Sales-Up-Call

So nutzen Sie Ihr XING-Profil für den Vertrieb

XING ist für viele Nutzer nur eine Jobplattform, auf der sie sich mit Kollegen vernetzen oder neue berufliche Kontakte knüpfen können. Dabei wächst das soziale Netzwerk täglich und deckt somit auch viele für den Vertrieb wichtige Zielgruppen ab. Wer wenig Wert auf das eigene XING-Profil und den Auftritt des Unternehmens legt, verschenkt so das versteckte Potenzial der Plattform. Dieser Beitrag zeigt Ihnen, wie Ihr Vertrieb schon mit wenigen Klicks von XING profitiert.

Besser verkaufen mit mehr Selbstbewusstsein

Täglich stehen Sie verschiedenen Kunden gegenüber und müssen dabei kompetent und professionell auftreten, auch wenn Ihr Gegenüber schwierig ist oder die Verhandlung scheitert. Das nagt mit der Zeit am Selbstbewusstsein, und gerade diese Eigenschaft zeichnet Verkäufer doch eigentlich aus. Lesen Sie deshalb in diesem Beitrag, [...]

„Zu teuer!“ – So finden Sie den letzten Preispunkt Ihres Kunden

Der wohl häufigste Einwand von Kunden: Sie sind zu teuer. Aus Angst, den Kunden zu verlieren, gehen viele Verkäufer direkt im Preis herunter. Und dabei verschenken sie bares Geld, denn die Preisvorstellungen von Kunden können sich deutlich unterscheiden. Wie Sie zukünftig Fehler in der Preisverhandlung [...]

Kundenorientierung im Vertrieb

Der Kunde steht im Fokus. Diesen Satz schreiben sich viele Verkäufer auf ihre Fahnen. Aber ihre Verkaufsgespräche, Angebote und Werbemittel beinhalten hauptsächlich produkt- und unternehmensbezogene Aussagen, die den Interessenten weder überzeugen noch an der richtigen Stelle abholen. Lesen Sie deshalb in diesem Beitrag, wie Sie kundenorientiert verkaufen und dadurch erfolgreicher werden.

So verstärken Symbole Ihre Verkaufsbotschaft

Symbole beeinflussen, wie wir Dinge und Personen wahrnehmen und bewerten. Der erste Eindruck Ihres Kunden beispielsweise ist zum Teil von Ihrem Händedruck abhängig: Ist Ihre Hand warm und üben Sie angemessenen Druck aus, findet er Sie sympathischer, als wenn Sie ihm Ihre kalte Hand reichen. Es gibt viele dieser kleinen Zeichen, die Ihnen die Arbeit als Verkäufer erleichtern. Lesen Sie deshalb in diesem Beitrag, wie Symbole Ihre Verkaufsbotschaft verstärken und unterstützen.

Sales-up-Conference 2018 im Literaturhaus München

Am 22. März 2018 bekommen Sie auf der Sales-up-Conference im Literaturhaus München wertvolle Ideen und pragmatische Tipps für professionellen Vertrieb und Führung, die Sie sofort umsetzen können. Dabei wird knackiger Lerninhalt mit bester Unterhaltung kombiniert, damit Sie wirklich etwas für Ihre berufliche Praxis mitnehmen und erfolgreich umsetzen können. Wie immer mit dabei: Moderator und Entertainer Ralf Schmitt und Vertriebsexperte Stephan Heinrich

Kluge Preise

Das ist aber teuer! Da kann man doch bestimmt noch was am Preis machen?! Tagtäglich wecken Äußerungen wie diese die Emotionen der Verkäufer und Käufer unserer Wirtschaft. Endlich entscheiden können, was ein guter Rabatt ist, wie viel man für eine Leistung verlangen kann und auf welcher Grundlage man überhaupt Preise festlegt – wie einfach das gehen kann, erfahren Sie in diesem Beitrag.

So gelingen Ihnen die Big Deals

Wenn es um den Abschluss von Großprojekten geht, dann steigt der Puls. Schließlich sind die Summen, die verhandelt werden, mitunter astronomisch hoch und erhöhen unweigerlich auch den Erfolgsdruck für Ihren Abschluss. Dies kann nicht zuletzt dazu führen, dass Sie, nach Abgabe Ihres ersten Angebots für den Big Deal, mit Selbstzweifeln kämpfen und sich fragen, ob Sie auch das Beste für Ihr Unternehmen erzielen werden.

ZEIT!

Wissen Sie noch, wann Sie das letzte mal gelogen haben? Oder zumindest geschwindelt? Diese Aussage hilft Ihrem Gedächtnis sicher auf die Sprünge: Ich habe keine Zeit. Ein harmloser Satz, der einem so leicht über die Lippen kommt wie „Guten Morgen“. Vier kleine Worte, die eine der größten Lügen unserer Zeit sind. Wie Sie endlich vom Stress wegkommen, keine Zeit zu haben, und das perfekte Zeitmanagement finden, erfahren Sie in diesem Beitrag.

Virtuelle Teams: So überwinden Sie Raum und Zeit

Die Zeiten, in denen Teams nur dann an einem Strang ziehen konnten, wenn sie gemeinsam in einem Büro saßen, sind vorbei: Ein Großteil aller Beschäftigten arbeitet mittlerweile regelmäßig mit Menschen zusammen, die sich an einem anderen Standort befinden. Häufig müssen sogar unterschiedliche Zeitzonen überbrückt werden. Diese Entwicklung stellt sowohl die einzelnen Teammitglieder als auch ihre Führungskräfte vor enorme Herausforderungen. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie es Ihnen gelingt, Raum und Zeit zu überwinden und virtuelle Teams zu formen, die effizient Hand in Hand zusammenarbeiten.

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