# Stephan Heinrich > Stephan Heinrich ist deutscher B2B-Vertriebsexperte, Trainer und Berater mit dem Grundsatz: Verkaufen ist kein Talent, sondern erlernbares Handwerk. Stephan Heinrich unterstützt Unternehmen und Vertriebsteams im B2B-Bereich mit Trainings, Keynotes, Onlinekursen und Beratung. Schwerpunkte sind Neukundengewinnung, Verkaufsgespräch, Preisverhandlung, Vertriebsführung und digitaler Vertrieb. ## Leistungen und Angebot - [Verkaufstraining](https://stephanheinrich.com/verkaufstraining/): Übersicht über das Verkaufstraining-Angebot für B2B-Vertriebsteams - [Inhouse Trainings](https://stephanheinrich.com/vertriebsschulung-inhouse/): Massgeschneiderte Vertriebsschulungen direkt im Unternehmen - [Offene Trainings](https://stephanheinrich.com/vertriebstraining/): Buchbare Seminartermine für Einzelpersonen und Teams - [Onlinekurse](https://stephanheinrich.com/verkaufstraining-online/): Digitale Lernformate für den B2B-Vertrieb - [Keynotes](https://stephanheinrich.com/keynote-speaker/): Vorträge und Keynotes von Stephan Heinrich für Veranstaltungen - [Trainings](https://stephanheinrich.com/vertriebstrainer/): Gesamtübersicht aller Trainingsformate - [Akquise](https://stephanheinrich.com/akquise/): Themenbereich Neukundengewinnung und Kaltakquise im B2B - [Neukundengewinnung](https://stephanheinrich.com/neukundengewinnung/): Strategien und Methoden zur Gewinnung neuer Geschäftskunden - [Verkaufsgespräch](https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/): Gesprächsführung, Discovery und Bedarfsermittlung im B2B - [Preisverhandlung und Abschluss](https://stephanheinrich.com/preisverhandlung/): Methoden zur Preisverteidigung und zum Abschluss - [Vertriebsführung](https://stephanheinrich.com/fuehrung-im-vertrieb/): Führung und Steuerung von Vertriebsteams - [Vertriebspsychologie](https://stephanheinrich.com/vertriebspsychologie/): Psychologische Grundlagen wirksamen Verkaufens - [Angebot](https://stephanheinrich.com/angebot/): Angebote strukturieren und wirkungsvoll gestalten - [Präsentation](https://stephanheinrich.com/praesentation-im-vertrieb/): Präsentationen im Vertriebskontext überzeugend aufbauen - [KI im Vertrieb](https://stephanheinrich.com/lp/ki-im-vertrieb/): Einsatz von Künstlicher Intelligenz im B2B-Vertrieb - [Digital in einem Quartal](https://stephanheinrich.com/dieq/): Programm zur digitalen Transformation im Vertrieb - [Veranstaltungen](https://stephanheinrich.com/veranstaltungen/): Aktuelle Termine, Seminare und Events - [FAQ](https://stephanheinrich.com/faq/): Häufig gestellte Fragen zu Trainings und Angeboten ## Über Stephan Heinrich - [Über Stephan Heinrich](https://stephanheinrich.com/stephan-heinrich/): Biografie, Werdegang und Expertise des Trainers und Beraters - [Referenzen](https://stephanheinrich.com/referenzen/): Kundenstimmen und Referenzen aus dem B2B-Umfeld - [Publikationen](https://stephanheinrich.com/publikationen/): Bücher und Veröffentlichungen von Stephan Heinrich - [Podcast](https://stephanheinrich.com/podcast-verkaufen-an-geschaeftskunden/): Podcast „Verkaufen an Geschäftskunden" mit praxisnahen Vertriebsthemen - [Themen](https://stephanheinrich.com/themen/): Thematische Übersicht der behandelten Vertriebsbereiche ## Kontakt und Anfragen - [Anfrage Verkaufstraining](https://stephanheinrich.com/trainingsanfrage/): Direktanfrage für ein massgeschneidertes Verkaufstraining - [Anfrage