Wenn Menschen sich die Mühe machen, mein Buch nicht nur zu lesen, sondern auch noch zu Rezensieren und ihre ehrliche Meinung aufzuschreiben, macht mich das froh. Danke an Torsten Maue. Hier die Rezension zu „Gute Geschäfte“
Wenn Menschen sich die Mühe machen, mein Buch nicht nur zu lesen, sondern auch noch zu Rezensieren und ihre ehrliche Meinung aufzuschreiben, macht mich das froh. Danke an Torsten Maue. Hier die Rezension zu „Gute Geschäfte“
Leadgewinnung im B2B gelingt, wenn Kontakte, Interessenten und qualifizierte Leads sauber getrennt werden. Der Artikel zeigt, welche Quellen wirklich tragen, warum die Übergabe an den Vertrieb oft scheitert und an welchen Kennzahlen sich früh erkennen lässt, ob eine Leadquelle Substanz hat.
Cold Call im B2B: Was ist rechtlich erlaubt, wo wird es heikel und wie beginnt ein Erstanruf, der weiterhören lässt? Der Beitrag klärt die UWG-Frage sauber, zeigt einen praxistauglichen Gesprächseinstieg über den Anlass statt über das Angebot und ordnet mit ehrlichen Quoten ein, ob sich der Aufwand noch lohnt.
Künstliche Verknappung wirkt im B2B stärker, als viele glauben. Der Beitrag zeigt, warum Reaktanz und Verlustaversion Entscheidungen beschleunigen, wo echte Knappheit seriös ist und wann erfundene Dringlichkeit Vertrauen zerstört. Mit klaren Beispielen zu Kapazität, Konditionen und Projektfenstern für alle, die ohne Druck wirksamer verkaufen wollen.
SPIN Selling erklärt, was von Neil Rackhams Methode heute noch trägt: die vier Fragetypen, die Kraft der Implikationsfrage, ein konkretes B2B-Beispiel und die klare Grenze bei einfachen Kaufentscheidungen. Dazu die Einordnung gegenüber Challenger Sale und beratendem Verkauf.
Neukundenakquise im B2B wird leichter, wenn wir die Wege nach Aufwand und Trefferquote ordnen. Der Beitrag zeigt, warum Empfehlungen, Netzwerk und Anlässe wichtiger sind als blinde Kaltakquise, wie ein erster Kontakt ohne Verkaufsdruck klingt und weshalb gute Akquise mehr Zeit braucht, als viele hoffen.
Offene Fragen Beispiele zeigen, wie im B2B-Vertrieb echte Bedarfsermittlung gelingt: Probleme erkennen, Auswirkungen greifbar machen und ein klares Zukunftsbild entwickeln. Der Artikel vergleicht offene mit geschlossenen Fragen, erklärt gute und schlechte Formulierungen und liefert sofort nutzbare Fragen für Akquise, Beratung und Verkaufsgespräche.
Leadgewinnung im B2B gelingt, wenn Kontakte, Interessenten und qualifizierte Leads sauber getrennt werden. Der Artikel zeigt, welche Quellen wirklich tragen, warum die Übergabe an den Vertrieb oft scheitert und an welchen Kennzahlen sich früh erkennen lässt, ob eine Leadquelle Substanz hat.
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Künstliche Verknappung wirkt im B2B stärker, als viele glauben. Der Beitrag zeigt, warum Reaktanz und Verlustaversion Entscheidungen beschleunigen, wo echte Knappheit seriös ist und wann erfundene Dringlichkeit Vertrauen zerstört. Mit klaren Beispielen zu Kapazität, Konditionen und Projektfenstern für alle, die ohne Druck wirksamer verkaufen wollen.
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Neukundenakquise im B2B wird leichter, wenn wir die Wege nach Aufwand und Trefferquote ordnen. Der Beitrag zeigt, warum Empfehlungen, Netzwerk und Anlässe wichtiger sind als blinde Kaltakquise, wie ein erster Kontakt ohne Verkaufsdruck klingt und weshalb gute Akquise mehr Zeit braucht, als viele hoffen.
Offene Fragen Beispiele zeigen, wie im B2B-Vertrieb echte Bedarfsermittlung gelingt: Probleme erkennen, Auswirkungen greifbar machen und ein klares Zukunftsbild entwickeln. Der Artikel vergleicht offene mit geschlossenen Fragen, erklärt gute und schlechte Formulierungen und liefert sofort nutzbare Fragen für Akquise, Beratung und Verkaufsgespräche.
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