Wenn Menschen sich die Mühe machen, mein Buch nicht nur zu lesen, sondern auch noch zu Rezensieren und ihre ehrliche Meinung aufzuschreiben, macht mich das froh. Danke an Torsten Maue. Hier die Rezension zu „Gute Geschäfte“
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Leads Generieren im B2B heißt mehr als Werbung und Landingpage. Der Beitrag zeigt, wie Content, LinkedIn, Lead-Stufen wie MQL und SQL sowie Terminbuchung zusammenspielen, damit aus vagem Interesse echte Gesprächsbereitschaft wird. Für alle, die Verkauf lieber klar, angenehm und wirksam gestalten wollen.
Cold Calling bleibt im B2B unverzichtbar, auch wenn es ungeliebt ist. Der Artikel zeigt, wie bessere Vorbereitung, realistische Gesprächsziele und KI bei der Auswahl passender Zielpersonen die Trefferquote erhöhen. Für alle, die weniger erklären und stattdessen relevanter, respektvoller und wirksamer akquirieren wollen.
Verkaufsleiter prägen weit mehr als Zahlen und Forecasts. Der Artikel zeigt, warum Top-Verkäufer selten gute Führungskräfte sind, welche Aufgaben wirklich zählen und wie sich diese Rolle im B2B-Vertrieb richtig besetzen lässt. Klar, praxisnah und besonders wertvoll für Fachleute, die Verkauf lieber verstehen als Druck ausüben wollen.
Preisstrategien im B2B sind weit mehr als Kalkulation. Der Artikel zeigt, welche Modelle es gibt, wann niedrige Preise sinnvoll sind, warum hohe Preise oft klüger wirken und wie technische Anbieter ihre Leistungen so bepreisen, dass Kunden leichter entscheiden statt nur zu vergleichen.
Kommunikationstraining hilft im B2B-Vertrieb, Missverständnisse zu vermeiden, Bedarf sauber zu erkennen und Kunden leichter entscheiden zu lassen. Der Artikel zeigt, warum Fachwissen allein nicht reicht, wie Modelle wie Schulz von Thun praktisch wirken und weshalb gute Gespräche oft mehr bewirken als noch mehr Erklärungen.
Kernaussagen entscheiden, was Kunden nach Gesprächen und Präsentationen wirklich mitnehmen. Der Artikel zeigt, wie wir Botschaften zuspitzen, mit Bildern verstärken, klug wiederholen und per Küchen-Zuruf so formulieren, dass sie verstanden, erinnert und intern weitererzählt werden. Ideal für B2B-Vertrieb mit erklärungsbedürftigen Leistungen.
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