Vorträge](https://stephanheinrich.com/vortragsanfrage/): Buchungsanfrage für Keynotes und Vorträge - [Kontakt](https://stephanheinrich.com/kontakt/): Allgemeine Kontaktseite - [Was kann ich für Sie tun?](https://stephanheinrich.com/lp/kontakt/): Einstieg in die Zusammenarbeit und individuelle Beratungsanfrage ## Ressourcen und Downloads - [Know-How](https://stephanheinrich.com/ressourcen/): Kostenlose Ressourcen, Artikel und Lernmaterialien - [Downloads](https://stephanheinrich.com/downloads/): Kostenlose Arbeitshilfen und Materialien zum Herunterladen - [Blog](https://stephanheinrich.com/blog/): Alle Blogbeiträge zu Vertrieb, Akquise und B2B-Themen - [Vertrieb Verkauf](https://stephanheinrich.com/vertrieb-verkauf/): Grundlagen und Überblick zu Vertrieb und Verkauf im B2B ## Blog - [Kundenbindung als Schlüssel zu Wiederholungskäufen](https://stephanheinrich.com/vertriebspsychologie/kundenbindung/): Entscheidungen erleichtern durch Emotionen, Motive und klaren Nutzen statt Faktenflut - [Social-Media-Kanäle im B2B für messbare Wirkung nutzen](https://stephanheinrich.com/digitale-neukundengewinnung/social-media-kanaele/): LinkedIn, YouTube und die richtige Kanalwahl für B2B-Reichweite und Sichtbarkeit - [Schlagfertigkeit im B2B: Klarheit und Timing im Fokus](https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/schlagfertigkeit/): Gelassenheit und vorbereitete Reaktionen als Grundlage wirksamer Schlagfertigkeit - [Kundenunzufriedenheit als Chance nutzen lernen](https://stephanheinrich.com/verkaufstraining/kundenunzufriedenheit/): Beschwerden als Signal verstehen und produktiv im Vertrieb einsetzen - [Ängste überwinden im B2B-Vertrieb: mit OCEAN die eigenen Muster verstehen](https://stephanheinrich.com/vertriebspsychologie/aengste-ueberwinden/): Persönlichkeitstrigger erkennen und Vertriebsblockaden mit dem OCEAN-Modell auflösen - [Aussendienst: Der Schlüssel zu B2B-Erfolg](https://stephanheinrich.com/vertriebsfuehrung/aussendienst/): Hybride Teams, Experten-Pods und Remote-Selling im modernen Aussendienst - [Angebot schreiben: Struktur für erfolgreiche Angebote](https://stephanheinrich.com/angebot-und-praesentation/angebot-schreiben/): Vom Kundenbedarf zur überzeugenden Angebotsstruktur mit klarem Nutzenversprechen - [Verhandlung im B2B: So optimieren Sie Ihre Verhandlungstaktik](https://stephanheinrich.com/preisverhandlung-und-abschluss/verhandlung/): Preisdebatten umgehen, Margen verteidigen und Klarheit in Verhandlungen herstellen - [Telefonat: Tipps für produktive B2B-Gespräche](https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/telefonat/): Verstehen vor Überzeugen: Nutzenfragen, Spiegeln und klare Vereinbarungen am Telefon - [Gewinnung von Neukunden: Erfolgreiche Strategien](https://stephanheinrich.com/akquisition/gewinnung-von-neukunden/): Neukundengewinnung im B2B ohne Kaltakquise und teure Werbung - [Einwände verstehen für bessere Verkaufsgespräche](https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/einwaende/): Einwände als Denkhinweise des Kunden produktiv nutzen und Entscheidungen vorbereiten - [Präsentieren ohne Langeweile: Tipps für mehr Wirkung](https://stephanheinrich.com/angebot-und-praesentation/praesentieren/): Verstehen vor Zeigen: Emotionen einbeziehen statt Fakten zu stapeln - [Persönlichkeit im B2B-Verkauf: OCEAN Deep OCEAN verstehen](https://stephanheinrich.com/vertriebspsychologie/persoenlichkeit