Anziehungskraft im Verkauf: So nutzen Sie Ihr Charisma richtig

Der Super Bowl 2023. Halftime-Show. Pop-Superstar Rihanna schwebt auf einem Podest über dem Spielfeld. Sie fixiert die Kamera, die Zuschauermenge tobt, es folgen etwa 13 Minuten einer spektakulären Show, die hunderte Millionen von Menschen mitreißt – und die sich viele Zuschauer die Frage stellen lässt: Wie schafft die Sängerin das? Wie gelingt es ihr, so charismatisch zu sein? Was ist das Geheimnis ihrer Anziehungskraft? Fragen, die auch und insbesondere im Verkauf eine wichtige Rolle spielen. Denn Verkaufen mit Charisma und Verkaufen mit Anziehungskraft wollen gelernt sein, damit sie wirklich zum Erfolg führen.

Was es mit der Anziehungskraft im Verkauf auf sich hat, wie sich Verkaufen mit Anziehungskraft lernen lässt und warum jeder Mensch sein Charisma wecken kann, erfahren Sie in diesem Beitrag.

Sind Sie (schon) ein Menschenfänger?

Es gibt diese Menschen, denen würde man alles abkaufen. Sie betreten eine Bühne, machen den Mund auf und zack – ist man ihnen verfallen. Die einen würden dazu vielleicht Menschenfänger sagen, die andere erkennen dahinter einen wirklich guten Verkäufer. Oftmals führt die Begegnung mit einem solchen Menschen dazu, dass man selbst ins Grübeln gerät und sich dabei erwischt, wie man denkt: Ach ja, so wie er oder sie wäre ich auch gerne, aber ich bin einfach nicht so… Halt, stopp! Falls Sie genauso denken, sollte jetzt in diesem Moment damit Schluss sein. Denn Verkaufen mit Anziehungskraft kann jeder Mensch lernen. Und der Schlüssel dazu hat acht Buchstaben: Charisma.

Angefangen hat alles (wie so vieles andere auch) bei den alten Griechen. Ihnen war das Charisma quasi in die Wiege gelegt. Sie definierten Charisma als die besondere Ausstrahlungskraft eines Menschen, die von den Göttern gegeben war. Nach dieser Definition war und ist Charisma etwas, das jedem von uns gegeben ist. Und gerade in der heutigen Zeit, in der jeder Mensch seine Inhalte jederzeit von überall aus mit der ganzen Welt teilen kann, und uns die Informationen nahezu überfluten, ist es wichtig, das eigene Charisma zu wecken. Denn nur so kann das Verkaufen mit Anziehungskraft funktionieren.

Acht Buchstaben für mehr Anziehungskraft im Verkauf

Möglicherweise fragen Sie sich jetzt: Wie soll das klappen? Wie wird man zwischen der ganzen Fülle von Informationen zu jemanden, dem andere zuhören? Wie bekommt man Anziehungskraft? Kann ich das überhaupt? Die Antwort auf die letzte Frage möchte ich Ihnen direkt geben. Sie lautet: ja! Denn Verkaufen mit Anziehungskraft kann jeder, der auch Charisma hat. Und wie Sie bereits wissen, steckt Charisma in jedem Menschen, auch in Ihnen. Jetzt geht es nur darum, es zu wecken und zu schulen.

Charisma lässt sich trainieren – und zwar in acht einfachen Schritten. Diese bestehen aus nichts Geringerem als den acht Buchstaben des Wortes Charisma: C-H-A-R-I-S-M-A. Jeder dieser Buchstaben steht dabei für ein ganz bestimmtes Charakteristikum, eine ganz bestimmte Fähigkeit, die Sie in sich suchen, entdecken und entsprechend fördern können. Und wenn Sie alle dieser acht Punkte beherzigen, können Sie sicher sein, dass Sie gehört werden. Und zwar nicht nur von gekauften Followern oder mit Werbeanzeigen getriggerten Usern, sondern auch von echten Menschen. Denn Verkaufen mit Charisma ist Verkaufen mit Anziehungskraft. Und wer das beherrscht, kann fast jeden Menschen von sich überzeugen.

Schreiben Sie Ihre eigene Verfassung!

Zugegeben, auf den ersten Blick liegt die Verbindung zwischen den Grundrechten und Anziehungskraft im Verkauf nicht gerade auf der Hand. Doch bei genauerem Hinsehen lässt sich schnell feststellen: Diese zwei passen wie die sprichwörtliche Faust aufs Auge. Die Basis vom Verkaufen mit Anziehungskraft ist das Credo, die persönliche Verfassung eines Menschen, das C in Charisma.

