Kapitel 02 – Erfahren Sie, wer die Macht hat!

4 Typen, 4 Vorgehensweisen – Während Ihrer Vertriebsarbeit, werden Sie auf verschiedene Typen von Gesprächspartner treffen. In dieser Woche erfahren Sie, welche Typen das sind & Sie bekommen eine Anleitung, welche Gesprächsthemen sie mit den unterschiedlichen Personen fokussieren sollten. Um Den Ausgang einer Kaufentscheidung letztlich beurteilen zu können, müssen Sie die Sicht des Entscheiders kennen, und genau das möchte ich Ihnen mithilfe eines kurzen Videos verdeutlichen.

Hier bekommen Sie eine PDF mit dem Arbeitsblatt zu diesem Kapitel. Bitte Laden Sie es sich herunter und nutzen Sie es um die Umsetzung der Ideen aus dem Buch zu sichern.

Wenn Sie möchten, können Sie sich die Ausgabe des Podcast zu diesem Kapitel gleich hier anhören oder herunterladen und später hören.