Kapitel 34 – Verschonen Sie Ihre Kunden mit gruseligen Präsentationen!

Wer möchte das schon? – Niemand! Sie wundern sich, wieso Sie trotz bester Vorbereitung und -in Ihren Augen- gelungener Präsentation nicht zu einem zählbaren Ergebnis gelangen? Vielleicht weil eine Präsentation das ist, was Sie wollen, aber sicherlich nicht das, wonach Ihr Kunde verlangt. Was möchte Ihr Kunde? Ihr Kunde möchte von Ihnen verstanden werden. Das Kundenverständnis ist und bleibt das absolute A & O im Verkauf, behalten Sie das immer im Hinterkopf und fragen Sie sich, ob das mit einer klassischen Präsentation zu vereinbaren ist.

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