Vertriebstraining Geschäftskunden

„Ich bin begeistert! Die Vorbereitung wie die Durchführung war hochprofessionell. Viele Themen wurden durch Beispiele aus der Praxis veranschaulicht. Um die Struktur des Seminars noch besser mitverfolgen zu können, empfehle ich die vorherige Lektüre des gleichnamigen Buches. Durch Auffrischung der darin angesprochenen Themen festigt sich das Erlernte noch besser. Ich persönlich profitiere noch heute von z. B. den Textbeispielen, die wir erarbeitet haben und erziele gute Erfolge mit der Ansprechpartnerstrategie. Jedem ambitionierten Verkäufer kann ich dieses Seminar nur ans Herz legen, unter der Voraussetzung, dass er/sie bereit ist, aktiv vorzubereiten und mit einzubringen. Stephan Heinrich, vielen Dank und weiter so!“

„Ich habe in meinem Berufsleben als Vertriebler schon viele Verkaufstrainings besuchen dürfen. Umso überraschter war ich, dass ich bei dem Seminar von Herrn Heinrich tatsächlich noch „neue“ Dinge für mich mitnehmen konnte. Seit dem Seminar versuche ich „merkwürdig“ zu sein, reduziere meine Sprechzeit und lasse lieber meine Interessenten reden und gebe mich, wenn die Redezeiten meines Gegenübers weniger werden, als „Wunschfee“ aus! Dies kurbelt das Gespräch auf eine angenehme Art und Weise wieder an und so erfahre ich obendrein noch viel mehr von den Schmerzen und Sorgen meiner Kunden, als noch vor dem Seminar.“

„Der Würfel liegt als „Stolperstein“ auf meinem Tisch und hat mich schon so einige Male an das Seminar erinnert. Besonders blieb und bleibt mir das Folgende in Erinnerung: Misserfolg nur eine Zahl ist und Vertrieb ist ein Zahlenspiel. Nach dem Seminar konnte ich mir das besser vor Augen führen und dadurch lockerer Akquise- und Verhandlungssituationen bewältigen. Das Seminar hat dadurch einen Stein ins Rollen gebracht.“

„Wie akquiriere ich erfolgreich? Dieser Antwort bin ich ein großes Stück nähergekommen. Ich habe neue Ziele und jede Menge Motivation. Die Teilnahme hat sich wirklich gelohnt.“

„Lieber Herr Heinrich, ich möchte heute die Gelegenheit nutzen, und mich bei Ihnen bedanken. Ihre Vertriebsphilosophie, „der Entscheider hat mindestens 10 Minuten Zeit, wenn er wirklich Interesse an meinem Angebot hat…“ funktioniert. Dies konnte ich bei einer neutralen Ausschreibung im Bereich IT Services mit Erfolg umsetzen. Dieser Erfolg bedeutet einen 6-stellingen Service-Vertrag über mehrere Jahre Laufzeit für mein Unternehmen. Ein einfacher Anruf beim Entscheider mit der Frage, „ob ich kurz Zeit bekommen kann, um mich und das Unternehmen vorzustellen“…“um einen persönlichen Eindruck liefern zu können“… ist sehr gut angekommen. Hier konnte ich dann auch direkt abfragen, ob wir den zentralen Einkauf berücksichtigen müssen, und wie die Entscheidungswege und –Dauer dazu sind. Somit konnte ich die Chance nutzen, und die Experten mit Ihrem Fach-Wissen und das Unternehmen platzieren, den eigenen Unternehmens-„Spirit“ mit dem des anfragenden Unternehmens „matchen“ und dann gezielt darauf anbieten. Nochmals herzlichen Dank für Ihre Inspiration dazu, und weiterhin viele gute Geschäfte.“

„Seit dem Training in München haben Sie es geschafft, mein Handeln maßgeblich zu beeinflussen. Ich hatte schon einige Lösungs-, Kompexsales-, etc. Trainings, doch das war das erste Training, was mich veranlasst hat, meine gesamten Verkaufsprozesse neu zu überdenken und zu verändern. Ich kann es guten Gewissens gar nicht empfehlen, weil ich die Befürchtung habe, dass meine Wettbewerber dann genauso erfolgreich werden wie ich :-)“

„Herr M. ist Geschäftsführer und hätte wohl sich nie soviel Zeit genommen, wenn wir ihn nicht mit der VisionSelling-Methode so getroffen haben, wie wir von Stephan Heinrich gelernt haben. Es ist Zeit, sich zu verändern und seine Methoden an die entsprechende Zeit anzupassen.“

„Es gibt viele Vertriebsseminare und es gibt Stephan Heinrichs ‚Verkaufen an Top-Entscheider’. Das Seminar hatte das Niveau einer Universitätsvorlesung und war dabei herzhaft erfrischend. Der Ansatz von Herrn Heinrich hat mir eine neue Denkweise und Sicht eröffnet, die meine bisherigen Annahmen wirklich infrage stellt. Die eigentliche Stärke des Seminars ist nicht so sehr WAS, sondern viel wichtiger WIE. Das WAS könnte man auch aus den Podcasts erfahren, aber das Seminar die Puzzleteile zusammen und hilft unglaublich bei der Umsetzung und der Frage nach dem WIE. So konnte ich z.B. die Gesprächslandkarte gleich im Anschluss bei einer Messe testen und war begeistert. Viel bessere Leads mit viel besseren Ergebnissen. Allein das hat schon das Seminar bezahlt gemacht. Nochmals herzlichen Dank für diese Bereicherung!“

„Solution Selling war das Thema unseres international besetzten Seminars bei mit Stephan Heinrich. Was wir bekamen, war innovative, erfrischende und kreative Ansätze für den Vertrieb unserer Produkte und Dienstleistungen, die unsere Erwartungen an das Training noch übertrafen. Wir lernten auch, was wirkliches Lösungsgeschäft bedeutet und wie wir die daraus resultierenden Herausforderungen für den Vertrieb angehen können. Inzwischen habe ich bereits bei einigen Kundenmeetings die Methode angewandt. Ergebnis: Der Schwerpunkt der Verhandlungen geht weg vom Produkt und hin zu den Bedürfnissen des Kunden. Diese neue Perspektive fördert langfristige, nachhaltige Kundenbeziehungen und eröffnet weitere Geschäftsmöglichkeiten. Meine wichtigsten Ergebnisse: talk to the decision maker / be self-confident / accept the blame for rejection.“

„During the seminars, I learned a lot of things that are important to me:

• New way of speaking to the decision maker – we are talking not often enough to the decision maker
• Do not talk about product too much, but about customer’s feelings and expectations – emotional approach to the customer
• We have to involve into the process instead of just act as a servant, because customer will have an advantage over us

I hope that I will learn a lot more during the next seminars“