Kapitel 35 – Nicht vorführen, sondern verführen!

Tischen Sie Ihren Kunden Geschichten auf – Sie denken im Verkaufsprozess ist eine Vorführung ist nötig, da Sie dies von privaten Kaufentscheidungen z.B. bei einem Auto kennen?! Entscheidungen im Geschäftskundenumfeld erfordern andere Vorgehensweisen. Welche das sind, was der „Inkompetenz-Effekt“ ist und was Sie ihm entgegensetzen können, das erfahren Sie in dieser Woche.

Hier bekommen Sie eine PDF mit dem Arbeitsblatt zu diesem Kapitel. Bitte Laden Sie es sich herunter und nutzen Sie es um die Umsetzung der Ideen aus dem Buch zu sichern.

Wenn Sie möchten, können Sie sich die Ausgabe des Podcast zu diesem Kapitel gleich hier anhören oder herunterladen und später hören.