Kapitel 48 – Jäger oder Verwalter? Entdecken Sie die Vielfalt der Verkäufer!

Unterschiedliche Verkäufer haben unterschiedliche Stärken. Während der eine die Neukundenakquise liebt, ist der andere eher an der Beratung von Bestandskunden interessiert. Erfolgreiche Vertriebsorganisationen wissen das und setzen deshalb auf Mitarbeiter, die zu ihrer Vertriebsstrategie passen. Vereinfacht kann man die verschiedenen Verkäufertypen in vier Kategorien einteilen: Jäger, Entwickler, Kontakter und Verwalter. Was es mit dieser Kategorisierung auf sich hat, und welche Qualitäten sich sinnvoll bündeln lassen, erfahren Sie in dieser Episode.

Hier bekommen Sie eine PDF mit dem Arbeitsblatt zu diesem Kapitel. Bitte Laden Sie es sich herunter und nutzen Sie es um die Umsetzung der Ideen aus dem Buch zu sichern.

Wenn Sie möchten, können Sie sich die Ausgabe des Podcast zu diesem Kapitel gleich hier anhören oder herunterladen und später hören.