Was bedeutet das jetzt genau? Ich möchte es Ihnen an einem kleinen Beispiel erklären. Denken Sie einmal ein paar Jahre zurück. Es ist 2009 und in den USA ist Barack Obama zum Präsidenten geworden. Eine Welle der Euphorie ging durch das ganze Land und mit seinem Credo „Yes, we can!“ machte er ganz klar, wofür er und seine Präsidentschaft stehen. Über zwei Amtszeiten hinweg riss Obama Menschenmengen mit sich und verkaufte seine Vision der USA. Damit möchte ich Ihnen zeigen: Charismatische Menschen können nicht nur gut reden und sehen nicht nur gut aus. Charismatische Menschen haben einen festen, sichtbaren Glaubenssatz. Ihre Credo ist die Basis jeglicher Anziehungskraft im Verkauf.

Um Verkaufen mit Anziehungskraft zu lernen, geht es in einem ersten Schritt also darum, das eigene Credo zu finden. Aber wie?

Im Grunde ist es ganz einfach. Nehmen Sie sich ein leeres Blatt Papier oder Ihr iPad, einen Stift und dann notieren Sie sich genau die Punkte, für die Sie stehen. Was sind Ihre Glaubenssätze? Was glauben Sie über die Welt? Was glauben Sie über sich selbst? Was wollen Sie verändern und was soll bleiben wie es ist? Keine Sorge, es muss keine ganze Verfassung mit dutzenden Glaubenssätzen werden. Drei bis vier reichen für den Anfang aus. Schließlich können Sie Ihre persönliche Verfassung jederzeit überarbeiten, ergänzen und anpassen. So schaffen Sie nach und nach Ihr Credo – das wofür Sie stehen, wofür Sie brennen und worauf Ihre Anziehungskraft im Verkauf basiert.

Shine bright like a diamond – der Ursprung der Anziehungskraft

Kommen wir noch einmal zurück auf Rihanna. „Shine bright like a diamond“ sang sie in einem ihrer vielen Hits. Eine Aussage, hinter der viel mehr steckt, als Sie jetzt vielleicht denken. Doch der schimmernde Diamant und Ihr Charisma haben sehr viel gemeinsam. Warum? Weil Charisma innen stattfindet. Denn wer etwas ausstrahlen möchte, muss auch etwas in sich tragen, das nach außen strahlen kann. Also mit anderen Worten gesagt: Anziehungskraft im Verkauf muss von innen gesendet werden.

Und damit kommen wir direkt zum zweiten Schritt auf dem Weg zum Verkaufen mit Anziehungskraft, dem H in Charisma. Das H steht für Haltung und verkörpert die Aussage, dass alles, was Sie verkaufen, ein starkes Rückgrat braucht. Und das ist niemand anderes als Sie. Denn Ihr Credo kann nur anziehend und charismatisch auf andere Menschen wirken, wenn Sie zu 100 Prozent hinter dem stehen, was Sie verkaufen. Sicherlich ist es möglich, Menschen über eine gewisse Zeit zu blenden. Über kurz oder lang wird Ihr Gegenüber aber merken, dass Sie nicht ehrlich sind. Und dann ist die ganze Anziehungskraft im Verkauf dahin. Denken Sie zum Beispiel an das Discopop-Duo Milli Vanilli. Als herauskam, dass die beiden Sänger keinen ihrer Hits selbst gesungen hatten, war es sofort aus mit der Karriere und alle Anziehungskraft war dahin.

Das harte Los der harten Arbeit an sich selbst

Credo und Haltung als wichtige Schritte für mehr Anziehungskraft im Verkauf kennen Sie nun schon. Wenn Sie richtig mitgezählt haben, wissen Sie, dass jetzt noch sechs Buchstaben fehlen. Wofür diese stehen, welchen Stellenwert die harte Arbeit an sich selbst auf dem Weg zu Anziehungskraft und Charisma hat und wie Sie den Charisma-Code ganz einfach auf Ihr Unternehmen übertragen, das habe ich mit Wladislaw Jachtchenko besprochen. Für meinen aktuellen Sales-Up-Call hat sich der Volljurist, Politologe, Spiegelbestsellerautor, Speaker und Kommunikationstrainer – oder wie er selbst sagt: „Einfach nur: Wlad“ – über eine Stunde lang Zeit genommen, um die Geheimnisse des Charisma zu lüften. Hören Sie doch mal rein!