Jetzt abonnieren

Der Podcast für profitable Beziehungen

Seit 2014 bekommen Sie diesem Podcast ganz kompakt praxistaugliche Tipps und wertvolle Ideen, mit denen Sie Ihre Geschäftsbeziehungen dauerhaft verbessern. Klicken Sie auf den Player Ihrer Wahl und bilden Sie sich immer dann weiter, wenn Sie eine Viertelstunde Zeit haben!

„Bin schon seit über 30 Jahren im Vertrieb und bilde mich regelmäßig weiter. Der Podcast ist eine tolle und professionelle Unterstützung. Egal ob für alte Hasen oder für neue Vertriebler. Der Podcast bietet sinnvolle Wiederholungen bzw. Denkanstöße und neue Ideen. Sympathisch finde ich, dass Stephan Heinrich (anders als die vielen anderen Verkauf-„Profis“ in der Podcastwelt ) sehr erfahren wirkt, aber den Podcast nicht als Selbstbeweihräucherung nutzt. Das wirkt seriös, professionell und sympathisch. Und für den B2B-Bereich gibts nix Besseres.“

Jetzt reinhören

  • Neukundenakquise im B2B: So steigt die Trefferquote

Neukundenakquise im B2B: So steigt die Trefferquote

28. September 2026|

Neukundenakquise im B2B wird leichter, wenn wir die Wege nach Aufwand und Trefferquote ordnen. Der Beitrag zeigt, warum Empfehlungen, Netzwerk und Anlässe wichtiger sind als blinde Kaltakquise, wie ein erster Kontakt ohne Verkaufsdruck klingt und weshalb gute Akquise mehr Zeit braucht, als viele hoffen.

  • Offene Fragen Beispiele für bessere Bedarfsermittlung

Offene Fragen Beispiele für die Bedarfsermittlung

21. September 2026|

Offene Fragen Beispiele zeigen, wie im B2B-Vertrieb echte Bedarfsermittlung gelingt: Probleme erkennen, Auswirkungen greifbar machen und ein klares Zukunftsbild entwickeln. Der Artikel vergleicht offene mit geschlossenen Fragen, erklärt gute und schlechte Formulierungen und liefert sofort nutzbare Fragen für Akquise, Beratung und Verkaufsgespräche.

  • Leads Generieren im B2B: So steigen Qualität und Reife

Leads generieren im B2B: Qualität & Reife steigern

14. September 2026|

Leads Generieren im B2B heißt mehr als Werbung und Landingpage. Der Beitrag zeigt, wie Content, LinkedIn, Lead-Stufen wie MQL und SQL sowie Terminbuchung zusammenspielen, damit aus vagem Interesse echte Gesprächsbereitschaft wird. Für alle, die Verkauf lieber klar, angenehm und wirksam gestalten wollen.