Selbst die allerbeste Beratungsleistung verkauft sich noch lange nicht von selbst. Schließlich kann der Kunde die Qualität eines Beratungssprojekts ohnehin erst viel später, nämlich nach der Durchführung beurteilen.

Wenn Sie Ihren Lebensunterhalt als Beraterin oder Berater bestreiten, dann wissen Sie, dass viele Berater ihre eigene Leistung nicht so gut verkaufen können. Gerade Menschen, die wirklich herausragend in ihrem Fachgebiet sind, verzweifeln oft daran, dass die Kunden ihre Expertise offenbar nicht erkennen können. Die besten Berater scheitern, wenn sie ihre Leistung nicht in ausreichendem Maße verkaufen können.

Dazu kommt noch das Spannungsverhältnis zwischen Geschäftserfolg und Beratungsqualität: Kunden wollen zwar kompetent beraten werden, aber sie hassen es, wenn ihnen etwas verkauft wird. Wie kann man seine Reputation als hochklassiger Berater erhalten und dennoch erfolgreich und zügig Geschäfte machen? Wie soll man Entscheidungen beim Kunden herbeiführen, ohne zum billigen Druckverkäufer abgestempelt zu werden?

Diese und viele andere Fragen, die sich im Beratungsgeschäft stellen, werden in einer Serie von drei kostenlosen Videos beantwortet. Wenn Sie profitable Beziehungen im Beratungsgeschäft anstreben, wird Ihnen diese Serie sicherlich wertvolle Impulse bieten. Wenn Sie im Beratungsgeschäft erfolgreich sein wollen, loht es sich, einen Blick darauf zu werfen. Bitte teilen Sie uns Ihre Kritik, Fragen und Anregungen mit, damit wir Ihr Feedback in das Kursprogramm aufnehmen können.

Update 2018: Ich habe meine Kursangebote aktualisiert. Alle Inhalte des Kurses „Beratung erfolgreich Verkaufen“ finden Sie nun – in etwas allgemeinerer Form – in dem Kurs „Erfolgreich verkaufen„.