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Der Podcast für profitable Beziehungen
Seit 2014 bekommen Sie diesem Podcast ganz kompakt praxistaugliche Tipps und wertvolle Ideen, mit denen Sie Ihre Geschäftsbeziehungen dauerhaft verbessern. Klicken Sie auf den Player Ihrer Wahl und bilden Sie sich immer dann weiter, wenn Sie eine Viertelstunde Zeit haben!
„Bin schon seit über 30 Jahren im Vertrieb und bilde mich regelmäßig weiter. Der Podcast ist eine tolle und professionelle Unterstützung. Egal ob für alte Hasen oder für neue Vertriebler. Der Podcast bietet sinnvolle Wiederholungen bzw. Denkanstöße und neue Ideen. Sympathisch finde ich, dass Stephan Heinrich (anders als die vielen anderen Verkauf-„Profis“ in der Podcastwelt ) sehr erfahren wirkt, aber den Podcast nicht als Selbstbeweihräucherung nutzt. Das wirkt seriös, professionell und sympathisch. Und für den B2B-Bereich gibts nix Besseres.“
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Kommunikationstraining für den B2B-Vertrieb
Kommunikationstraining hilft im B2B-Vertrieb, Missverständnisse zu vermeiden, Bedarf sauber zu erkennen und Kunden leichter entscheiden zu lassen. Der Artikel zeigt, warum Fachwissen allein nicht reicht, wie Modelle wie Schulz von Thun praktisch wirken und weshalb gute Gespräche oft mehr bewirken als noch mehr Erklärungen.
Kernaussagen, die Kunden verstehen und behalten
Kernaussagen entscheiden, was Kunden nach Gesprächen und Präsentationen wirklich mitnehmen. Der Artikel zeigt, wie wir Botschaften zuspitzen, mit Bildern verstärken, klug wiederholen und per Küchen-Zuruf so formulieren, dass sie verstanden, erinnert und intern weitererzählt werden. Ideal für B2B-Vertrieb mit erklärungsbedürftigen Leistungen.
Jahresgespräch: Ritual oder echte Kundenführung?
Jahresgespräch klingt professionell, ist im B2B-Vertrieb aber oft eher Ritual als wirksame Kundenführung. Der Artikel zeigt, worauf es ankommt, welche Fallen teuer werden, warum Jahresgespräche selten die beste Lösung sind und welche Alternativen Key-Accounts deutlich wirksamer entwickeln.
