Verkaufstraining München: “Verkaufen an Top-Entscheider”

Dieses Verkaufstraining in München richtet sich an Unternehmer und Selbstständige, die ihre Leistungen und Produkte an Unternehmen verkaufen. Stephan Heinrich und sein Team stehen für profitable Beziehungen im Geschäftsleben. Wir brennen für ehrliches Verständnis und die tiefen, beiderseits ertragreichen Beziehungen, die sich dadurch entwickeln.

Unternehmen sind fast immer gut darin, über sich zu berichten – allerdings nur aus der eigenen Perspektive. Wir kämpfen dafür, dass vor allem der Vertrieb seine Aufgabe beherrscht und die Kundenperspektive einnimmt.

Ganz sicher wollen wir keinen „Anwalt des Kunden“ aus Ihnen machen – aber einen professionellen Kundenversteher und Übersetzer der Unternehmenssprache in die Kundensprache und umgekehrt. Wir brauchen Berater und Verkäufer, die ihren Missionarskittel an den Haken hängen und stattdessen die blanke Landkarte des Entdeckers dabei haben, wenn Sie zum Kunden gehen. „Verstehen statt überzeugen“ ist das Credo des Erfolgreichen im Umgang mit Geschäftskunden.

Das ist unsere Leidenschaft!

Wir veranstalten unsere offenen Verkaufstrainings z.B. in München, Frankfurt, Köln und Hamburg. Und wir finden die passende Antwort auf Ihre individuellen Anforderungen. Das sind unsere Ideen für wertvolle Seminare im B2B.

Vor Ihnen liegen zwei Tage, die Ihre Vorgehensweise beim Gewinnen von Geschäftskunden nachhaltig verändern werden. Wenn Sie Projekte, komplexe Produkte, Ideen und Konzepte oder schlicht sich selbst als Experten verkaufen wollen, dann wird sich Ihr Vertriebserfolg vervielfachen.

Verkaufen Sie Investitionen? Spielen komplexe Dienstleistungen eine große Rolle in Ihrem Geschäftsmodell? Geht es um „erklärungsbedürftige“ Produkte und Dienstleistungen? Dann sind Sie hier richtig!

Vielleicht fragen Sie sich, ob ein Vertriebstraining oder ein Verkaufsseminar überhaupt in der Lage ist, Ihren Erfolg mit Geschäftskunden zu verbessern. Alle, die ihre Chancen im Business to Business (B2B) verbessern wollen, profitieren am meisten von einer Teilnahme, weil in diesem Training intensiv an den typischen Herausforderungen im B2B gearbeitet wird.

Der Weg zum Entscheider ist nicht immer leicht zu finden, aber wer ihn geht, bekommt klare Aussagen! Nutzen Sie das Know-How der Experten, um seriös zu akquirieren und schneller zu wichtigen Vertragsabschlüssen zu kommen. Erfolg mit Methode.

Im Gegensatz zu herkömmlichen Verkaufsseminaren beschäftigen wir uns nicht mit allgemeinen Weisheiten oder grundlegenden Fertigkeiten beim Verkauf. Deshalb richtet sich dieses Training auch an erfahrene Verkaufer, die Ihre Erfolgschancen noch verbessern wollen.

Wenn Ihr Unternehmen Produkte und Dienstleistungen B2B verkauft, die man nicht anfassen oder “zeigen” kann, dann sollten Sie teilnehmen. Oder möchten Sie auf effektive und seriöse Art neue Kunden gewinnen? Akquisition ohne Klinkenputzen?

2 Tage inkl. ausführlichem Seminarmaterial, Tagesverpflegung, Seminargetränken, Teilnahmebestätigung und Transfersicherung.

Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme!

In den vielen Verkaufstrainings, die wir im Laufe der Jahre durchgeführt haben, haben sich mittlerweile drei Themenfelder herauskristallisiert, an denen die meisten Teilnehmer arbeiten möchten. Es handelt sich dabei um folgende Aspekte:

Akquise, also die gezielte Kontaktaufnahme mit potentiellen Kunden ist und bleibt eine der wichtigsten Aufgaben für den professionellen Vertrieb. Moderne Methoden im Marketing unterstützen diese Tätigkeit und nicht nur die telefonische Erstansprache, die sogenannte Kaltakquise, gehört in die Werkzeugkiste des modernen Verkäufers. Schließlich ist das Flirten eine Fähigkeit, die jedem innewohnt. Wir bringen dieses Talent in den geschäftlichen Kontext.

Wer die richtigen Themen im Verkaufsgespräch mit dem Entscheider findet, der wird auch sofort Gesprächsbereitschaft erfahren. Dabei geht es vor allem darum, ein wertvoller Gesprächspartner zu sein. Wer es schafft, mit Selbstvertrauen und Offenheit, jedoch ohne Arroganz oder Unterwürfigkeit vorzusprechen, der wird schneller Zugang finden und das Vertrauen aufbauen um brennende Probleme aus Sicht der Führungsebene zu erfahren.

Professionelle Einkäufer haben in den letzten Jahren ihre Position enorm gestärkt. Die Geschwindigkeit, in der Informationen verfügbar sind, haben eine Situation geschaffen, die mit den Preisgesprächen der 90er Jahre nicht mehr vergleichbar ist. Wir brauchen neue Fähigkeiten. Täuschen und tarnen sowie feilschen und handeln sind verbraucht. Die neuen Konzepte heißen Preisstabilität und psychologische Festigkeit bei der Preisverhandlung.

Im Gegensatz zu herkömmlichen Verkaufsseminaren beschäftigen wir uns nicht mit allgemeinen Weisheiten oder Motivation-Schnick-Schnack beim Verkauf. Deshalb richtet sich dieses Training auch an professionelle Verkäufer, die Ihre Erfolgschancen noch verbessern wollen.

Wenn Ihr Unternehmen Produkte und Dienstleistungen an Geschäftskunden B2B verkauft, dann sollten Sie teilnehmen. Möchten Sie auf effektive und seriöse Art neue Kunden gewinnen? Akquisition ohne Klinkenputzen? Gespräche auf Augenhöhe mit den wahren Entscheidern? Preisverhandlungen ohne unnötige Rabatte?