Wenn Menschen sich die Mühe machen, mein Buch nicht nur zu lesen, sondern auch noch zu Rezensieren und ihre ehrliche Meinung aufzuschreiben, macht mich das froh. Danke an Torsten Maue. Hier die Rezension zu „Gute Geschäfte“
Wenn Menschen sich die Mühe machen, mein Buch nicht nur zu lesen, sondern auch noch zu Rezensieren und ihre ehrliche Meinung aufzuschreiben, macht mich das froh. Danke an Torsten Maue. Hier die Rezension zu „Gute Geschäfte“
JOLT zeigt, wie Verkäufer Kundenunentschlossenheit überwinden, mit Methoden zur Entscheidungsfindung und Risikominimierung, um Verkäufe zu steigern.
Philip Graves ist Ihnen vielleicht als Autor von „Consumer.ology“ bekannt. Hier möchte ich ein E-Book vorstellen, in dem er kurz und provokant mit einigen immer wieder nachgeplapperten Glaubenssätzen aufräumt. Kostprobe gefällig? "Aus wirtschaftspsychologischer Sicht macht das Konzept der Kundentreue wenig Sinn.“ Wie bitte? Kundentreue mach keinen Sinn? Was das den heißen?
Jetzt sei doch mal innovativ! Ich bin misstrauisch, wen
Sie können das Buch Kapitel für Kapitel lesen. Das funktioniert gut und bearbeitet ein Thema wie „Kommunikation“ oder „Arbeit“ aus vielen Perspektiven und bleibt dabei in sich klar und schlüssig. Oder Sie lassen sich durch die Verweise entlang eines Gedankens durch das Buch treiben und „surfen“ durch die präzisen und prägnanten Gebote des Autors.
Aktives Zuhören Übungen: Wer hat sich schon einmal gefragt, warum Worte manchmal einfach im Raum verhallen? Wir alle kennen diese Momente. Doch echtes Zuhören verändert Gespräche. In einer Welt voller Stimmen, wo der lauteste Sprecher oft gewinnt, ist Zuhören eine unerkannte Kunst. Praktische Techniken helfen, die Ohren wirklich zu öffnen. Zuhören lernen!
Vertragsverhandlung: Wir alle haben doch schon mal in diesen Meetings gesessen, bei denen das Schicksal großer Deals verhandelt wird. Doch was macht hier den Unterschied aus? Zwischen heißen Diskussionen und kühlen Fakten entwickeln sich oft knallharte Entscheidungen. Ein kleiner Trick gefällig, um die Oberhand zu gewinnen und Kunden langfristig zu binden? Mehr erfahren?
Telefonverkauf: Die unterschätzte Kunst im B2B. Mittelständische Unternehmen stehen 2025 vor der Frage, welchen Platz diesem alten Haken am Repertoire gebührt. Wer würde ahnen, dass darin noch ungeahntes Potenzial schlummert? Viele vermuten, dass es nicht genügend fruchtet. Doch haben sie dabei den Wandel im Geschäftsgebaren im Blick? Richtig telefonieren. Das A und O.
Vertriebsberatung entfaltet im B2B die wahre Magie. Die Reise beginnt mit einer leisen Frage: Woran erkennt man gute Beratung? Sie ist nicht nur ein einfacher Rat, sondern eine strategische Enthüllung, die verborgene Potenziale ans Licht bringt. Hier zeigt sich, wie sehr das Verständnis für Kundenbedürfnisse alles verändern kann. Beratung im Vertrieb entdecken.
Warum scheitern so viele von uns im Verkaufsgespräch, obwohl die Lösungen auf der Hand liegen? Die Antwort könnte in der allgegenwärtigen Ja-aber-Methode liegen, einem rhetorischen Tanz, der oft mehr Mauern errichtet als Türen öffnet. Dieser Artikel taucht tief in die Psychologie hinter dem "Ja, aber" ein, beleuchtet, wie es Gespräche unbewusst sabotieren kann und bietet erfrischende Alternativen. Entdecken Sie, wie man mit einfacher Methodik Gesprächspartner nicht nur erreicht, sondern auch überzeugt. Ein Muss für alle, die im B2B-Vertrieb nicht nur Fakten sprechen lassen wollen, sondern auch Herzen gewinnen.
Eintauchen in den Kaufentscheidungsprozess von Geschäftskunden: eine Welt, in der Emotionen die Rationalität umgarnen. Wer die subtilen Hinweise des menschlichen Gehirns dechiffriert, navigiert geschickt auf dem Meer der B2B-Verkäufe. Aber wie leitet man Kundenentscheidungen effektiv? Dieser Artikel enthüllt, warum Geschäfte oft in den Nebelräumen der Gefühlslandschaften geschlossen werden und wie professionelle Verkäufer diesen Prozess bewusst steuern können. Eine fesselnde Lektüre, die das Geheimnis lüftet, warum Geschäftskunden wählen, was sie wählen – und wie man dieses Wissen nutzen kann, um Entscheidungen gezielt zu beeinflussen.
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