Kapitel 11 – Verzichten Sie auf den »Logo-Friedhof«!

Referenzen – Relevanz für den Kunden beachten! Bevor Sie Ihren Kunden unter sämtlichen Referenzen begraben, sollten Sie die für Ihren Kunden relevanten herausfiltern. Damit dies schnell gelingt, strukturieren Sie doch Ihre Referenzen entlang bestimmter Punkte, die ich Ihnen diese Woche zeige.

Hier bekommen Sie eine PDF mit dem Arbeitsblatt zu diesem Kapitel. Bitte Laden Sie es sich herunter und nutzen Sie es um die Umsetzung der Ideen aus dem Buch zu sichern.

Wenn Sie möchten, können Sie sich die Ausgabe des Podcast zu diesem Kapitel gleich hier anhören oder herunterladen und später hören.