Ihr erster Vertriebsagent läuft heute noch

Das Problem kennen Sie

Ihre Verkäufer verbringen Stunden mit Vorbereitung, Recherche, Angebotsschreiben und CRM-Pflege. Nichts davon verkauft etwas. Alles davon muss sein.

Sie haben KI ausprobiert. Irgendwo im Unternehmen kursieren Prompts, jemand hat ChatGPT abonniert, vielleicht lief sogar ein Pilotprojekt. Aber nichts davon arbeitet von allein. Jedes Ergebnis braucht einen Menschen, der es anstößt.

Die IT sagt nächstes Jahr. Der Dienstleister nennt eine sechsstellige Zahl. Und der Wettbewerb wartet nicht.

Der Unterschied zwischen einem Chatbot und einem Agenten

Ein Chatbot wartet auf Ihre Frage und antwortet. Danach vergisst er Sie.

Ein Agent hat einen Auftrag, eigene Werkzeuge und einen Anlass, von sich aus tätig zu werden. Er liest eine Tabelle, ruft eine Schnittstelle auf, schreibt ein Ergebnis zurück und meldet sich, wenn etwas nicht stimmt.

Der Unterschied lässt sich an einer Frage festmachen: Kann das Ding etwas tun, das Folgen hat? Ein Chatbot formuliert Ihnen eine E-Mail. Ein Agent verschickt sie — oder legt sie Ihnen zur Freigabe vor, weil das so vereinbart ist.

Genau daraus entsteht der Nutzen. Und genau daraus entsteht das Risiko. Deshalb ist die wichtigste Entscheidung beim Aufbau nicht die Wahl des Modells, sondern die Frage: Was darf jeder Einzelne allein entscheiden?

Was Sie am Abend des Tages haben

• Zwei bis drei KI-Agenten, die in Ihrem Unternehmen laufen — auf Ihrer eigenen Infrastruktur in Deutschland
• Einen Agentenkatalog: welche zehn Agenten Sie in den nächsten zwölf Monaten bauen und in welcher Reihenfolge
• Klare Freigabestufen: was ein Agent allein entscheiden darf und was Ihnen vorgelegt wird
• Ein Team, das den vierten Agenten ohne mich baut

Woraus Sie wählen

Vier Agenten, die sich an einem Tag bauen lassen. Im Vorgespräch wählen Sie zwei bis drei aus.

Terminvorbereiter. Vor jedem Kundentermin liegt eine Notiz bereit: Firma, Personen, Neuigkeiten, offene Vorgänge und drei Gesprächsaufhänger. Ihr Verkäufer liest zwei Minuten, statt vierzig zu recherchieren.

Gebiets-Scout. Er findet je Verkäufer und Gebiet passende Zielkunden nach dessen Kriterien, prüft die Passung und schlägt vor, wie anzusprechen ist. Keine gekauften Listen, sondern begründete Vorschläge.

Angebotsschreiber. Aus dem Transkript des Bedarfsgesprächs entstehen Angebotsentwurf und Begleitmail. Ihr Verkäufer prüft und gibt frei, statt zwei Stunden zu tippen. Das spart nicht nur Zeit — die Angebote werden treffsicherer, weil nichts aus dem Gespräch verlorengeht.

Nachfass-Wächter. Er behält offene Angebote im Blick, erinnert rechtzeitig und schlägt den Nachfasstext vor. Kein Angebot verschwindet mehr still.

Einen fünften zeige ich Ihnen am Tag, ohne ihn zu bauen: einen Sparringspartner mit echter Stimme, mit dem Ihre Leute das Jahresgespräch mit dem härtesten Einkäufer üben können, bevor es ernst wird.

Warum von mir

Ich betreibe, worüber ich spreche. 29 KI-Agenten übernehmen in meinem Unternehmen Recherche, Content, Angebotsentwürfe, Buchhaltungsvorbereitung und Kundenkommunikation — jeden Tag, auch sonntags. Hier stehen sie alle einzeln, mit Aufgabe und Arbeitsweise.

Ich habe das Buch geschrieben. KI im Vertrieb — Eine Anleitung für Unternehmen zur Optimierung Ihrer B2B-Geschäftsprozesse, Wiley 2025, 295 Seiten. Dazu 40 Jahre Geschäftskundenvertrieb.

Ich habe die Fehler schon gemacht. Agenten ohne Gedächtnis, Alarme, die niemand liest, Zugangsdaten an der falschen Stelle, einen Sicherheitsvorfall. Das ist der eigentliche Wert dieses Tages — Sie überspringen die Umwege.

So läuft es ab

Vorher. Wir sprechen 30 Minuten: Was soll der erste Agent tun? Wer kümmert sich bei Ihnen? Danach durchlaufen ein bis drei Ihrer Leute meinen Online-Vorbereitungskurs. Rund fünf Stunden, Schritt für Schritt, ohne Programmierkenntnisse. Am Ende stehen Server, Automatisierung, Datenbank und Slack — und wir verlieren am Workshop-Tag keine Stunde mit Installationen.

