiert ist, können Sie jederzeit nachmessen. Der LinkedIn Social Selling Index SSI ist für jeden einsehbar: Sie bekommen Ihren Index angezeigt und ebenso Vergleichswerte zu anderen Profilen in Ihrer Branche.
LinkedIn kann ein wertvolles Werkzeug in Ihrem Arsenal für den nächsten Karriereschritt sein. Aber um sämtliche Vorteile nutzen zu können, müssen Sie zunächst Ihr LinkedIn-Profil optimieren. Im Folgenden finden Sie Tipps, wie das am besten funktioniert.

Die wichtigsten Tipps, wie Sie Ihr LinkedIn Profil optimieren

Tipp 1: Machen Sie einen guten ersten Eindruck mit Ihrem Foto

Das Erste, was Menschen sehen, wenn sie Ihr Profil besuchen, ist Ihr Foto. Achten Sie darauf, ein Bild zu wählen, das gut beleuchtet ist, Ihr Lächeln zeigt und professionell gemacht wurde. Gleichzeitig muss es auch zu Ihrer Persönlichkeit und den Anforderungen Ihrer Branche passen. Je ansprechender Ihr Foto, umso eher werden Sie kontaktiert. Es ist immer wieder erstaunlich, wie viele Menschen diese simple Wahrheit ignorieren. Sie finden in jeder Stadt Fotografen, die in wenigen Minuten ein passendes Profilbild für LinkedIn anfertigen können.

Tipp 2: Verwenden Sie einen ansprechenden Slogan

Der Slogan Ihres LinkedIn-Profils sticht Besuchern sofort ins Auge. Daher ist es wichtig, dass Sie einen aussagekräftigen und ansprechenden Titel wählen, der Aufmerksamkeit weckt und auf den Punkt bringt, was Sie beruflich machen. Auf diese Weise erhalten potenzielle Kunden und Arbeitgeber sofort einen Eindruck davon, was Sie tun und was Sie zu bieten haben. Im Idealfall enthält der Slogan auch wichtige Keywords, mit denen Sie gefunden werden können. Hüten Sie sich vor klischeehaften Formulierungen und bringen Sie stattdessen Ihre Fähigkeiten klar auf den Punkt. Gerne auch plakativ und polarisierend.

Tipp 3: Schreiben Sie eine aussagekräftige Zusammenfassung, die Ihre beruflichen Leistungen und Ihr Fachwissen hervorhebt

Der nächste Teil Ihres LinkedIn-Profils ist die Zusammenfassung. Sie ist eine gute Möglichkeit, um mehr über Ihre beruflichen Erfahrungen und Kompetenzen zu erzählen. Nutzen Sie diesen Bereich, um ausführlicher zu beschreiben, was Sie tun, warum Sie Ihren Job gut machen und was Sie von anderen unterscheidet. Behalten Sie dabei immer den Nutzen für Ihre Profilbesucher im Blick! Wenn Sie beispielsweise als Unternehmensberater selbstständig sind, könnten Sie darauf hinweisen, dass Sie Unternehmen dabei helfen, effektive Strategien zu entwickeln und umzusetzen oder dass Sie das Wachstum Ihrer Kunden vorantreiben. Untermauern können Sie das Ganze dann noch mit einem Hinweis auf Ihre Spezialgebiete und Ihre Berufserfahrung. Die wesentliche Information, wie Sie Ihre Profilbesucher unterstützen können, muss sofort ins Auge stechen und darf gerne auch von einer konkreten Handlungsaufforderung begleitet werden („Kontaktieren Sie mich, wenn …“). Außerdem ist es an dieser Stelle auch sinnvoll, relevante Keywords zu verwenden, mit denen Sie von Ihrer Zielgruppe gefunden werden.

Tipp 4: Verwenden Sie die richtigen Keywords

LinkedIn bietet eine Suchfunktion. Das bedeutet, dass LinkedIn-Nutzer Keywords nutzen, um interessante Kontakte oder Jobs zu finden. Um sicherzustellen, dass Sie in den Suchergebnissen ganz oben erscheinen, sollten Sie sorgfältig ausgewählte Keywords in Ihrem LinkedIn-Profil verwenden. Dazu gehören sowohl allgemeine Keywords wie Ihre Fachgebiete als auch spezifischere Keywords wie die Namen von Unternehmen, bei denen Sie gearbeitet haben oder Abschlüsse, die Sie erlangt haben. Denken Sie im ersten Schritt darüber nach, welchen Herausforderungen Ihre potenziellen Kunden und Kontakte gegenüberstehen. Im nächsten Schritt können Sie dann überlegen, welche Keywords diese Personen verwenden, um online Lösungen für ihre Probleme zu finden. Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Keywords für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am relevantesten sind, hilft ein bisschen Recherchearbeit. Sie könnten beispielsweise mit aktuellen Kunden sprechen oder die Profile Ihrer Mitbewerber überprüfen, um zu sehen, welche Begriffe häufig verwendet werden.

