Geht’s überhaupt ohne Fragen im Vertrieb?

Auf jedem Vertriebstraining hören Sie mindestens einmal den Satz: „Stellen Sie mehr Fragen im Vertrieb.“ Aber was ist überhaupt dran an dem scheinbaren Wunder-Tool der Verkäufer? Sie stellen im Verkaufsgespräch doch automatisch Fragen. Wieso betont das also jeder Trainer immer wieder?

Persönlichkeit in der Führungskräfteentwicklung

Berufliche Führung wird immer schwieriger. Anforderungen verändern sich rasch und der Führungsperson wird immer mehr Bedeutung beigemessen. Persönlichkeit in der Führungskräfteentwicklung ist daher so bedeutend wie nie zuvor.

Lebendig präsentieren ohne Folien

PowerPoint gehört zum Alltag vieler Verkäufer. Die vorbereiteten Folien vermitteln ein Gefühl der Sicherheit und der Kontrolle. Man hat alle überzeugenden Argumente hübsch aufbereitet dabei. Die klassische Präsentation kommt allerdings selten wirklich positiv beim Kunden an. In diesem Blogbeitrag lernen Sie deshalb, wie Sie lebendiger präsentieren und auf diese Weise besser verkaufen.

Präsenz in der Führung

Wir starren täglich mehrere Stunden auf Bildschirme. Unser Leben wird von dem beeinflusst, was wir sehen und lesen. Aber was bleibt uns stärker im Gedächtnis: Der Inhalt einer Mail vom Chef oder ein persönliches Gespräch mit ihm? Dieser Blogbeitrag ist ein Plädoyer für mehr Präsenz in der Führung –und vermittelt Ihnen weitere wichtige Eigenschaften einer Führungsperson.

So steigern Sie Ihre Produktivität mittels Technik

Die Erfindung des Telefons hat die Berufswelt revolutioniert. Über 100 Jahre später brachte das Internet erneut weitere Vorteile. Zahlreiche Möglichkeiten entstanden, um den Joballtag noch effizienter und produktiver zu gestalten. In diesem Blogbeitrag erhalten Sie einen Einblick, wie auch Sie von der Digitalisierung profitieren und Ihre Produktivität durch technische Hilfsmittel steigern können.

Der richtige Umgang mit Konflikten am Arbeitsplatz

Jeder ist in seinem Berufsleben in Konflikte am Arbeitsplatz verwickelt. Bei manchen Jobs gehören diese sogar fest zum Arbeitsalltag. In diesem Beitrag lernen Sie, wie Sie die Konfliktsituation richtig einschätzen und eine sinnvolle Lösung anstreben. Konflikte am Arbeitsplatz als Motor Schon im Kindesalter ist unser [...]

Verfolgen Sie die richtige Zukunftsvision

Die deutschen Märkte sind ausgeschöpft, und der Konkurrenzdruck wird immer größer. Der Gedanke an die Zukunft plagt viele Unternehmen, während andere ihn wiederum völlig verdrängen. Aber wie bereiten Sie Ihr Unternehmen bestmöglich auf die Zukunft vor? In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie tragfähige Zukunftsvisionen erstellen und fortlaufend optimieren.

So planen Sie die perfekte Tagung

Langweilige Reden, ein einschläferndes Programm, gezwungener Small Talk und unbequeme Sitzreihen – jeder von uns war schon einmal auf einer schlechten Tagung. Schon morgens wünscht man sich, endlich wieder auf dem Heimweg zu sein. Damit Ihre nächste Tagung eine spannende Veranstaltung mit durchdachtem Konzept und klarer Botschaft wird, erhalten Sie in diesem Beitrag wertvolle Tipps.

Mehr Erfolg durch Frauen in Führungspositionen

Die Führung deutscher Unternehmen ist überwiegend männlich. Verschiedene Gründe hindern Frauen daran, selbst Machtpositionen einzunehmen. Die nach wie vor vorhandenen Gehaltsunterschiede zwischen Männern und Frauen zeigen aber auch, dass Deutschland das weibliche Potenzial noch unterschätzt. Lesen Sie in diesem Beitrag, warum Frauen in Führungspositionen die Zukunft von Unternehmen sind.

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