Der Tag. 9 bis 17 Uhr. Vormittags mit Ihrer Führung: Zielbild, Agentenkatalog, Betriebsregeln. Danach wird gebaut — nicht von mir vorgeführt, sondern von Ihren Leuten, mit mir daneben. Am späten Nachmittag kommt die Führung dazu und bekommt vorgeführt, was läuft.

Ob wir uns bei Ihnen treffen oder per Zoom arbeiten, entscheiden Sie. Der Preis bleibt gleich, die Anreise innerhalb Deutschlands ist enthalten. Den Termin legen wir gemeinsam fest.

Danach. Innerhalb von drei Tagen bekommen Sie Dokumentation und Agentenkatalog als PDF. 30 Tage lang beantworte ich Ihre Fragen per E-Mail. Nach 30 Tagen sprechen wir noch einmal: Was läuft, was hakt, was kommt als Nächstes.

Was enthalten ist

• Vorgespräch, 30 Minuten
• Bis zu drei Zugänge zum Online-Vorbereitungskurs
• Der Workshop-Tag für bis zu acht Teilnehmende, bei Ihnen oder per Zoom
• Anreise innerhalb Deutschlands
• Dokumentation und Agentenkatalog als PDF
• 30 Tage Fragen per E-Mail
• Nachgespräch nach 30 Tagen

Nicht enthalten: die laufenden Server- und KI-Kosten in Ihrem Haus. Erfahrungsgemäß 30 bis 80 € im Monat. Ich nenne Ihnen die Zahlen offen, bevor Sie buchen.

7.000,00 € zzgl. gesetzlicher MwSt. (8.330,00 € inkl. 19 % MwSt.).

Dieses Angebot richtet sich ausschließlich an Unternehmer im Sinne des § 14 BGB — Unternehmen, Selbständige und Freiberufler in Ausübung ihrer beruflichen Tätigkeit. Mit dem Kauf bestätigen Sie, in dieser Eigenschaft zu handeln.

Wofür das nichts ist

Für Unternehmen ohne CRM — dann fehlt die Grundlage, auf der die Agenten arbeiten. Für alle, die zuerst eine KI-Strategie auf Papier wollen statt laufender Software. Und für IT-Abteilungen, die lieber selbst bauen. Denen gebe ich gern das Muster, aber keinen Workshop.

Häufige Fragen

Das kann unsere IT auch.
Kann sie. In sechs bis zwölf Monaten, wenn Budget und Kapazität da sind. Am Abend des Workshop-Tags läuft es. Und Ihre IT bekommt ein fertiges Muster für Sicherheit, Zugangsdaten und Sicherung, das sie übernehmen kann.

Wir haben Salesforce.
Gut. Die Agenten arbeiten daneben und schreiben hinein. Sie ersetzen nichts, was Sie haben.

7.000 € für einen Tag?
Es ist kein Tag. Es ist ein Paket: Das Vorgespräch, der Vorbereitungskurs, der Tag selbst, die Dokumentation und 30 Tage Nachbetreuung. Und die Rechnung ist einfach: Ein Verkäufer, der täglich zwei Stunden gewinnt, hat das im ersten Quartal wieder eingespielt.

Und wenn es nach dem Tag einschläft?
Das ist die richtige Frage. Deshalb machen Ihre eigenen Leute den Vorbereitungskurs und bauen am Tag selbstdie Agenten (nicht ich). Deshalb gibt es den Agentenkatalog mit der Reihenfolge für die nächsten zwölf Monate. Und deshalb sprechen wir 30 Tage lang noch einmal.

Wie steht es um den Datenschutz?
Ihre Agenten laufen auf Ihrem eigenen Server in Deutschland, Ihre Daten bleiben im Haus. Für die Vorbereitung und Durchführung nutzen wir Anthropic Claude, ein KI-Sprachmodell des US-amerikanischen Unternehmens Anthropic PBC. Übermittelt werden ausschließlich die Daten, die der jeweilige Agent für seine konkrete Aufgabe braucht; alles mit Folgen durchläuft vorher eine Freigabestufe. Anthropic ist unter dem EU-US Data Privacy Framework zertifiziert (Art. 45 DSGVO). Werden bei Ihnen personenbezogene Daten Ihrer Mitarbeitenden oder Kunden verarbeitet, schließen wir vorab einen Auftragsverarbeitungsvertrag. Alles Weitere in der Datenschutzerklärung.

Was gilt, wenn wir den Termin verschieben müssen?
Bis 14 Tage vorher einmalig kostenfrei. Danach: Absage mehr als 14 Tage vorher 30 % des Honorars, 7 bis 14 Tage vorher 60 %, weniger als 7 Tage vorher oder Nichterscheinen 100 %. Nicht stornierbare Reisekosten kommen gesondert dazu. Sage ich ab, vereinbaren wir kostenfrei neu oder Sie bekommen den Betrag vollständig zurück.

Fangen wir an

Buchen Sie den Tag direkt — oder sprechen Sie vorher 30 Minuten mit mir über den ersten Agenten.