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Der Podcast für profitable Beziehungen
Seit 2014 bekommen Sie diesem Podcast ganz kompakt praxistaugliche Tipps und wertvolle Ideen, mit denen Sie Ihre Geschäftsbeziehungen dauerhaft verbessern. Klicken Sie auf den Player Ihrer Wahl und bilden Sie sich immer dann weiter, wenn Sie eine Viertelstunde Zeit haben!
„Bin schon seit über 30 Jahren im Vertrieb und bilde mich regelmäßig weiter. Der Podcast ist eine tolle und professionelle Unterstützung. Egal ob für alte Hasen oder für neue Vertriebler. Der Podcast bietet sinnvolle Wiederholungen bzw. Denkanstöße und neue Ideen. Sympathisch finde ich, dass Stephan Heinrich (anders als die vielen anderen Verkauf-„Profis“ in der Podcastwelt ) sehr erfahren wirkt, aber den Podcast nicht als Selbstbeweihräucherung nutzt. Das wirkt seriös, professionell und sympathisch. Und für den B2B-Bereich gibts nix Besseres.“
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Kaltakquise 2024: Wie digitale Kanäle die Spielregeln verändern
In einer Welt, in der niemand gestört werden möchte, scheint die Kaltakquise ein Anachronismus zu sein. Doch wie positioniert sie sich in 2024? Dieser Artikel erkundet, ob und wie wir Geschäftskunden in einer digitalisierten Welt ohne direkte telefonische Ansprache erreichen. Dabei werden moderne Wege und Strategien beleuchtet, von Social Media bis zur Online-Terminvereinbarung. Entdecken wir, wie Kaltakquise heute funktioniert.
Buying Center im Geschäftskunden Vertrieb B2B
Versteht man die Dynamiken eines Buying Centers, entschlüsselt man das Herzstück erfolgreichen B2B Vertriebs und Marketings. Die Analyse der Rollen – Empfehler, Beeinflusser, Entscheider, Abzeichner – wird zur unersetzlichen Strategie, um in der komplexen Welt der Geschäftskunden nicht nur auf Fakten zu hoffen, sondern aktiv Einfluss zu nehmen. Ergründen wir die Geheimnisse hinter diesen Rollen, lassen wir keinen Kunden mehr unerreicht.
Sales Strategie: Warum Hoffnung im B2B-Vertrieb Sie nicht weiterbringt
In der Welt des B2B-Vertriebs ist eine durchdachte Sales-Strategie nicht nur ein nettes Zusatzfeature, sondern das Rückgrat Ihres Erfolgs. Verlassen Sie sich auf Hoffnung, und Sie könnten genauso gut Lotto spielen. Dieser Artikel entlarvt, warum gerade im Vertrieb an Geschäftskunden die richtige Strategie darüber entscheidet, ob Sie die Champions League erreichen oder in der Kreisliga versauern. Vergessen Sie das Wunschdenken, dass Ihre Kunden die Brillanz Ihrer Produkte oder Dienstleistungen von alleine erkennen. Es ist Zeit für Strategie statt Hoffnung. Holen Sie sich die ganze Wahrheit.