Tipp 5: Nutzen Sie Fotos und Videos, um Ihr LinkedIn Profil zu optimieren

LinkedIn Profile sind in der Regel textbasiert, was bedeutet, dass sie auf den ersten Blick nicht besonders ansprechend wirken. Nutzen Sie deshalb die Möglichkeit, Ihr Profil mit visuellen Elementen wie Fotos oder Videos aufzupeppen. Dieser einfache Schritt kann dazu beitragen, dass Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Profilbesucher wecken. Machen Sie sich unbedingt die Mühe, Ihr Profil so ansprechend wie möglich zu gestalten! Niemand hält Sie beispielsweise davon ab, ein Video hochzuladen, in dem Sie Ihre Expertise und Ihre Persönlichkeit eindrücklich herausstellen.

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Tipp 6: Achten Sie auf Rechtschreibung und Grammatik

LinkedIn ist ein professionelles Netzwerk. Aus diesem Grund ist es besonders wichtig, dass Sie Ihre Kompetenz durchgehend demonstrieren. Grundvoraussetzung für einen professionellen Eindruck: Eine korrekte Rechtschreibung und Grammatik! Wenn Sie sich unsicher sind, ob Ihr Profil fehlerfrei ist, lassen Sie es von jemandem überprüfen, der sich damit auskennt.

Tipp 7: Stellen Sie Ihre Kenntnisse heraus, wenn Sie Ihr LinkedIn Profil optimieren

LinkedIn gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten zu präsentieren. Dazu gehört auch, dass Sie hervorheben, in welchen Bereichen Sie sich besonders gut auskennen. Wenn Sie beispielsweise ein Experte für Social Media Marketing sind, sollten Sie diese Tatsache unbedingt in Ihr LinkedIn Profil einfließen lassen. (Vor allem dann, wenn es sich dabei um eine Zusatzqualifikation handelt, mit der Sie sich von der Konkurrenz abheben können.) In diesem Zusammenhang macht es auch Sinn, Referenzen anzugeben. Nutzen Sie diese Möglichkeit, um Ihre Kompetenz zu unterstreichen. Mit Referenzen können Sie belegen, dass Ihre Kollegen, Vorgesetzten und Kunden Sie für einen zuverlässigen und fähigen Ansprechpartner halten. Und Ihre ehrenamtlichen Tätigkeiten können auch einen Anknüpfungspunkt für künftige Geschäftsbeziehungen sein.

Tipp 8: Verwenden Sie LinkedIn-Gruppen, um sich mit anderen zu vernetzen

LinkedIn ist nicht nur ein professionelles, sondern vor allem auch ein soziales Netzwerk. Das bedeutet, dass die Interaktion mit anderen Nutzern ein wichtiger Bestandteil der Plattform ist. Folglich sollten Sie jede Chance nutzen, um sich mit anderen Mitgliedern zu verbinden. Ein guter Weg, um tragfähige Kontakte zu generieren, ist das Engagement in LinkedIn Gruppen. Wenn Sie einer LinkedIn Gruppe beitreten, können Sie sich gezielt mit anderen Nutzern austauschen, die dieselben Interessen haben. Suchen Sie also nach Gruppen, die für Ihre Branche oder Ihr Fachgebiet relevant sind und reden Sie mit! Das Engagement in Gruppen kann Ihnen dabei helfen, neue Leads zu generieren, potenzielle Kunden zu finden und branchenspezifische Diskussionen anzuregen. Außerdem geben Sie sich selbst die Chance, Ihr Wissen mit anderen zu teilen und etwas dazuzulernen.

Tipp 9: Nutzen Sie wertvollen Inhalt, um Ihr Profil bekannt zu machen

Erstellen Sie mindestens einmal die Woche einen Beitrag, der für Ihre Zielgruppe interessant ist. Im einfachsten Fall nutzen Sie einen Fachartikel, der auf LinkedIn erschienen ist und schreiben Ihre Meinung dazu. Im besten Fall erstellen Sie einen Artikel, der für Ihre Zielgruppe informativ, unterhaltsam und lehrreich ist.

