Kapitel 10 – Nutzen Sie den Stammtischfilter!

Gute Vorbereitung ist schon die halbe Miete – Als Verkäufer von Problemlösungen sollten Sie die Probleme Ihrer Kunden verstehen. Dies gilt bereits für die Zeit vor den eigentlichen Gesprächen mit den Kunden, denn schon zuvor sollte ein Verständnis für typische Kundenprobleme erarbeitet werden. Dabei helfen kann Ihnen die Problemtabelle.

Hier bekommen Sie eine PDF mit dem Arbeitsblatt zu diesem Kapitel. Bitte Laden Sie es sich herunter und nutzen Sie es um die Umsetzung der Ideen aus dem Buch zu sichern.

Wenn Sie möchten, können Sie sich die Ausgabe des Podcast zu diesem Kapitel gleich hier anhören oder herunterladen und später hören.