Kapitel 50 – Treffen Sie kompetente Vorhersagen zum Umsatz!

Den Erfolg von Verkaufschancen vorauszuplanen, ist für Vertriebsorganisationen essentiell. Doch leichter gesagt als getan, denn wer sich dabei auf die Intuition und Erfahrung seiner Verkäufer verlässt, hat schon so gut wie verloren. Das liegt nicht etwa an deren Unfähigkeit, sondern ist vielmehr der Tatsache geschuldet, dass Verkäufer auch nur Menschen sind. Und Menschen fällt es eben schwer, Wahrscheinlichkeiten einzuschätzen. Erfahren Sie deshalb in dieser Ausgabe, wie Sie ein unbestechliches Bewertungssystem einführen können, um Ihre Erfolgschancen realistisch zu prognostizieren.

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