Wenn Menschen sich die Mühe machen, mein Buch nicht nur zu lesen, sondern auch noch zu Rezensieren und ihre ehrliche Meinung aufzuschreiben, macht mich das froh. Danke an Torsten Maue. Hier die Rezension zu „Gute Geschäfte“
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SPIN Selling erklärt, was von Neil Rackhams Methode heute noch trägt: die vier Fragetypen, die Kraft der Implikationsfrage, ein konkretes B2B-Beispiel und die klare Grenze bei einfachen Kaufentscheidungen. Dazu die Einordnung gegenüber Challenger Sale und beratendem Verkauf.
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Leads Generieren im B2B heißt mehr als Werbung und Landingpage. Der Beitrag zeigt, wie Content, LinkedIn, Lead-Stufen wie MQL und SQL sowie Terminbuchung zusammenspielen, damit aus vagem Interesse echte Gesprächsbereitschaft wird. Für alle, die Verkauf lieber klar, angenehm und wirksam gestalten wollen.
Cold Calling bleibt im B2B unverzichtbar, auch wenn es ungeliebt ist. Der Artikel zeigt, wie bessere Vorbereitung, realistische Gesprächsziele und KI bei der Auswahl passender Zielpersonen die Trefferquote erhöhen. Für alle, die weniger erklären und stattdessen relevanter, respektvoller und wirksamer akquirieren wollen.
Verkaufsleiter prägen weit mehr als Zahlen und Forecasts. Der Artikel zeigt, warum Top-Verkäufer selten gute Führungskräfte sind, welche Aufgaben wirklich zählen und wie sich diese Rolle im B2B-Vertrieb richtig besetzen lässt. Klar, praxisnah und besonders wertvoll für Fachleute, die Verkauf lieber verstehen als Druck ausüben wollen.
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