Verkaufen ist keine Kunst. Verkaufen ist Handwerk.

Mein Ziel: Menschen mit akademisch-technischem Hintergrund die besten Methoden für professionelle Kundensuche, erfolgreiche Angebotserstellung und verlustfreie Preisverhandlungen zu geben.

Denn Verkaufen ist keine Kunst, für die man geboren sein muss. Sondern ein solides Handwerk. Als Verkaufstrainer gebe ich Ihnen den Werkzeugkoffer dafür.

Ganz konkret – was bringt Ihnen diese Seite?

  • Sie steigern mit methodischer Kommunikation Ihren Verkaufserfolg
  • Sie optimieren die einzelnen Schritte im Vertriebsprozess
  • Sie erhalten klare Methoden, um Ihren Vertrieb zu digitalisieren
  • Sie entwickeln profitable Beziehungen mit Ihren Geschäftskunden

Sehen Sie diese Seite als kostenlose Unterstützung eines langjährigen Verkaufstrainers – mit diesen vier Stellschrauben lässt sich der Verkaufserfolg verbessern:

Ideale Akquise

  • Neukundenansprache ohne zu nerven
  • Leadprozess optimieren
  • Empfehlungen sinnvoll nutzen

Bessere Angebotsquote

Preisstabil bleiben

  • Einkäufertricks durchschauen
  • Strategie clever durchsetzen

Vertrieb digitalisieren

  • Digitalen Reifegrad steigern
  • Moderne Tools sinnvoll nutzen
  • Unangreifbar werden

Wissen, das Sie wirklich weiterbringt:Hier entlang für sämtliche Tipps rund um den modernen Vertrieb der Zukunft.

Über Stephan Heinrich

Als vielleicht erster Nerd Deutschlands habe ich als Programmierer angefangen und dann den Vertrieb von der Pike auf erlernt.

Heute bin ich Trainer für Akquise, methodische Bedarfsermittlung und Preisverhandlung mit Geschäftskunden. Technisch orientierte Menschen bekommen hier die nötigen Tools für mehr Erfolg im „People-Business“ Verkaufen!

Verkaufstrainer

Nachhaltige Beziehungen bauen auf ehrlichem Verständnis dafür, was der Kunde wirklich braucht. Genau das lernen Sie in meinen Verkaufstrainings.

Redner

Der passende Vortrag mit einer Botschaft, die noch lange in den Köpfen der Zuhörer bleibt: Buchen Sie mich einfach als Redner oder Keynote-Speaker für Ihre Tagung.

Autor

Nichts geht über ein gutes Buch – vor allem, wenn man daraus sogar etwas für den Alltag mitnehmen kann. Ich empfehle Ihnen diese Bücher …

Das sagen meine Kunden

„Ich bin begeistert! Die Vorbereitung wie die Durchführung war hochprofessionell. Viele Themen wurden durch Beispiele aus der Praxis veranschaulicht. Um die Struktur des Seminars noch besser mitverfolgen zu können, empfehle ich die vorherige Lektüre des gleichnamigen Buches. Durch Auffrischung der darin angesprochenen Themen festigt sich das Erlernte noch besser. Ich persönlich profitiere noch heute von z. B. den Textbeispielen, die wir erarbeitet haben und erziele gute Erfolge mit der Ansprechpartnerstrategie. Jedem ambitionierten Verkäufer kann ich dieses Seminar nur ans Herz legen, unter der Voraussetzung, dass er/sie bereit ist, aktiv vorzubereiten und mit einzubringen. Stephan Heinrich, vielen Dank und weiter so!“

– Franz B. – Deutsche Lufthansa AG

„Vielen Dank für das sehr gelungene Training. Ich konnte viele nützliche Hinweise und Ratschläge mitnehmen, die mich als Verkäufer noch erfolgreicher machen werden….. und der Würfel mit meinen wichtigsten Erkenntnissen steht gut sichtbar auf meinem Schreibtisch.“

– Franz B. – salesforce.com

„Es gibt viele Vertriebsseminare und es gibt Stephan Heinrichs ‚Verkaufen an Top-Entscheider’. Das Seminar hatte das Niveau einer Universitätsvorlesung und war dabei herzhaft erfrischend. Der Ansatz von Herrn Heinrich hat mir eine neue Denkweise und Sicht eröffnet, die meine bisherigen Annahmen wirklich infrage stellt. Die eigentliche Stärke des Seminars ist nicht so sehr WAS, sondern viel wichtiger WIE. Das WAS könnte man auch aus den Podcasts erfahren, aber das Seminar die Puzzleteile zusammen und hilft unglaublich bei der Umsetzung und der Frage nach dem WIE. So konnte ich z.B. die Gesprächslandkarte gleich im Anschluss bei einer Messe testen und war begeistert. Viel bessere Leads mit viel besseren Ergebnissen. Allein das hat schon das Seminar bezahlt gemacht. Nochmals herzlichen Dank für diese Bereicherung!“

– Christopher Sch. – Transas Marine

„Solution Selling war das Thema unseres international besetzten Seminars bei mit Stephan Heinrich. Was wir bekamen, war innovative, erfrischende und kreative Ansätze für den Vertrieb unserer Produkte und Dienstleistungen, die unsere Erwartungen an das Training noch übertrafen. Wir lernten auch, was wirkliches Lösungsgeschäft bedeutet und wie wir die daraus resultierenden Herausforderungen für den Vertrieb angehen können. Inzwischen habe ich bereits bei einigen Kundenmeetings die Methode angewandt. Ergebnis: Der Schwerpunkt der Verhandlungen geht weg vom Produkt und hin zu den Bedürfnissen des Kunden. Diese neue Perspektive fördert langfristige, nachhaltige Kundenbeziehungen und eröffnet weitere Geschäftsmöglichkeiten. Meine wichtigsten Ergebnisse: talk to the decision maker / be self-confident / accept the blame for rejection.“

– Rüdiger V. – Giesecke & Devrient

„I have learned many things during the seminar, but what stuck after the seminar was:

  • don’t start a customer meeting with a presentation, but listen first
  • understand who the decision maker is and what the decision process is
  • clean up the dead horses in your forecast

Thanks again for the opportunity by Mr. Heinrich to sharpen our sales skills.“

– F. Kok – AEB

„Gibt es etwas Effizienteres, als 2 Tage ein Seminar zu besuchen, wo man jeden Moment Ideen für die Praxis aufgreift, sich mit Gleichgesinnten moderiert austauscht und auf die Arbeit zurückkommt und Spaß daran hat, die neuen Ideen und Ansätze auszuprobieren?“

– Linda J. – designaffairs

Arbeiten wir zusammen!

Gönnen Sie sich ein Verkaufstraining, das Sie wirklich weiterbringt. Hier sind die anstehenden Termine – prüfen Sie doch gleich mal Ihren Kalender! Oder fragen Sie nach Terminen für einen individuellen Workshop nur für Sie und Ihr Team.