Kapitel 06 – Finden Sie heraus, was Ihr Kunde wirklich braucht!

Ihre potenziellen Kunden werden nur dann etwas kaufen, wenn sie sich davon einen Nutzen versprechen. Da der Verkäufer diesen individuellen Nutzen nur im direkten Kontakt zum Kunden ergründen kann, muss er das Produkt dort angemessen präsentieren und sich auf die Bedürfnisse des Kunden einlassen, sprich in die Kundenperspektive gehen. Wie Ihnen das am Besten gelingt, können Sie in dieser Ausgabe nachlesen.

Hier bekommen Sie eine PDF mit dem Arbeitsblatt zu diesem Kapitel. Bitte Laden Sie es sich herunter und nutzen Sie es um die Umsetzung der Ideen aus dem Buch zu sichern.

Wenn Sie möchten, können Sie sich die Ausgabe des Podcast zu diesem Kapitel gleich hier anhören oder herunterladen und später hören.