Wenn Menschen sich die Mühe machen, mein Buch nicht nur zu lesen, sondern auch noch zu Rezensieren und ihre ehrliche Meinung aufzuschreiben, macht mich das froh. Danke an Torsten Maue. Hier die Rezension zu „Gute Geschäfte“
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Jetzt sei doch mal innovativ! Ich bin misstrauisch, wen
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Kaufmotive entscheiden im Verborgenen über Erfolg oder Misserfolg im B2B-Geschäft. Wir glauben an Fakten als ultimative Überzeugungskraft, doch die Wahrheit ist oft eine andere. Geschäftskunden, ähnlich ihren Pendants im Privatsektor, lassen Emotionen und nicht nur nüchterne Zahlen sprechen. Doch wie unterscheiden sich diese Kaufmotive tatsächlich von denen der Privatkunden? Und wieso spielen Gefühle auch zwischen Geschäftsleuten eine Rolle, wo doch alles so rational scheint? Diese Fragen beleuchten nicht nur die Tiefe menschlicher Entscheidungsfindung, sondern bieten auch einen neuen Ansatzpunkt, Kundenbeziehungen im B2B erfolgreicher zu gestalten. Kaufmotive verstehen.
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Wie oft trifft man auf das berüchtigte "kein Interesse", selbst wenn das Angebot wie maßgeschneidert erscheint? Es enthüllt die verborgenen Gründe hinter diesem Einwand und zeigt auf, wie wir geschickt entgegnen können. Es geht nicht nur darum, Gespräche in Gang zu halten, sondern echtes Interesse zu wecken. Entdecken Sie Strategien, die helfen, Einwände nicht nur zu überwinden, sondern sie in Verkaufschancen umzuwandeln. Einwände professionell behandeln.
In einer Welt, wo Wissen Macht bedeutet, bleibt die Organisation dieses Schatzes oft eine Herausforderung. Zwischen der Flut an Informationen und dem Wunsch, alles griffbereit zu haben, steht das Konzept des Zettelkastens, persönlicher Wikis und Tools wie Obsidian. Diese Methoden versprechen, unsere Daten nicht nur zu speichern, sondern sie auf eine Art und Weise zu vernetzen, die uns erlaubt, Wissen effektiv zu organisieren. Es geht darum, das Chaos zu bändigen und die Informationen so zu strukturieren, dass sie unser Denken, Arbeiten und letztlich unseren Erfolg im B2B Vertrieb beflügeln. Wissen organisieren wird somit zur Kunst, die es zu meistern gilt.
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Terminierung neu gedacht: In einer Welt, die sich immer schneller dreht, wird der erste Schritt zum Auftrag seltener ein Vor-Ort-Termin. Doch wie sichern wir Geschäfte, ohne Fuß in die Türe zu setzen? Entdecken wir gemeinsam best practices zur Terminvereinbarung, die Verbindlichkeit schaffen und Absagen verhindern. Ein Muss für alle, die im B2B-Bereich Vertrieb nicht nur als Job, sondern als Berufung sehen. Bessere Termine mit Kunden vereinbaren – ein Artikel, der Wege aufzeigt und inspiriert.
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