Die größten Fehler bei der Akquise und wie Sie diese künftig souverän umgehen

Vor einigen Wochen haben wir schon einmal besprochen, welche Fehler Ihnen in der Vertriebsarbeit nicht passieren dürfen. Dabei ging es vor allem um grundlegende, strategische Fehler. Heute widmen wir uns ganz konkreten Problemen speziell bei der Kaltakquise. Denn das ist sicher eine der schwierigsten Aufgaben eines jeden Verkäufers. Diese sechs Fehler sollten Ihnen bei der Akquise auf keinen Fall passieren.

Mit Struktur zum Verkaufserfolg

„Qualitätsmanagement“ oder „ISO 9000“. Wenn Verkäufer Begriffe wie diese hören, bekommen sie häufig Gänsehaut. Ist das bei Ihnen genauso? Falls ja, dann lesen Sie jetzt bitte dennoch weiter, denn in diesem Beitrag werden Sie erfahren, wie Sie organisatorische Abläufe ohne großen Aufwand so entschlacken können, [...]

091 Keine Zeit? Wie Sie das Wichtige vom Unwichtigen trennen

Als Vertriebsmitarbeiter oder -leiter kennen Sie sicher das leidige Problem des Zeitmanagements. Immer schneller vergehen die Tage, im mer weniger bekommt man effektiv erledigt. Auf den Fahrten zu Ihren Kunden sitzen Sie oft Stunden im Auto, Stunden, in denen Sie nicht viel anderes machen können. Ein paar Anrufe vielleicht, aber die wirklich wichtigen Telefonate führen Sie doch sicher lieber in Ruhe, mit allen notwendigen Dateien gleich vor sich am Computer. Im besten Fall nutzen Sie die Zeit im Auto, um in Ruhe Musik oder Podcasts wie diesen hier zu hören. Leider kann auch ich Ihnen diesen Zeitfresser nicht nehmen. Aber wie kann man Abhilfe schaffen und sein Zeitmanagement für die übrige Zeit optimieren?

So behalten Sie in Verhandlungen souverän die Oberhand

Es gibt Dinge, die lernen wir schon im Kindesalter – und trotzdem bringen sie uns immer wieder zum Verzweifeln. Erinnern Sie sich zum Beispiel noch daran, was Sie gemacht haben, wenn Sie unbedingt die Schlafenszeit ein bisschen nach hinten verschieben wollten? Oder wenn das Eis [...]

Mit Leichtigkeit zum Ziel

Ihr Terminkalender ist voll, die Kunden spielen nicht mit, und zu allem Überfluss wehrt sich der Chef auch noch mit Händen und Füßen gegen mühsam ausgearbeitete Verbesserungsvorschläge. Kennen Sie Situationen wie diese? Kommt Ihnen das Erreichen Ihrer Ziele manchmal furchtbar schwierig vor? Jeder hat Phasen, [...]

Wichtig oder dringend? So nutzen Sie Ihre Zeit sinnvoll

„Ich habe keine Zeit.“ Wie oft haben Sie diesen Satz schon gehört? Wahrscheinlich öfter als Sie zählen können. Tatsächlich ist es aber so, dass jeder Zeit hat. Und zwar genau 24 Stunden am Tag. Selbst wenn man die Stunden abzieht, die für Schlafen oder Essen aufgebracht werden müssen, bleibt noch jede Menge Spielraum, um anfallende Aufgaben produktiv umzusetzen. Die Schwierigkeit besteht also nicht darin, dass wir zu wenig Zeit haben, sondern darin, dass wir sie häufig nicht effizient nutzen.

069 Infografik Akquise: Die erfolgreiche Kundengewinnung

Auf vielfachen Wunsch meiner Leser hin habe ich in den letzten Wochen die Themen „Kaltakquise“ und „Gesprächsführung" in mehreren Blogbeiträgen ausführlich behandelt. Heute zeige ich Ihnen eine Infografik, die alle wichtigen Punkte für eine erfolgreiche Akquise zusammenfasst. So behalten Sie garantiert den Überblick beim diesem Thema!

Was ist Ihr Handicap? Gewinnen beginnt im Kopf

Was fällt Ihnen spontan zu dem Begriff Handicap ein? Wenn Sie Golfer sind, denken Sie wahrscheinlich sofort an Ihre Leistung auf dem Platz; wenn Sie noch nie einen Golfschläger geschwungen haben, wohl eher an all das, was Ihnen im Vertrieb trotz jahrelanger Übung immer noch [...]

Ich brenne und leuchte – Rezension zu Lutz Langhoff: Die Kunst des Feuermachens

Der Mann kann Feuer schlucken oder spucken, fährt dabei mit dem Einrad und sagt kluge Sachen. Das kann man sich life ansehen. Und jetzt schreibt er auch noch - und das gewohnt unterhaltsam und mit seiner präzisen Ausdruckskraft. Ich bin selbst Unternehmer und lebe seit [...]

Jenseits von Tschakka-Land – Rezension zu Cordula Nussbaum: Geht ja doch!

Vielleicht kennen Sie auch diese inhaltsleeren Motivations-Pupse von sogenannten Coaches, die  mit Ausrufen wie „Du musst es nur wollen!“ oder „Geht nicht, gibt’s nicht“ ihre schal geworden Kost vergeblich aufpeppen wollen. Wenn Sie davon die Nase voll haben und dennoch an sich arbeiten möchten, dann [...]

Wir möchten unseren Lesern die beste Nutzererfahrung bieten. Daher werden auf unserer Website durch verschiedene Dienste Informationen zu Ihrem Besuch gesammelt. Diese Cookies werden zur Analyse des Nutzerverhaltens, zur Personalisierung und zur Anpassung von Online-Werbung genutzt. Durch die Nutzung unserer Website stimmen Sie dem Einsatz von Cookies zu. Mehr Informationen dazu erhalten Sie in unserer Datenschutzerklärung. Ok