Kapitel 47 – Verraten Sie dem Kunden nicht zu viel, sonst verlieren Sie ihn!

Eine klare Verkaufsstrategie ist für jeden Vertriebsprofi das A und O. Allerdings werden dabei immer wieder dieselben Fehler gemacht. Ein Kunde kommt ohne besonderes Hintergrundwissen zu Ihnen und will beraten werden? Dann hüten Sie sich davor, ihn in die Position zu versetzen, sich Vergleichsangebote einholen zu können, sondern stärken Sie stattdessen seine Zuversicht, den richtigen Anbieter gefunden zu haben. Welche Strategiefehler sonst noch verbreitet sind und wie man sie vermeiden kann, erfahren Sie in dieser Episode.

Hier bekommen Sie eine PDF mit dem Arbeitsblatt zu diesem Kapitel. Bitte Laden Sie es sich herunter und nutzen Sie es um die Umsetzung der Ideen aus dem Buch zu sichern.

Wenn Sie möchten, können Sie sich die Ausgabe des Podcast zu diesem Kapitel gleich hier anhören oder herunterladen und später hören.