Stephan Heinrich

Digitalisierung im Geschäftskundenvertrieb sinnvoll nutzen

Die 60 Minuten lohnen sich: Verschaffen Sie sich einen Überblick und setzen Sie die Erkenntnisse sofort gewinnbringend in Ihrem Unternehmen um.

Das sagen ehemalige Teilnehmer

„Der konsequente Kontakt zum Entscheider ist wichtig. Oft schleift sich im Vertrieb jedoch eine Praxis ein, die bequemer Weise auf den leicht zu erreichenden ‚Fachentscheider‘ zielt. Das System und das Buch VisionSelling geben jedem Vertrieb die passenden Werkzeuge, um die wirklich wichtigen Kontakte zum ‚board room‘ zu erhalten und für sich zu nutzen.“

– Gero von G. – Lufthansa Systems AG

„Das Seminar mit Stephan war faszinierend, weil mir klar geworden ist, was ich als Techniker in der Vergangenheit alles falsch gemacht hatte im Sales. Schon in den Wochen danach konnte ich die ersten Erfolge beobachten. Stephans technischer Hintergrund kombiniert mit seiner langen und erfolgreichen Sales-Erfahrung sind super wertvoll.“

– Peter R. – COMYAN GmbH

„Methodik und Tonalität des Verkaufstrainings war genau richtig, um den Kopf freizumachen! Besonderen Einfluss auf meine tägliche Arbeit haben die Parts über die Kundenansprache, die methodischen Gesprächsführung sowie die erarbeiteten Aspekte in Bezug auf Angebote und Preisverhandlungen. Dank der sehr praxisbezogenen Trainingsmethodik ist es mir leicht gefallen, Tools und neue Credos mit in den Arbeitsalltag zu integrieren – das war bei vorherigen Trainings leider nicht immer der Fall!“

– Agnes T. – CompanyMind GmbH & Co. KG

„Nach bewegenden zwei Tagen bewegt sich gerade ganz schön viel. Alte Denkstrukturen machen Neuem und noch Ungewohntem Platz. Jedoch mit Erfolg…und es beginnt zu fließen. Ich bin mir sehr sicher, dass ich ohne dieses Seminar und die damit verbundenen neuen Einsichten und die aktive Arbeit an der Beseitigung alter Gewohnheiten mit meinem Geschäft nicht so schnell vorankommen würde, wie dies gerade geschieht. Es geht in 7 Meilen Schritten vorwärts und das verdanke ich der konsequenten Umsetzung IHRER VisionSelling Methode in die Praxis die am Ende zu den gewünschten zählbaren Ergebnisse führt.“

– Bianca T. – DIE MEHRWERTFABRIK

„Das Seminar zeigte mir Möglichkeiten auf im Vertriebsprozess neue Wege zu beschreiten. Die Optionen lagen eigentlich vor den Füßen, aber man hat immer nur mit Nutzen argumentiert und zu wenig Schmerzen verursacht. Dieses Seminar kann bei erfolgreicher Umsetzung im Vertriebsprozess von der Kaltakquise bis hin zur Unterschrift den entscheidenden Unterschied zum Wettbewerb ausmachen. Danke für das konstruktive und hilfreiche Seminar.“

– Ralf L. – tegos

„Die Themenaufstellung und Struktur des Seminars war optimal. Die Sicht auf bekannte Vorgänge verändert sich und man kann sich, bei der Umsetzung der neu erworbenen Kenntnisse in den vertriebl. Alltag, kaum bremsen. Vielen Dank.“

– Annette L. – Bedav GmbH

Warum ich das mache, was ich mache

1982 begann ich meine Karriere als Programmierer. Damals noch mein absoluter Traumjob. Doch schnell musste ich feststellen: Das ist nicht ganz das, was ich machen möchte. Also wurde ich Verkäufer – oder dachte zumindest, einer zu sein. Wer so clever ist, dass er Programme schreiben kann, der kann auch mit Kunden reden, oder?

Heute weiß ich natürlich, dass ich anfangs komplett versagt hatte.

Ich wusste nichts über das Verkaufen an Geschäftskunden. Ich war nicht auf den Kunden konzentriert, sondern nur auf mich, meine Produkte und meine Überzeugung, dass wir sehr gut sind. Viel wichtiger ist aber, die Gedanken des Kunden aufzunehmen. Seine Gefühle freizulegen. Und ihn dann mit methodischer Kommunikation in die richtige Richtung zu lenken und ihm dabei helfen, eine sehr gute Entscheidung zu treffen. Diesen Ansatz habe ich in den vergangenen Jahren immer weiter ausgebaut und auf die Praxisprobe gestellt. Schon bald war ich als leitende Führungskraft für einige Weltunternehmen tätig – unter anderem für Steve Jobs bei NeXT und Bill Gates als die MS-Mouse noch exotisch war und kritisch beäugt wurde. Digitalisierung und zukunftsweisende Veränderungen haben mich immer begleitet und lassen mich auch jetzt noch immer nicht los.

Heute bin ich Unternehmer und gebe meine Erfahrung aus fast 40 Jahren Geschäftskunden-Vertrieb weiter. An alle Verkäufer, die ihren Erfolg mit Geschäftskunden vorantreiben wollen. Und an alle Führungskräfte, die selbstsicher durch die Risiken und Chancen digitaler Geschäftsmodelle navigieren wollen.

Jetzt handeln!

Ich verspreche, dass sich die Stunde für Sie und Ihr Unternehmen lohnen wird. Sie bekommen:

  • Klarheit über den aktuellen Engpass
  • Pragmatische Lösungswege
  • Lohnende Ideen zur sofortigen Umsetzung