Kapitel 46 – Wählen Sie statt des Gießkannen- Prinzips die beste Strategie!

Das Marktspiel hatte ich Ihnen bereits in der vergangenen Episode vorgestellt. Jetzt stellt sich die Frage: Was müssen Verkäufer leisten, um den Erwartungen der Kunden in den verschiedenen Geschäftsfeldern gerecht zu werden? Erfahren Sie, welches Verhalten in welchem Segment sinnvoll ist, und wie man anspruchsvolle Käufer von einem Geschäftsfeld in das andere bewegen kann.

Hier bekommen Sie eine PDF mit dem Arbeitsblatt zu diesem Kapitel. Bitte Laden Sie es sich herunter und nutzen Sie es um die Umsetzung der Ideen aus dem Buch zu sichern.

Wenn Sie möchten, können Sie sich die Ausgabe des Podcast zu diesem Kapitel gleich hier anhören oder herunterladen und später hören.