Kapitel 01 – Suchen Sie das Wozu!

Wechseln Sie die Perspektive! – Erzählen Sie Ihrem Kunden, wozu Ihr Produkt ihn befähigt, was das Produkt für ihn an Nutzen bereithält. Definieren Sie diesen Nutzen unbedingt aus Kundensicht. Lernen Sie in dieser Ausgabe, wie Sie diese relevanten Informationen schon vor dem Kundengespräch sinnvoll sammeln können. Es wird Ihnen danach ein Leichtes sein, Ihren Kunden zu überzeugen.

Hier bekommen Sie eine PDF mit dem Arbeitsblatt zu diesem Kapitel. Bitte Laden Sie es sich herunter und nutzen Sie es um die Umsetzung der Ideen aus dem Buch zu sichern.

Wenn Sie möchten, können Sie sich die Ausgabe des Podcast zu diesem Kapitel gleich hier anhören oder herunterladen und später hören.