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Der Podcast für profitable Beziehungen
Seit 2014 bekommen Sie diesem Podcast ganz kompakt praxistaugliche Tipps und wertvolle Ideen, mit denen Sie Ihre Geschäftsbeziehungen dauerhaft verbessern. Klicken Sie auf den Player Ihrer Wahl und bilden Sie sich immer dann weiter, wenn Sie eine Viertelstunde Zeit haben!
„Bin schon seit über 30 Jahren im Vertrieb und bilde mich regelmäßig weiter. Der Podcast ist eine tolle und professionelle Unterstützung. Egal ob für alte Hasen oder für neue Vertriebler. Der Podcast bietet sinnvolle Wiederholungen bzw. Denkanstöße und neue Ideen. Sympathisch finde ich, dass Stephan Heinrich (anders als die vielen anderen Verkauf-„Profis“ in der Podcastwelt ) sehr erfahren wirkt, aber den Podcast nicht als Selbstbeweihräucherung nutzt. Das wirkt seriös, professionell und sympathisch. Und für den B2B-Bereich gibts nix Besseres.“
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Cold Call im B2B: erlaubt, wirksam, wirtschaftlich
Cold Call im B2B: Was ist rechtlich erlaubt, wo wird es heikel und wie beginnt ein Erstanruf, der weiterhören lässt? Der Beitrag klärt die UWG-Frage sauber, zeigt einen praxistauglichen Gesprächseinstieg über den Anlass statt über das Angebot und ordnet mit ehrlichen Quoten ein, ob sich der Aufwand noch lohnt.
Künstliche Verknappung im B2B seriös nutzen
Künstliche Verknappung wirkt im B2B stärker, als viele glauben. Der Beitrag zeigt, warum Reaktanz und Verlustaversion Entscheidungen beschleunigen, wo echte Knappheit seriös ist und wann erfundene Dringlichkeit Vertrauen zerstört. Mit klaren Beispielen zu Kapazität, Konditionen und Projektfenstern für alle, die ohne Druck wirksamer verkaufen wollen.
SPIN Selling: Bessere B2B-Gespräche führen
SPIN Selling erklärt, was von Neil Rackhams Methode heute noch trägt: die vier Fragetypen, die Kraft der Implikationsfrage, ein konkretes B2B-Beispiel und die klare Grenze bei einfachen Kaufentscheidungen. Dazu die Einordnung gegenüber Challenger Sale und beratendem Verkauf.
