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Blogbeitrag zu diesem Thema
Handlungsdruck – Erfassen Sie Ihn mithilfe geeigneter Fragen. Für Ihren Kunden wird eine Investition nur dann sinnvoll erscheinen, wenn sie einen Nutzen liefert UND, wenn der aktuelle Zustand Nachteile bringt, die dem Kunden bewusst sind, es besteht Handlungsdruck. Hier setzt Ihre Aufgabe an. Beleuchten Sie die Folgen der Nicht-Entscheidung und ermitteln Sie den Handlungsdruck, indem Sie sich vorher geeignete Fragen überlegen. Eine Liste als Inspiration finden Sie in diesem Artikel.
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