Jetzt abonnieren
Der Podcast für profitable Beziehungen
Seit 2014 bekommen Sie diesem Podcast ganz kompakt praxistaugliche Tipps und wertvolle Ideen, mit denen Sie Ihre Geschäftsbeziehungen dauerhaft verbessern. Klicken Sie auf den Player Ihrer Wahl und bilden Sie sich immer dann weiter, wenn Sie eine Viertelstunde Zeit haben!
„Bin schon seit über 30 Jahren im Vertrieb und bilde mich regelmäßig weiter. Der Podcast ist eine tolle und professionelle Unterstützung. Egal ob für alte Hasen oder für neue Vertriebler. Der Podcast bietet sinnvolle Wiederholungen bzw. Denkanstöße und neue Ideen. Sympathisch finde ich, dass Stephan Heinrich (anders als die vielen anderen Verkauf-„Profis“ in der Podcastwelt ) sehr erfahren wirkt, aber den Podcast nicht als Selbstbeweihräucherung nutzt. Das wirkt seriös, professionell und sympathisch. Und für den B2B-Bereich gibts nix Besseres.“
Jetzt reinhören
Leads generieren im B2B: Qualität & Reife steigern
Leads Generieren im B2B heißt mehr als Werbung und Landingpage. Der Beitrag zeigt, wie Content, LinkedIn, Lead-Stufen wie MQL und SQL sowie Terminbuchung zusammenspielen, damit aus vagem Interesse echte Gesprächsbereitschaft wird. Für alle, die Verkauf lieber klar, angenehm und wirksam gestalten wollen.
Cold Calling mit KI gezielt erfolgreicher machen
Cold Calling bleibt im B2B unverzichtbar, auch wenn es ungeliebt ist. Der Artikel zeigt, wie bessere Vorbereitung, realistische Gesprächsziele und KI bei der Auswahl passender Zielpersonen die Trefferquote erhöhen. Für alle, die weniger erklären und stattdessen relevanter, respektvoller und wirksamer akquirieren wollen.
Verkaufsleiter: Rolle, Auswahl und Führung
Verkaufsleiter prägen weit mehr als Zahlen und Forecasts. Der Artikel zeigt, warum Top-Verkäufer selten gute Führungskräfte sind, welche Aufgaben wirklich zählen und wie sich diese Rolle im B2B-Vertrieb richtig besetzen lässt. Klar, praxisnah und besonders wertvoll für Fachleute, die Verkauf lieber verstehen als Druck ausüben wollen.
