In meinem neuesten Interview hatte ich die Ehre, mich mit einem der renommiertesten Werbetexter zu unterhalten: Walter Epp. Mit seiner Erfahrung in der Branche hat er zahlreiche Unternehmen dabei unterstützt, ihre Verkaufszahlen drastisch zu steigern. Doch was unterscheidet eigentlich Werbetexte von herkömmlichen Marketingbotschaften? In einem fesselnden Gespräch gab mir Walter exklusive Einblicke in die Welt der Werbetexte und erklärte, warum sie so mächtig sind. Denn anders als beim Brand Building geht es hier einzig und allein darum, den Leser zum Handeln zu bewegen und den Verkauf abzuschließen.
Werbetext – mehr als nur Slogans und Werbeplakate
Als Werbetexter werde ich oft mit den bekannten Slogans und Werbeplakaten in Verbindung gebracht, die man täglich sieht. Doch das ist nur Marketing und Brand Building, der Aufbau einer Marke. Werbetexte hingegen haben das Ziel, den Leser zu einer konkreten Handlung zu animieren – zum Kauf. Wir verkaufen mit Worten.
Klassische Werbetexte sind wie Tür zu Tür Verkäufer, nur dass wir unsere Verkaufskünste in Textform präsentieren. Unser Ziel ist es, den Leser dazu zu bewegen, etwas zu tun – in den meisten Fällen einen Klick im Internet zu tätigen oder uns anzurufen. Wir möchten, dass der Leser den Sack zumacht und das Produkt oder die Dienstleistung erwirbt.
Warum Werbetexte so wirkungsvoll sind
Die Macht der Worte ist unglaublich. Mit geschickt formulierten Texten können wir nicht nur Emotionen wecken, sondern auch den Verstand ansprechen. Durch die richtige Wahl der Worte und die Verwendung von überzeugenden Argumenten können wir den Leser von unserem Angebot überzeugen und ihn zum Kauf bewegen.
Dabei ist es wichtig, den Leser an der richtigen Stelle abzuholen. Werbetexte müssen auf die Bedürfnisse und Wünsche des potenziellen Kunden eingehen. Nur wenn wir ihm das Gefühl geben, dass unser Produkt oder unsere Dienstleistung genau das ist, was er braucht, wird er bereit sein, zu kaufen.
Die Macht von Emotionen
Stephan Heinrich und Walter Epp – Werbetext
Eine der stärksten Waffen eines Werbetexters sind Emotionen. Indem wir Geschichten erzählen und Bilder im Kopf des Lesers erzeugen, können wir starke Emotionen hervorrufen. Das wiederum führt dazu, dass der Leser sich mit unserem Angebot identifiziert und sich nah am Kaufentscheidungspunkt befindet.
Ein Beispiel: Stell dir vor, du liest einen Werbetext für ein Fitnessstudio. Anstatt nur die Vorteile des Studios und die Trainingsmöglichkeiten aufzuzählen, erzähle ich dir die Geschichte von einer Person, die dank regelmäßigem Training im Studio ihr Leben positiv verändert hat. Du kannst dir vorstellen, wie diese Person vorher kämpfte, wie sie ihre Zweifel überwand und schließlich ihren Erfolg feierte. Du fühlst dich inspiriert und denkst, dass dir das Fitnessstudio vielleicht auch dabei helfen kann, dein Leben zu verbessern. Die Wahrscheinlichkeit, dass du dich für eine Mitgliedschaft entscheidest, ist deutlich höher, als wenn ich dir einfach eine Liste mit Trainingsgeräten präsentiere.
Fazit
Werbetexte sind mehr als nur Slogans und Werbeplakate. Wir verkaufen mit Worten. Durch geschickt formulierte Texte, die Emotionen wecken und den Verstand ansprechen, bringen wir den potenziellen Kunden dazu, unsere Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen. Werbetexte sind eine Kunst und erfordern viel Fingerspitzengefühl. Doch mit der richtigen Strategie und einem guten Gespür für die Bedürfnisse des Kunden können wir als Werbetexter wahre Wunder bewirken.