Tipp 10: Verlinken Sie Ihr LinkedIn-Profil mit Ihrer Website oder Ihrem Blog

LinkedIn bietet Ihnen auch die Möglichkeit, Ihr Profil mit weiteren Quellen wie Ihrer Website, Ihrem Blog oder anderen sozialen Netzwerken zu verknüpfen. Wenn Sie Ihr LinkedIn Profil optimieren wollen, sollten Sie von dieser Möglichkeit unbedingt Gebrauch machen! Mit gezielten Links können Sie Traffic auf Ihre Website oder Ihren Blog lenken und potenziellen Kunden oder Arbeitgebern mehr über sich erzählen. Nutzen Sie diese Chance!

Tipp 11: Werden Sie aktiv

LinkedIn lebt vom Engagement seiner Mitglieder. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie regelmäßig auf Inhalte reagieren und mit anderen Personen interagieren. Je aktiver Sie sind, umso leichter können Sie Aufmerksamkeit erregen und neue Kontakte knüpfen. Sie könnten zum Beispiel Blogs schreiben und aufschlussreiche Artikel und Videos zu Ihrem Fachgebiet teilen. Wichtig ist, dass Sie Ihren Profilbesuchern einen klaren Mehrwert bieten! Qualität statt Quantität lautet die Devise. Danach richtet sich dann auch die Regelmäßigkeit, mit der Sie neue Beiträge veröffentlichen. Sie selbst wissen am besten, welcher Rhythmus für Sie und Ihre Zielgruppe funktioniert.

Tipp 12: Bleiben Sie relevant!

Ja, es macht Sinn, dass Sie sich bewusst mit anderen Menschen vernetzen. LinkedIn-Kontakte können Ihre Sichtbarkeit erhöhen und Ihnen dabei helfen, neue Leads zu generieren. Allerdings: LinkedIn ist nicht nur ein soziales Netzwerk, sondern auch ein Business-Netzwerk. LinkedIn Nutzer merken schnell, wenn Sie nur an Selbstpromotion interessiert sind. Teilen Sie deshalb nur relevante Inhalte und stellen Sie gezielte Kontaktanfragen, anstatt LinkedIn als reine Werbemaschine zu nutzen.

Tipp 13: Machen Sie von den LinkedIn Premium-Funktionen Gebrauch

LinkedIn bietet zahlreiche Premium-Funktionen, die Sie nicht zwingend nutzen müssen, die Ihnen aber bei der Optimierung Ihres Profils helfen können. Dazu gehören zum Beispiel eine erweiterte Suche nach Kontakten und der Zugriff auf detaillierte Insights zu den Personen, die Ihr Profil besuchen. LinkedIn bietet mehrere Abo-Optionen, die je nach Ihren Bedürfnissen variiert werden können. Die Kosten hängen von der gewählten Option ab.

Tipp 14: Gestalten Sie eine individuelle Vanity-URL

Standardmäßig weist LinkedIn Ihrer URL eine Zahlenfolge zu. Wenn Sie Ihr LinkedIn Profil optimieren wollen, legen Sie stattdessen eine individuelle Vanity-URL fest, die Sie sich leicht merken können. Im Idealfall bezieht Sie sich auf Ihren Namen oder Ihre Marke. Natürlich können Sie auch Schlüsselzertifizierungen angeben und ein beliebtes Keyword einstreuen. Werden Sie kreativ und testen Sie, welche Kombination am besten für Sie funktioniert.

Wenn Sie Ihr LinkedIn Profil optimieren, werden Sie gesehen!

Sie wissen nun, dass ein gepflegtes LinkedIn Profil aus mehr besteht als nur aus vollständig ausgefüllten Feldern. Im Idealfall spiegelt es Ihre Persönlichkeit wider und stellt Ihre Kernkompetenzen klar heraus. Wenn das bei Ihnen der Fall ist, ist LinkedIn ein wertvolles Werkzeug, das Ihnen dabei helfen kann, neue Kontakte zu knüpfen und Ihre Karriere voranzutreiben. Aber Achtung: Jedes Werkzeug ist nur so gut, wie die Person, die es nutzt. Denken Sie deshalb an die oben genannten Tipps, wenn Sie Ihr LinkedIn Profil optimieren, um sich von der Konkurrenz abzuheben.